實現(xiàn)財務(wù)自由是大多數(shù)人走外貿(mào)SOHO之路的初衷。你千萬別看那些“外貿(mào)SOHO從0到100萬”諸如此類的文章后就開始心動了。

　　如果你沒有資金，沒有規(guī)劃，沒有外貿(mào)經(jīng)驗，就走上外貿(mào)SOHO這條路，那你離財務(wù)自由越來越遠不說，你可能還會懷疑自己，怎么會這么沖動！

　　外貿(mào)并沒有大家想象的那么容易賺錢，因為現(xiàn)實中不賺錢的企業(yè)也有很多，尤其是在疫情爆發(fā)以后。

　　如果你真的想要在2024年走上SOHO外貿(mào)之路，那么接下來分享的這些SOHO外貿(mào)干貨，希望可以幫助你更理性、更有規(guī)劃地展開外貿(mào)SOHO。

　　當你決心要做外貿(mào)SOHO時，你將要面對的是籌集資金、選品、找供應(yīng)商、選平臺、開發(fā)客戶等一連串的事情。

　　一、選品

　　選品，是開展外貿(mào)SOHO中很關(guān)鍵的一步。有哪些方式可以幫助你找到最適合你的跨境商品呢？

　　你可以參考以下幾個Tips:

　　1.獲取帶有裝運明細的進出口數(shù)據(jù)

　　查找要進出口的產(chǎn)品的最便捷，最準確但最經(jīng)濟的方法是從可靠的市場情報來源購買帶有運輸明細的進出口數(shù)據(jù)，該情報提供了各個國家的exportgenius。這將幫助你了解和了解特定商品或行業(yè)的需求供應(yīng)鏈。例如，如果你要出口到德國并找到產(chǎn)品，則必須首先分析德國進口了哪些商品以及從哪個國家進口了。

　　2.參加全球貿(mào)易展覽會

　　貿(mào)易展覽會是結(jié)識外國制造商，分銷商，進口商和商業(yè)代表的絕佳方式。這些展覽是由外國政府組織的，目的是展示自己的制造商和他們的產(chǎn)品。這將幫助你選擇最佳的進口產(chǎn)品。在出口產(chǎn)品的情況下，你可以分析國外商品市場。

　　3.聯(lián)系外國使館貿(mào)易發(fā)展處

　　你也可以聯(lián)系使館貿(mào)易發(fā)展處，以了解各種商品和行業(yè)的國際市場。許多國家和地區(qū)的贊助商辦公室都可以在其中找到有關(guān)制造商和進口商的特定信息，從牙簽到卡車輪胎再到皮大衣。

　　4.跟蹤互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易出版物上的線索

　　你還可以訪問互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易出版物，從那里可以收集有關(guān)交易產(chǎn)品和行業(yè)的市場圖片的信息。政府網(wǎng)站，市場搜索網(wǎng)站，貿(mào)易出版物的在線平臺和其他有價值的資源將幫助你了解產(chǎn)品并做出正確的選擇。

　　二、如何找到供應(yīng)商？

　　當你確定選品之后，你接下來要做的事就是找到供應(yīng)商。你的供應(yīng)商并不局限于供應(yīng)商，可以是批發(fā)商，也可以是制造商。你可以通過以下這些渠道展開你外貿(mào)SOHO的第二步：確認供應(yīng)商。

　　1.尋找供應(yīng)商的渠道：

　?、賁aleHoo目錄

　　利用SaleHoo，可以輕松訪問8000多家值得信賴的供應(yīng)商，而你只需過濾提供托運服務(wù)的供應(yīng)商即可。最重要的是，我們親自驗證我們站點上的每個供應(yīng)商，以確保每個產(chǎn)品都是真實合法的。

