外貿(mào)SOHO的前期資金投入比較大，主要用在開(kāi)發(fā)客戶(hù)、打樣、囤貨和發(fā)貨。而且前期勢(shì)必要交一些學(xué)費(fèi)的，走一些彎路是很正常的，并且很有可能前半年甚至一年沒(méi)什么收入。所以我們?cè)谶x品的時(shí)候一定要小心，高端產(chǎn)品暫時(shí)不要考慮，資金占用太多，市場(chǎng)面對(duì)的受眾又太少，訂單量短時(shí)間不會(huì)太多。

　　很多國(guó)外的買(mǎi)家會(huì)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在品質(zhì)和價(jià)格之間的平衡點(diǎn)在哪里。如果一個(gè)低端的產(chǎn)品要比同類(lèi)高端產(chǎn)品利潤(rùn)大的話，采購(gòu)商其實(shí)會(huì)更愿意選低端的并且大力推銷(xiāo)。所以對(duì)外貿(mào)SOHO小伙伴們來(lái)說(shuō)，當(dāng)你資金不多并且對(duì)整體市場(chǎng)行情不了解的情況下，一些客單價(jià)較低的貨品更適合我們上手。

　　選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　很多外貿(mào)SOHO人也會(huì)糾結(jié)是選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)。這兩者各有利弊，傳統(tǒng)產(chǎn)品也在不停地優(yōu)化迭代，新產(chǎn)品也經(jīng)常會(huì)有曇花一現(xiàn)之后迅速走向衰敗的。

　　有些人認(rèn)為新產(chǎn)業(yè)前景好利潤(rùn)高，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是我還是建議剛起步的外貿(mào)SOHO去選擇一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)足夠成熟，市場(chǎng)也很平穩(wěn)，也會(huì)給我們更多機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。

　　根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

　　對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，除了搞定客戶(hù)，就是要搞定工廠。要找到靠譜的供應(yīng)商工廠實(shí)屬不易，什么樣算靠譜呢？你要樣品，不會(huì)不耐煩；你每次問(wèn)價(jià)格，都會(huì)回復(fù)你...如果你選好了產(chǎn)品，但是找不到靠譜的工廠供應(yīng)商，那就放棄這個(gè)產(chǎn)品吧。除此之外，供應(yīng)商工廠是需要定期維護(hù)的，大家不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。