國(guó)際貿(mào)易流程詳解，看這一篇就夠了！

       報(bào)價(jià)前：

　　了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定產(chǎn)品定價(jià)策略

　　核算產(chǎn)品成本，包括材料成本、人工成本、間接費(fèi)用等

　　確定國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和付款方式，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如FOB、CIF等，付款方式如電匯、信用證等

　　準(zhǔn)備產(chǎn)品樣本和技術(shù)資料，以便向客戶(hù)介紹產(chǎn)品

　　制定銷(xiāo)售合同，明確產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、交貨期、運(yùn)輸方式等條款

　　建立與客戶(hù)之間的聯(lián)系，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)疑問(wèn)

　　評(píng)估客戶(hù)信用和支付能力，降低收款風(fēng)險(xiǎn)

　　報(bào)價(jià)：

　　貿(mào)易雙方在確定貿(mào)易意向后，需要就國(guó)際貿(mào)易出口產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、特殊包裝要求、產(chǎn)品數(shù)量、交貨期、運(yùn)輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)。常用的報(bào)價(jià)方式有FOB（船上交貨）、CNF/CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）和CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）等。

　　訂貨：

　　貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)需要正式訂貨，并與賣(mài)方企業(yè)就相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商。雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著國(guó)際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。

　　付款方式：

　　比較常用的國(guó)際貿(mào)易付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。