一個人怎么做外貿(mào)？我有貨源怎么做出口？或者想做SOHO去哪兒找訂單？

首先，外貿(mào)SOHO要解決的基本問題有：選品、貨源、網(wǎng)站、推廣、溝通、收款、郵寄產(chǎn)品等七大方面。

接下來這篇文章會詳細講解每一方面如何操作？需要的建議先收藏起來。

怎么快速選定自己的產(chǎn)品？

1、根據(jù)資金定位產(chǎn)品

SOHO前期資金投入會比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學費”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預留流動資金。

因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時不考慮，因為一般高品質(zhì)產(chǎn)品價格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。

大部分國際買家會根據(jù)當?shù)厥袌龅慕邮芏仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。

因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較容易上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

2、選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個也是外貿(mào)SOHO非常關注的一個問題。隨著科技進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速被后來者取代。

對于新產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機會去磨礪學習。

3、根據(jù)供應商選擇產(chǎn)品

對SOHO來說除了搞定客戶，另一個工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗豐富的老外貿(mào)員說：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會選。因為我能賣得出去賣得長久，前提是，能拿到合適的價格，及時的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應商是成功的開端，若你選定產(chǎn)品，卻無法掌握供應鏈，那還是放棄吧。當然供應商得你花時間去維護關系。

從哪兒尋找貨源？

1、樣板和小額訂單采購渠道

淘寶，入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設了直營店和淘寶店鋪作為廣告宣傳。此外，也有有實力的零售店，因為量起來了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會比自己去找工廠更省錢省力。

總之，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實力參差不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，說不定真能被你搜到實力強，價格低的賣家。

樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費。此外，淘寶也成了很多外貿(mào)SOHO調(diào)研產(chǎn)品價格的好陣地。

就SOHO而言，前期最需要配合的就是報價和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務的，淘寶很好地解決了這點。

2、具有價格優(yōu)勢的中小型工廠渠道

中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國內(nèi)免費B2B平臺。在這里找其實還是比較累人的，而且服務也不算好，一般只能拿潛在的真實訂單去試。

再找供應商之前，你需要把訂單的詳細資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問價，防備心很強，所以你的問題最好以3到5個訂單核心問題為主。

這里要提的一點是，1688上也有很多是中間商，有的沒有工廠卻在1688上開了個工廠搞事，所以還是要實地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠。

3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道

最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文，他們有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made in china等外貿(mào)B2B站上找，當然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地。

能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實力都會更上一個層次。他們對市場的敏銳度也會高很多。只是跟這類工廠打交道，需要十分小心自己的客戶信息，不能泄露出去，服務較好的，風險也相對較高，不過這也不妨礙我們?nèi)ズ献鳎吘惯@種看的是人品和自身的實力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？

4、國內(nèi)專業(yè)展會渠道

比如每年積累最多國內(nèi)外商家以及廠家的香港環(huán)球資源電子展會，幾乎包括了每年外貿(mào)平臺銷售的最新款資源，類目眾多，可以根據(jù)自己的喜歡，然后在比如亞馬遜、速賣通上了解賣的最好的，選擇與他們合作，廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會的人流量來開拓業(yè)務。

5、利用身邊人際關系

人際關系，這是一個非常重要的資源?？梢哉乙恍┥磉呑鐾赓Q(mào)業(yè)務的朋友，推薦一下他所做的產(chǎn)品，這樣熟悉起來至少可以有個懂這款產(chǎn)品的人在跟進，也可以嘗試加進一些各個行業(yè)的貼吧、論壇等。

要不要建獨立站？怎么建？

很多時候外貿(mào)SOHO想要建設一個外貿(mào)網(wǎng)站，其實自己心理也沒有多大概念，不知道網(wǎng)站該做成什么樣子的？對于建站的價格也不是很了解。

