關(guān)于外貿(mào)SOHO一些務(wù)實(shí)的建議

每次一說(shuō)SOHO大家就來(lái)勁，原來(lái)很多人都不想給老板打工，外貿(mào)的天花板果然還是自己創(chuàng)業(yè)。我的這些經(jīng)驗(yàn)，希望能給你們一點(diǎn)啟發(fā)。

一、外貿(mào)SOHO不適合小白

注意了，SOHO不適合小白，適合做過(guò)幾年外貿(mào)，有一些客戶(hù)積累的人，這樣起步多少有點(diǎn)大小單做做，信心慢慢積累起來(lái)。一旦嘗到甜頭，越干越有勁。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果是小白，像只無(wú)頭蒼蠅忙活幾個(gè)月沒(méi)效果就蔫了，一度懷疑自己，也就嗝屁了。

二、外貿(mào)SOHO初創(chuàng)階段，要控制成本投入

谷歌搜索、領(lǐng)英等社媒開(kāi)發(fā)客戶(hù)還是要學(xué)學(xué)，沒(méi)什么成本，多少能找到一些客戶(hù)、甚至大客戶(hù)。

可以看看這個(gè)文章：這樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)，有效！

先倒騰免費(fèi)的辦法開(kāi)發(fā)客戶(hù)，使完了，再考慮海關(guān)數(shù)據(jù)、Wordpress建站、谷歌SEO推廣，B2B平臺(tái)等付費(fèi)渠道。

先不急，畢竟還沒(méi)有掙到多少，合理投入才是不盲目的。如果家里有礦，不在乎，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，隨你造。

三、主動(dòng)開(kāi)發(fā)怎么做

參加國(guó)外展會(huì)對(duì)勢(shì)單力薄的SOHO來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，那B2B平臺(tái)呢？

對(duì)于老業(yè)務(wù)，他們有老客戶(hù)進(jìn)賬還是比較安心的，但是入行不久的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，整天守著阿里國(guó)際站，Made-in-China等B2B網(wǎng)站，客服經(jīng)理三天兩頭不停地叨叨上直通車(chē)才有流量和效果，是不是耳朵都起繭了？

充值了，有效果還好，效果不好你是不是也在抓耳撈腮？直呼MD，垃圾～

其實(shí)除了B2B網(wǎng)站守株待兔來(lái)的詢(xún)盤(pán)，我們可以主動(dòng)找客戶(hù)，這方面我還有些許經(jīng)驗(yàn)。

1、用谷歌高級(jí)搜索，通過(guò)關(guān)鍵詞、地區(qū)等來(lái)篩選客戶(hù)，也可以通過(guò)各國(guó)黃頁(yè)，比如歐洲黃頁(yè)等。

2、找到目標(biāo)客戶(hù)的公司后，查詢(xún)?cè)摴臼欠裼蓄I(lǐng)英和臉書(shū)。

公司領(lǐng)英主頁(yè)可以看到people這一欄，該公司哪些人在用領(lǐng)英，一般可以看到他的頭銜。如果個(gè)人有更新的話(huà)，可以嘗試添加好友搭訕。如果添加好友不行，可以用插件挖出他們的郵箱。

可以用哪些插件（拓展程序）？看這里：150個(gè)非常實(shí)用的外貿(mào)找客戶(hù)工具（值得收藏）

在臉書(shū)可以查到公司的動(dòng)態(tài)，一般可以從點(diǎn)贊這里下手。試問(wèn)一下，在國(guó)內(nèi)，公司管理層在朋友圈發(fā)了一個(gè)的新產(chǎn)品，是不是點(diǎn)贊最多的就是公司內(nèi)部的人？

同理，我們可以在臉書(shū)看到哪些人給他們的帖子點(diǎn)贊，去看看哪些人來(lái)自這個(gè)公司，接下來(lái)就是添加好友搭訕了。

3、能挖到郵箱，下面就是寫(xiě)開(kāi)發(fā)信給客戶(hù)。開(kāi)發(fā)信的質(zhì)量在于精，不在于數(shù)量多。沒(méi)有質(zhì)量，收到的回復(fù)少，發(fā)個(gè)成千上百封你自己都要泄氣。人一旦泄氣，這事就不想干了。發(fā)10封有質(zhì)量的開(kāi)發(fā)信，有一個(gè)回復(fù)，你肯定信心就大增了。