面對(duì)激烈的市場競爭,企業(yè)如何突圍？開拓全球市場，企業(yè)如何走出新天地？在第135屆廣交會(huì)上，眾多外貿(mào)企業(yè)給出答案：開創(chuàng)一片新藍(lán)海。通過展示新產(chǎn)品、新技術(shù)，外貿(mào)企業(yè)正依托強(qiáng)大的創(chuàng)新能力在廣交會(huì)這一舞臺(tái)上大放異彩。

　　獨(dú)辟蹊徑換道超車

　　電器設(shè)備在水下無法工作？針對(duì)日益激烈的市場競爭，江蘇日新電器科技有限公司另辟蹊徑，開發(fā)出了打破傳統(tǒng)觀念的新產(chǎn)品——泳池吸塵器。

　　“這款產(chǎn)品具有獨(dú)特的防水密封結(jié)構(gòu)，不僅能夠在水下正常工作，還能高效清潔泳池底部和池壁的污垢和雜質(zhì)，為用戶提供一個(gè)更加清潔健康的泳池環(huán)境。”該公司負(fù)責(zé)人不無自豪地告訴記者，“在競爭激烈的細(xì)分市場，企業(yè)必須學(xué)會(huì)打破傳統(tǒng)思維，推陳出新，多研發(fā)新產(chǎn)品，用新贏得市場。”

　　作為廣交會(huì)的“老朋友”，以北斗衛(wèi)星高精度導(dǎo)航定位和自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)為核心的高科技企業(yè)——無錫君創(chuàng)飛衛(wèi)星科技有限公司通過新技術(shù)為傳統(tǒng)園林工具賦能，開啟了全自動(dòng)化園林機(jī)械設(shè)備發(fā)展的全新賽道。

　　“本屆廣交會(huì)，我們帶來了4款園林工具，一定程度上可彌補(bǔ)市場空白，期待在廣交會(huì)上收獲新訂單、發(fā)現(xiàn)潛在客戶?！惫就赓Q(mào)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，這次新推出的智能割草機(jī)器人產(chǎn)品擁有獨(dú)特的激光雷達(dá)技術(shù)，能準(zhǔn)確地判斷障礙物，且在消費(fèi)者第一次使用APP作業(yè)后，智能割草機(jī)會(huì)自動(dòng)記憶草地范圍及地形，生成最優(yōu)方案并按期作業(yè)。

　　本屆廣交會(huì)開展首日，無錫君創(chuàng)飛展位前擠滿了前來咨詢的采購商，采購商們紛紛對(duì)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和出色的產(chǎn)品性能給予高度評(píng)價(jià)。

　　同樣，在金華喬博電動(dòng)科技有限公司的展位前，來自俄羅斯、美國、非洲、澳大利亞、泰國等多個(gè)國家的采購商對(duì)該公司的貨車型電動(dòng)自行車表現(xiàn)出濃厚興趣，詳細(xì)地咨詢了產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。目前，意向訂單金額已近30萬美元。

　　喬博電動(dòng)的產(chǎn)品在本屆廣交會(huì)得到眾多境外采購商的青睞，公司帶來了包括山地智能助力自行車、城市智能助力自行車等11款智能新產(chǎn)品?！皡⒓訌V交會(huì)，我們不僅接觸到歐洲、北美、東南亞等地的大量采購商，還與多家境外采購商簽訂了合作協(xié)議，這為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！眴滩╇妱?dòng)負(fù)責(zé)人說。

　　知己知彼上新獲客

　　浙江百凱通訊科技有限公司致力于打造衛(wèi)星和光纖通信行業(yè)高端產(chǎn)品，在國際市場上贏得了良好的聲譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)。

　　百凱通訊負(fù)責(zé)人李青嵩表示：“參加廣交會(huì)既能見到老客戶，又能結(jié)交新朋友，最重要的是，還可以了解到市場的最新需求，更能通過豐富的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)贏得更多境外采購商的青睞，讓產(chǎn)品的‘出海’之路走得更廣、更遠(yuǎn),在技術(shù)和創(chuàng)新方面取得更大成就?！?/p>

　　“去年首次參展我們就成功申請(qǐng)了廣交會(huì)電子電氣展區(qū)的品牌展位，收獲了大量優(yōu)質(zhì)的采購商資源，參展效果大大超乎我們的意料。”本屆廣交會(huì)是智能化電氣與機(jī)電設(shè)備制造商益而益（集團(tuán)）有限公司第二次參展，據(jù)公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人介紹，公司的主打產(chǎn)品——智能漏電保護(hù)器，在北美的空調(diào)、動(dòng)力裝置、個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域市場占有率超過85%；在歐洲商用冷柜及印度市場電動(dòng)車領(lǐng)域，市場占有率排名第一。

　　“我們大力推進(jìn)自主品牌戰(zhàn)略，‘ELEGRP’自主品牌銷售占海外銷售的50%以上?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，本屆廣交會(huì)開幕首日，益而益即接洽了來自歐洲、東南亞、南美等地的采購商，其紛紛表達(dá)了強(qiáng)烈的采購愿望。

　　廣交會(huì)是企業(yè)“出?！钡闹匾獦蛄?。本屆廣交會(huì)上，上新的不僅有產(chǎn)品，還有首次參展的企業(yè)。據(jù)了解，此次杭州新參展企業(yè)達(dá)106家，占比近12%。

　　為展現(xiàn)“杭州智造”的實(shí)力，首次參展的電子電器企業(yè)杭州愛圣柯進(jìn)出口有限公司特別準(zhǔn)備了針對(duì)本屆廣交會(huì)的宣傳材料，詳細(xì)介紹了該公司已通過UL、CE認(rèn)證的產(chǎn)品；杭州正能五金機(jī)電有限公司作為新參展的電動(dòng)工具企業(yè)，帶來了自主開發(fā)的新產(chǎn)品直流無繩工具；首次參展的新能源企業(yè)杭州中起進(jìn)出口有限公司落實(shí)了針對(duì)目標(biāo)市場的專題培訓(xùn)，盡可能提升對(duì)接客戶的準(zhǔn)確度和專業(yè)性。