外貿(mào)軟件開發(fā)客戶的優(yōu)勢有哪些？外貿(mào)軟件開發(fā)客戶的優(yōu)勢主要包含以下幾點(diǎn)：

　　1、獲取優(yōu)質(zhì)海外客戶

　　通常優(yōu)質(zhì)買家都有自己的固定供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里還有很多潛在的供應(yīng)商。只有你主動(dòng)聯(lián)系他，你才能被列入他們的供應(yīng)商名單。

　　2、增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的競爭力

　　現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，買家根本分不清產(chǎn)品的差異。只有積極進(jìn)攻，創(chuàng)新營銷方式，積極接觸，才能超越競爭對手，讓自己的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，從而獲得合作機(jī)會(huì)。

　　3、更多地了解市場和客戶

　　主動(dòng)開發(fā)客戶，你會(huì)經(jīng)歷“尋找客戶、分析客戶、與客戶溝通”的過程。在這個(gè)過程中，你會(huì)對整個(gè)市場有更深的了解，對客戶需求有更好的了解。有了這些知識和經(jīng)驗(yàn)，你就可以正確地確定你的目標(biāo)客戶是誰，產(chǎn)品適合在哪里銷售，客戶對產(chǎn)品有什么要求，這些都是開發(fā)客戶和關(guān)閉客戶的關(guān)鍵因素。

　　4、提高你的商業(yè)技能

　　如果業(yè)務(wù)員只是發(fā)產(chǎn)品，更新圖片，只會(huì)越來越懶，越來越迷茫。雖然很難主動(dòng)開發(fā)客戶，但是把自己放在實(shí)踐中，不斷嘗試被拒絕，不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，可以讓客戶成長的更好更快。

　　5、降低獲得客戶的成本

　　無論是B2B，搜索引擎關(guān)鍵詞排名，還是展會(huì)，都需要投入大量的資金和人力，獲得的客戶數(shù)量沒有保證。即使得到客戶信息，是否能轉(zhuǎn)化也不得而知。而主動(dòng)開發(fā)客戶只需要投入人力成本就可以發(fā)展到國外客戶，獲得客戶的成本相對較低。企業(yè)成本越低，業(yè)務(wù)員能拿到的提成就越多!

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