外貿(mào)SOHO沒有預(yù)算投平臺(tái)，但是做外貿(mào)SOHO又想要快速相對比較低預(yù)算去開發(fā)客戶，今天推薦兩種方式。

　　第一個(gè)就是使用類似爬蟲軟件，它是結(jié)合群發(fā)營銷軟件的這種，有很多朋友可能對這種群發(fā)軟件不認(rèn)可的，但是如果你有遇到朋友或同事使用了這么方法，拿下了客戶的時(shí)候你還會(huì)質(zhì)疑嘛，目前市面上有一種whatsapp工具既可以找到客戶聯(lián)系方式，同時(shí)也可以幫你做群發(fā)營銷的這種聯(lián)合性功能。

　　這還真的很高效，成交的幾率想必是很大的，因?yàn)橐话阌腥嘶貜?fù)按我們這個(gè)老業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率來說都基本上是多少能夠成交的，如果每天都有5到10個(gè)客戶的回復(fù)率，大家想一想是不是很高，同時(shí)這個(gè)工具有另外兩個(gè)非常好的優(yōu)點(diǎn)就是第一個(gè)他的投入少。

　　那如果你1年只有投入到1到2萬，每天都能獲取到獲得5到10個(gè)客戶的回復(fù)這是不是一個(gè)非常好的渠道，我想大家都會(huì)心動(dòng)的，換誰都會(huì)舍棄平臺(tái)去投入這個(gè)工具，畢竟比平臺(tái)便宜。

　　第二個(gè)好處什么呢？一般情況下比如說我們手動(dòng)發(fā)送是很低效的，寫開發(fā)信是一個(gè)比較傳統(tǒng)的開發(fā)方法，但還是有很多人喜歡用這個(gè)方法，它的效果我知道1000能回復(fù)一個(gè)到兩封已經(jīng)是很不錯(cuò)了。但如果一天能夠回復(fù)5到10封這不但高效了，轉(zhuǎn)化率可能也會(huì)帶來提高。它可以避免我們手動(dòng)去開發(fā)的一個(gè)非常大的弊端，就是以前我們有段時(shí)間，比如說客戶節(jié)日了，我們要去發(fā)一些祝福信信，然后就會(huì)突然會(huì)收到一個(gè)公司官方郵件的提醒，說你什么經(jīng)常騷擾他們的用戶，你的郵箱要被關(guān)了，就很容易被封。那他這種群發(fā)軟件就很好的避免了這一點(diǎn)他不斷的換IP就不會(huì)被封著了，而且回復(fù)率又在這，而且它還比人效率高，你比如說機(jī)器一天發(fā)上萬封的量，你人能發(fā)多少。工具發(fā)送而且它可以分不同的模板發(fā)，又比如說你設(shè)置五個(gè)版本，它輪流來發(fā)也不會(huì)產(chǎn)生說大量的退信又或者給每個(gè)客戶都發(fā)一樣的。所以我覺得外貿(mào)SOHO是可以考慮第二個(gè)工具的。

　　另一種方式就是渠道。如果你們?nèi)ネ赓Q(mào)SOHO的話，可以考慮用一下打電話，曾經(jīng)在剛開始直播的那一會(huì)兒，我就有遇到一個(gè)女老板，她就說她現(xiàn)在開發(fā)的客戶的方式，就是使用一個(gè)爬蟲軟件把客戶的聯(lián)系方式搜索出來，尤其是要找到客戶的電話拿到了以后她就打電話。然后我就問她打電話的那個(gè)回復(fù)率或者是獲客率還可以嗎？她說可以，開始的時(shí)候我有點(diǎn)不信。但是后來她就說她現(xiàn)在想找一個(gè)業(yè)務(wù)員，跟她一起打電話，我就開始有點(diǎn)信了。因?yàn)榧由衔冶旧砭褪潜容^喜歡電話聯(lián)系的?，F(xiàn)在打電話也是很方便的，有很多工具具備這功能如說whatsapp、skype、line、we talk等等。

　　做外貿(mào)SOHO還是挺累的，很多事需要自己親力親為，從找供應(yīng)商到服務(wù)客戶以及后面一大堆的事，只有服務(wù)好了客戶才能留住客戶。