1、目標(biāo)客戶主要分布的國家地區(qū)

你可以根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，也可以利用Google Trend去看看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同國家的搜索量和搜索趨勢，量大者，趨勢上升者，說明對產(chǎn)品的需求旺盛，即存在大量的潛在客戶。

另外，你可以通過利用華誠創(chuàng)智外貿(mào)軟件查看關(guān)鍵詞在不同國家的搜索量和搜索趨勢，以此來判斷市場。

2、目標(biāo)外貿(mào)客戶的主要活躍平臺

你要知道你的的目標(biāo)客戶會經(jīng)常玩什么社交平臺？經(jīng)常瀏覽什么網(wǎng)站？經(jīng)常觀看什么視頻頻道？

比如B2B客戶在LinkedIn領(lǐng)英上更活躍，年輕的終端消費(fèi)者在Instagram上比較活躍；Facebook上活躍著大量的終端消費(fèi)者和小B端客戶……

3、目標(biāo)外貿(mào)客戶的常用搜索字詞

外貿(mào)軟件搜哪些詞的用戶會是你的潛在客戶？比如你是LED工廠，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用戶哪個更可能是你的潛在客戶？

肯定是前者，因?yàn)榍罢咴谡易詈玫闹圃焐?，他大概率是想制造商來批量訂購；而后者則擺明了就是想買一個兩個的LED自己用。

你要做的就是找出這些詞來，在搜這些詞的用戶，就是你的潛在客戶。