大家應該都熟悉外貿SOHO中的階梯報價，給客戶按照不同的數量報出不同的價格，核心是用差價激勵客戶選擇一個更高而他又能接受的數量。

舉個例子，客戶要5000件產品，你的報價是1.5刀，同時可以再提供一個8000件的報價1.2刀，光給好價格還不夠，同時要幫客戶把帳算清楚。

如果您購買8000件，貨物成本上可以節(jié)省$2400，并且因為產品數量增加，您收到的運費報價平攤到每一件產品上的成本也會降低，這樣您節(jié)省的成本更多。

外貿SOHO還有一個核心點是不要一開始就給出底價。如果直接給客戶底價，那么他的每一句劃價的話都好像跟你動刀子，你也只能跟他說No，這樣談判容易互相都不開心。

比如，客戶忽略你的語境，選擇最低的數量和最好的價格。但你更夠根據自己的階梯報價跟他說明他的數量對應什么價格，同時把價格稍微降一降，讓他能夠有占到便宜的感覺。

價格除了從同行那里套出來，還可以從和客戶的聊天里獲取。

很多客戶都愛聊天，你只要服務周到，給客戶提供了價值，他愿意跟你合作就自然而然地問你能不能做到他的目標價，或者別人的價格是多少，你能不能做到。

如果你的價格超過客戶的目標價很多，建議先從產品本身開始分析，然后用客戶的采購量找?guī)准夜S壓壓價看看客戶的目標價是否可行。

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