所以在這種情況下，很多服務商就出現(xiàn)了，但是服務商的價格太貴了，SOHO沒有這么多錢來做網(wǎng)站和推廣，那怎么辦呢？

（1）個人建站者---基本上是一臺電腦、一根網(wǎng)線、再加上一個活生生的人就組成了。他們一般也是使用某個網(wǎng)站建設系統(tǒng)，幫外貿(mào)SOHO做一個網(wǎng)站，很快，成本也很低，所以部分SOHO是喜歡找他們幫忙。

可能有一點，就是網(wǎng)站做出來和自己理想中的有差距，畢竟一分價錢一分貨。當然這也要看每個SOHO的要求啊，不同人的目標不一樣，所以選擇也就不一樣！

（2）網(wǎng)店系統(tǒng)---這個此估計大家都很熟悉，像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常聽說的系統(tǒng)。但是這些系統(tǒng)也都局限于基礎版本的使用，如果需要二次開發(fā)也還是要付費的。不過如果您不打算把外貿(mào)SOHO作為自己的職業(yè)生涯，那這些基礎版已經(jīng)足夠滿足你了。

（3）專業(yè)團隊建站---個人想法一直是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，很多時候往往為了省錢，結果繞來繞去，時間成本、精力成本都耗完了，事兒還沒辦好。關于建站，我的建議是找專業(yè)團隊做，比如外貿(mào)牛，多語言建站+SEO+SEM+圖片+社交多線引流，實現(xiàn)全球曝光。

怎么開發(fā)國外客戶？

1、入駐外貿(mào)平臺

主流的平臺有阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Ebay。如果你產(chǎn)品質(zhì)量有保證，英語水平較高，那么亞馬遜平臺可以作為首選。

以其優(yōu)質(zhì)的客服和行業(yè)口碑，即使價格比同行網(wǎng)站略貴，很多人還是會買，因為有品牌附加值。這個平臺是有門檻的，做得很好的中國人不多，競爭相對不那么激烈。

如果的你英語水平不高，那你可以做阿里巴巴的速賣通。這個平臺操作簡單，有中文版和在線翻譯工具。如果有問題，可以直接打電話或者發(fā)郵件給客服。不過這個平臺上賣家很多，價格戰(zhàn)是在所難免的。平臺適合賣一些價值比較低，利潤小但周轉(zhuǎn)快的商品。

2、自主建站引流

站內(nèi)SEO+站外SEO+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

每年固定投入，在維護好的前提下，慢慢開始沉淀數(shù)據(jù)，增加權重，慢慢每天也會有1-2條詢盤甚至更多。這個前期見效慢，后期效果還是很不錯的。

3、利用谷歌搜索引擎

外貿(mào)SOHO常用的搜索引擎就是谷歌，Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息。

搜索“產(chǎn)品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經(jīng)過篩選，也可以找到很多潛在買家。

實踐中，通過谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。我們可以也通過產(chǎn)品關鍵詞尋找客戶，直接在瀏覽器中輸入你想要出口的產(chǎn)品，看是否有客戶在網(wǎng)站發(fā)布需求，或其網(wǎng)站上發(fā)布過此類產(chǎn)品。另外，還可以掌握一些Google搜索命令，結合使用，能提高效率。

4、展開社媒營銷

社媒營銷，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺進行產(chǎn)品或服務推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。

所以說，社媒平臺也是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的免費渠道。這方面，需要為你的團隊配置一個英文水平較好的文案編輯人員，或者采用自動化社媒營銷工具進行推廣。

5、付費廣告推廣

谷歌廣告是一種付費的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式，只有當用戶點擊了你的廣告后才會產(chǎn)生費用。谷歌廣告具有定向作用，可以更有針對性地對你的目標受眾進行精準營銷。Facebook廣告和谷歌廣告一樣都是外貿(mào)網(wǎng)站推廣最常用的付費推廣渠道。

6、海關數(shù)據(jù)的應用

通過海關數(shù)據(jù)是找客戶較快的方式，海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)部分可以在本國或國外海關官網(wǎng)免費查詢，但得出來的結果會比較雜亂，無效信息較多，需要業(yè)務員去進一步甄別驗證。

