做外貿(mào)B2C，究竟是做平臺好還是使用軟件開發(fā)客戶好，這個問題一直都困擾著眾多外貿(mào)人，特別是外貿(mào)SOHO一族和中小型的外貿(mào)外貿(mào)企業(yè)。

　　外貿(mào)軟件和外貿(mào)平臺兩者其實并不沖突，并且是相輔相成的，對于外貿(mào)企業(yè)來說，都是拓展業(yè)務的一種渠道。如果你是缺少客戶的外貿(mào)人，那么最好是外貿(mào)平臺和外貿(mào)軟件兩者結合一起做，多一個渠道，就多一個機會去展現(xiàn)你的產(chǎn)品，提高轉化率。

　　在這里簡單地總結了一下環(huán)球快客外貿(mào)軟件和外貿(mào)平臺都各自有哪些優(yōu)勢。

　　外貿(mào)平臺的優(yōu)勢

　　1、成本低,推廣費用也相對較少，可以省下很多人力成本，這也成為外貿(mào)SOHO一族入門時的最佳選擇。

　　2、入門易,外貿(mào)平臺入門容易，外貿(mào)SOHO可以直接借助平臺的運營模式展示自己的產(chǎn)品即可，操作簡單。

　　3、見效快,作為眾多商家進駐的外貿(mào)平臺，相對于獨立網(wǎng)站來說流量是非常大的，流量大也就意味著容易得到更多的客戶與訂單，所以對于比較想盡快看到效果的外貿(mào)企業(yè)來說，這是一個不錯的選擇。

　　外貿(mào)平臺的劣勢

　　1、競爭大,由于平臺上有眾多商家入駐，也就是說同行里競爭會加大。若是較為大眾化的產(chǎn)品，是無法避免同行之間各種價格戰(zhàn)爭的。客戶的選擇性多了，自然會貨比三家，對產(chǎn)品的質(zhì)量和價格要求也就高了，轉化率也就隨之下降。

　　2、規(guī)則多,外貿(mào)平臺不如獨立網(wǎng)站，沒有那么個性化，為穩(wěn)定平臺的正常交易，對入駐商戶的限制也就會特別多，商戶就無法大展拳腳，唯有跟著平臺的規(guī)則的變化而改變自己的經(jīng)營手段，對于商家來說，平臺的規(guī)則或多或少對店鋪的運營帶來了一定的難度。

　　外貿(mào)軟件的優(yōu)勢

　　1、成本小,

　　一款外貿(mào)軟件基本上就是幾千塊錢的成本，但是效果是同等價位的一些開發(fā)客戶的渠道難以比擬的。

　　2、限制小,

　　沒有平臺規(guī)則限制，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性進行精準的開發(fā)國外客戶，不用受平臺規(guī)矩的干預。打開軟件之后選擇你想要開發(fā)的地區(qū)，輸入你的產(chǎn)品關鍵詞，等待一會之后就會批量出現(xiàn)這個地區(qū)需要你產(chǎn)品的客戶的郵箱，然后售后就可以指導您去向客戶發(fā)送開發(fā)信，輔助您拿下大量客戶訂單。

　　3、服務力度大，

　　客服是一對一進行服務，及時、到位、全面、細心，是客戶開拓市場的保障

　　服務包括關鍵詞解析，軟件操作、市場分析等方面

　　客戶開發(fā)市場遇到的問題都可以與客服進行聯(lián)系，會給客戶比較好的建議和幫助

　　公司會進行不定期的網(wǎng)絡等方面的外貿(mào)方面的培訓

　　軟件版本更新升級等都會給客戶進行及時通知和安裝，并提供相應的技術支持

　　無論外貿(mào)軟件和外貿(mào)平臺的優(yōu)點是如何，對于外貿(mào)企業(yè)來說，都需要結合自身的實際情況選擇出適合自己的運營模式。

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