做外貿(mào)Soho，經(jīng)常有單，哪怕是小單，大部分供應(yīng)商也會(huì)對(duì)你不錯(cuò)的。

創(chuàng)業(yè)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，我也不喜歡搞那么多復(fù)雜的人際關(guān)系，所以認(rèn)真考慮后選擇主攻雜貨的中小客戶(hù)。

大客戶(hù)是需要積極的工廠去支持的。如果我們沒(méi)有實(shí)單，很多供應(yīng)商最多熱情半年。當(dāng)我們總是開(kāi)發(fā)不出更好的大客戶(hù)，再友情的工廠也會(huì)變冷淡。

如果我從中小訂單開(kāi)始，和供應(yīng)商交流的難度就會(huì)降低。同理：能把小單做好的工廠，等我有了大單，他們的配合度也會(huì)很不錯(cuò)。

過(guò)去的工作，我也成功開(kāi)發(fā)過(guò)不少阿里、谷歌、展會(huì)的大客戶(hù)，所以我下沉中小型客戶(hù)的策略，還是挺管用的。

偶爾有小伙伴問(wèn)我怎么管理那么多供應(yīng)商，其實(shí)我也沒(méi)有管理他們，就是遵從幾個(gè)原則：

1.客戶(hù)不砍價(jià)，我也不砍價(jià)，讓大家都有賺。老是逼著別人賺少，自己多賺，很容易翻臉的。

2.不好好合作的工廠，及時(shí)換了，不生氣。我的訂單小，有的工廠不待見(jiàn)，那是人之常情。

3.不欠款，不欠款，不欠款。偶爾有老客戶(hù)沒(méi)有付尾款。我也不會(huì)欠工廠的錢(qián)。

去年有一批貨，客戶(hù)后面不要了，但是我也沒(méi)有找供應(yīng)商退貨。這批貨，一直放在倉(cāng)庫(kù)，今年要想辦法清一下了。

這個(gè)月，支持我創(chuàng)業(yè)外貿(mào)Soho的老客戶(hù)有筆尾款沒(méi)有付，我天天催。不管客戶(hù)那邊怎么樣，我也沒(méi)有欠過(guò)工廠的錢(qián)。

訂單不大，還到處欠錢(qián)，那不是遭人恨嗎？

現(xiàn)在是高速發(fā)展的時(shí)代，大部分工廠都很卷，服務(wù)態(tài)度提升了好多。相比幾年前，很多工廠在平臺(tái)上開(kāi)個(gè)店，都很隨便回復(fù)客戶(hù)。有時(shí)候你問(wèn)了很多家，沒(méi)幾個(gè)回復(fù)。

如今很多工廠的客服都積極起來(lái)：親，有什么可以幫到你。

中小訂單的供應(yīng)商，不用花什么時(shí)間管理的，你有單給錢(qián)就好。

對(duì)于小單，如果工廠有任何嫌棄的情緒，早點(diǎn)換掉。那種認(rèn)真對(duì)待小單的工廠，還是越來(lái)越多了，畢竟大多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都挺激烈的。