7、國外論壇發(fā)貼推廣

如果是針對美國客戶，你可以去美國一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文，還有就是要充分利用論壇的個性簽名，把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去。

8、充分利用免費資源，免費社區(qū)、論壇、博客、MSN等等做宣傳。

如何與客戶進行日常溝通交流？

平時我們可以通過WhatsApp、SKYPE、全球電話等通訊軟件跟客戶溝通。然而發(fā)catalogue、合同、邀請函等，還是通過企業(yè)更正式一些。另外，有些客戶比較嚴謹，他們只接受郵件溝通。

公共郵箱好還是企業(yè)郵箱好？不管是外國用戶或者是我國工廠，他們都有企業(yè)郵箱，不過都有公司選用YAHOO或HOTMAIL郵箱，因此無需為這個問題擔憂，如果你有企業(yè)郵箱那么就直接用企業(yè)郵箱好啦。

另外一個專業(yè)的郵件群發(fā)平臺也不必可少，比如牛客云系統(tǒng)里的郵件營銷功能，可以最大程度提高開發(fā)信的到達率和閱讀率，事半功倍。

如何收款？

說到SOHO收款不得不提2個名詞和一個動詞---paypal、離岸公司&掛靠

（1）paypal---在外貿(mào)圈可以說是家喻戶曉，原因大家都知道。paypal可以把外匯直接提現(xiàn)到私人賬戶，支付也更方便。99.9%的soho都是使用paypal收款，雖然有時候會出現(xiàn)限制賬戶、資金凍結的問題，但是擋不了paypal的廣大忠實粉絲啊。

（2）離岸公司---離岸公司能幫助SOHO收取外匯和避稅。離岸公司一般都是在香港注冊，注冊費也就幾千塊，現(xiàn)在更便宜，但是很多SOHO付不起或者說舍不得付的，那也就沒戲了。

（3）掛靠---這是一個困擾每個SOHO的問題，關于掛靠的疑問是一大堆---一定要掛靠嗎？怎么找貿(mào)易公司掛靠？需要注意什么？要收取哪些費用等等。

這些問題大家肯定也都去了解過，但是在此總結一下，尋找掛靠公司要考慮其業(yè)務能力、公司信譽、公司當?shù)赝硕愓?、公司在海關的記錄等情況，要和掛靠公司協(xié)商好，簽訂合理的協(xié)議。

如果不想找掛靠公司，方法有三：一是款項掛靠合作工廠；二是進出口通過擁有進出口權的工廠或者物流公司代理；三是自己成立小公司。

如何解決物流問題？

外貿(mào)SOHO物流很簡單，涉及兩個費用——運費&報關費：運費怎么算、是多少，這個需要SOHO親自和國際物流公司談，最終結果是雙方達成一致意見。報關費用，如果你委托物流公司辦理那就需要連同報關費一起交了，如果你自己辦理報關，那就不需要。

1、UPS(united parcel serice)聯(lián)合包裹服務，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎上按公布價打折。

2、FEDEX(Federal Express)聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。

3、TNT敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65%，按首重與續(xù)重計費的。

4、DHL歐洲公司德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計費的。

5、EMS中國電信在中國占有很大的比例。

6、例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強項在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。

最后，補充一點，關于外貿(mào)英語問題：

1、老外買東西來來去去無非就是那幾個常用的單詞句子。比如做服裝，常用的英語有：號碼、質(zhì)料、質(zhì)量、服裝品牌、還有收款方式、郵寄方式等。

2、一般老外都是和你用MSN或者Email聯(lián)系的，而你只要打開個Google在線翻譯，或者下個翻譯軟件就可以，一邊聊一邊翻譯。

3、邊做外貿(mào)也得邊學習英文，不斷提高自己，這樣才可以把讓外貿(mào)做起來更好。