　　②阿里巴巴/速賣通

　　如果你是初學(xué)者，則可以輕松使用Alibaba和AliExpress。關(guān)于阿里巴巴/速賣通的偉大之處在于它們是免費的，并且具有良好的供應(yīng)商評級系統(tǒng)。但是，與SaleHoo不同，它們不會為你提供熱門信息，而你必須應(yīng)對溝通障礙，可變的運輸成本以及潛在的欺詐性訂單。

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　　還有其他在線目錄，例如Dropship Direct，庫存源和Doba等，你可以在其中找到Dropship供應(yīng)商。

　　2.尋找批發(fā)商的渠道

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　　你可以先在Google上搜索“[你所在地區(qū)]+批發(fā)市場/批發(fā)商城”。你所在地區(qū)可能還會有批發(fā)目錄和雜志。本地采購意味著你能夠檢查貨物并更輕松地與供應(yīng)商聯(lián)系。

　?、谠诰€目錄

　　有許多在線目錄，你可以在其中找到批發(fā)商。

　?、圪Q(mào)易展覽會

　　貿(mào)易展覽是通常由不同行業(yè)組織的展覽，批發(fā)商和制造商在此展覽其最新產(chǎn)品。你可以通過在線搜索來查看你所在地區(qū)是否有貿(mào)易展覽。

　?、躍aleHoo批發(fā)目錄

　　使用SaleHoo的8000多家供應(yīng)商目錄中的批發(fā)過濾器，可以輕松地與經(jīng)過驗證和值得信賴的供應(yīng)商聯(lián)系。

　　3.尋找制造商的渠道

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　　從本地制造商處采購產(chǎn)品意味著你可以輕松地訪問工廠并檢查商品，然后再下訂單。但是，你所在的地區(qū)不太可能會有制造商生產(chǎn)多種產(chǎn)品，因此你的選擇可能會受到限制。

　?、诰W(wǎng)上市場

　　通過瀏覽流行的在線市場，包括阿里巴巴，速賣通，eTradeAsia，LightInTheBox和TradeIndia，可以找到感興趣的特定產(chǎn)品的制造商。

　　三、選平臺

　　選平臺，將會是你開展SOHO外貿(mào)之路的第三步。

　　目前，主流的平臺阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Ebay。

　　如果你產(chǎn)品質(zhì)量有保證，英語水平較高，那么亞馬遜平臺可以作為首選。以其優(yōu)質(zhì)的客服和行業(yè)口碑，即使價格比同行網(wǎng)站略貴，很多人還是會買，因為有品牌附加值。這個平臺是有門檻的，做的很好的中國人不多。競爭相對不那么激烈。

　　如果的你英語水平不高，那你可以做阿里巴巴的速賣通。這個平臺操作簡單，有中文版和在線翻譯工具。如果有問題，可以直接打電話或者發(fā)郵件給客服。不過這個平臺上賣家很多，價格戰(zhàn)是在所難免的。平臺適合賣一些價值比較低，價格比較低，但是利潤小但是周轉(zhuǎn)快的商品。

　　除了上述的四個平臺以外，資金充足的條件下，你還可以選擇建立一個營銷型的外貿(mào)網(wǎng)站。

　　四、開發(fā)客戶

　　開發(fā)客戶，不會是你開展SOHO外貿(mào)的最后一步，但也是非常重要的一步。你可以結(jié)合小漁夫分享的以下推廣步驟進行你的外貿(mào)推廣：

　　1.做SEO推廣

　　SEO推廣是一種免費的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式。對于外貿(mào)企業(yè)（或外貿(mào)工廠）來說，在進行外貿(mào)網(wǎng)站推廣之前，最好先確認你的外貿(mào)網(wǎng)站是否是營銷型網(wǎng)站。因為如果你的網(wǎng)站不是營銷型網(wǎng)站而是展示型網(wǎng)站的話，將不利于SEO優(yōu)化，也不能更好地提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化效果。

　　2.展開社媒營銷

　　社媒營銷，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺進行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。所以說，社媒平臺也是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的免費渠道。在社媒營銷方面，你可能需要為你的團隊配置一個英文水平較好的文案編輯人員，或者采用自動化社媒營銷工具，進行社媒營銷推廣。

