利用海關(guān)數(shù)據(jù)篩選外貿(mào)客戶的3大技巧

　　1.選擇實力雄厚的大客戶

　　通過查看目標(biāo)客戶的歷史海關(guān)數(shù)據(jù),可以判斷其公司規(guī)模和實力。進(jìn)出口額大、交易頻繁的客戶往往具有較強(qiáng)的競爭力和付款能力,是最值得爭取的合作對象。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)具體篩選要點包括:

　　年進(jìn)出口總額超過一定標(biāo)準(zhǔn),例如1000萬美元

　　月交易單量較高,例如超過100筆

　　穩(wěn)定的交易足跡,連續(xù)多年的進(jìn)出口記錄

　　2.驗證客戶的核心產(chǎn)品線

　　目標(biāo)客戶宣稱的主營產(chǎn)品線是否真實,直接影響商務(wù)洽談的效果。海關(guān)數(shù)據(jù)能夠揭示客戶的實際交易情況。

　　3.發(fā)現(xiàn)客戶的核心供應(yīng)商

　　了解客戶的主要供應(yīng)商,有助于準(zhǔn)確定位客戶在供應(yīng)鏈中的地位,評估其競爭力。海關(guān)數(shù)據(jù)能展示客戶的主要進(jìn)口對手方。

　　如果客戶多年來均向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商采購,說明其具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力;如果供應(yīng)商層次低下,則客戶的產(chǎn)品線可能也存在問題。