外貿SOHO是很多外貿人向往的一個狀態(tài)，工作自由、賺得多，但是其承受的壓力、付出的努力也會更多。沒有了底薪，客戶訂單就關乎著外貿SOHO們的存活，訂單就是一切，而想要訂單就必須有大量的客戶資源，客戶資源從哪里來呢？下面分享幾個適合外貿SOHO們找客戶的有效途徑，應該可以幫助到大家。

　　一、線上渠道

　　1、B2B平臺

　　外貿SOHO們可以根據自己的資金預算選擇付費的B2B平臺、進行產品發(fā)布推廣。雖然這種傳統(tǒng)的渠道競爭很激烈，但只要你把曝光度做好、產品描述和圖片做好，依然能收獲很多詢盤。有個SOHO朋友6月份出來自己單干，現(xiàn)在每個月都能在付費B2B平臺上接到幾個訂單。

　　另外，免費的B2B平臺也可以選擇性的去發(fā)布產品、推廣，也可以碰到一些詢盤。

　　2、海關數(shù)據

　　SOHO們想要快速獲得客源的話，海關數(shù)據是最好的選擇。海關數(shù)據庫價格比較貴，建議大家可以找一些在線的海關數(shù)據查詢網站，收費便宜，還可獲得一些免費的海關數(shù)據。

　　3、社交平臺

　　國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑?？梢岳肍acebook和領英建立自己的主頁、宣傳產品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對你的印象，拓展客戶資源；可以在Youtobe和Twiter上發(fā)視頻、推廣產品，能收到客戶主動留下的聯(lián)系方式，是非?？尚械耐緩?。

　　4、自主建站

　　SOHO們可以做一個獨立的英文站，打造自己的官網，通過優(yōu)化推廣來提高網站關鍵詞在谷歌的排名，能得到一些主動詢盤。而且對客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網更加能取得客戶的信任。

　　5、Google搜索

　　Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“關鍵詞+Yellow Pages/ssociation”可以找到相關的黃頁網站、行業(yè)協(xié)會網站，可以從中找到潛在客戶。

　　二、線下資源

　　1、參加小型展會

　　對外貿SOHO來說，參加大型展會的費用是承擔不起的，但可以考慮入場費較少的小型展會、或者免費展會，也是可以得到一部分客源的。

　　2、大型展會外面派發(fā)傳單

　　大型展會人流量大、客源多，如：廣交會、香港展；作為SOHO雖然沒財力入場，但也不能放棄這個渠道。可以在展會外面派發(fā)名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會遇到一些有意向的客戶。身邊就發(fā)生過這樣一個例子：一個做SOHO的朋友在廣交會外面發(fā)傳單，被老外拿到，非常感興趣；他就帶這個客戶去看廠，結果這個客戶當場就下了20多萬的訂單，并且給了5萬定金。所以，這個方法絕對是可行的，但一定要堅持做下去，機會總是留給堅持不懈、有準備有膽量的勤奮人。

　　3、購買展會采購商名錄

　　對于無力參加展會的SOHO而言，還可以購買展會采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。展會外面就有賣，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右，很劃算，可以考慮購買。

　　一旦做了外貿SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務員，你需要站在更高的角度看問題，要時刻關注行情變化、學會戰(zhàn)略布局、多揣摩對手心里，提高自己的綜合素質和能力！只有這樣，你才能將SOHO做好。