　　如今，短視頻盛行，在社交媒體上進行視頻營銷是較快獲得流量的方式。不過需要掌握相應(yīng)的方法。你可以遵循以下幾個Tips：

　　1）對你的賬號進行定位：明確你要發(fā)布的內(nèi)容類型，視頻的表現(xiàn)風格，發(fā)布周期等；

　　2）關(guān)注時下熱點，結(jié)合時事進行創(chuàng)作：只有有趣的、富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引用戶觀看，因此在你的發(fā)布的視頻中不要進行過度營銷，保證你的視頻是吸引人的。

　　3）為每個社媒平臺定制化內(nèi)容：由于每個社媒平臺的受眾不一樣，因此你需要客觀分析你的目標受眾，并為每個平臺提供定制化的內(nèi)容。

　　除了上述介紹的免費的推廣方式以外，其實對于機械行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)來說，還可以采取付費廣告的方式進行外貿(mào)網(wǎng)站推廣。相對于免費渠道，付費廣告的費用肯定是高一些。但由于機械單品價值比價大，簽訂一個大訂單，你的廣告費就可以回本了。所以說，在進行外貿(mào)網(wǎng)站推廣時，可以適當?shù)亟Y(jié)合付費的渠道。

　　3.廣告推廣

　　·谷歌廣告

　　谷歌廣告是一種付費的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式，只有當用戶點擊了你的廣告后才會產(chǎn)生費用。谷歌廣告具有定向作用，可以更有針對性地對你的目標受眾進行精準營銷。據(jù)2020年機械行業(yè)的相關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，我國的機械行業(yè)的訂單出口最多的國家是德國和日本，那么你在進行谷歌廣告推廣時，就可以設(shè)定你的推廣區(qū)域為德國、日本?；蛘呤悄愕哪繕丝蛻羲诘膰?。

　　·Facebook廣告

　　Facebook廣告和谷歌廣告一樣都是外貿(mào)網(wǎng)站推廣最常用的付費推廣渠道。據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，全球每月有超過27億用戶使用facebook,由此可見，這是外貿(mào)企業(yè)在進行外貿(mào)推廣推廣時不容忽略的平臺。

　　在創(chuàng)建facebook廣告之前，你需要明確你的營銷目標、受眾定位、廣告預(yù)算及廣告格式等重要信息。想要提升facebook的營銷效果，建議企業(yè)最好是找一個專業(yè)做海外社媒廣告的人。關(guān)于facebook廣告的創(chuàng)建、發(fā)布等等更多的詳細操作技巧，你可以進行小漁夫?qū)W院獲取。

　　好的廣告不僅可以有效提升業(yè)務(wù)效果，還可以俘獲受眾的喜愛。因此，為了能夠提升你的外貿(mào)網(wǎng)站推廣的效果，你可以在進行廣告投放之前，遵循關(guān)于廣告投放的3個Tips：

　　1）傳達真情實感

　　首先思考你的表現(xiàn)風格，它要能明確反映你的業(yè)務(wù)特點。是幽默風趣的？十分正式嚴謹?shù)?？還是大膽冒險的？表現(xiàn)愈真實，廣告的效果可能愈佳。

　　2）了解目標受眾

　　直接切中受眾的需求，或者縮短觸達用戶的路徑。建議針對不同的受眾考慮使用不同的創(chuàng)意，確保符合每一個受眾群的需求。

　　廣告創(chuàng)意也是影響外貿(mào)網(wǎng)站推廣的因素之一。在廣告創(chuàng)意方面，很多廣告營銷人員不知道如何挖掘創(chuàng)意。我們不妨來看一下下面的數(shù)據(jù)：

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局1-2月工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示：裝備制造業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增勢明顯。1—2月份，裝備制造業(yè)、高技術(shù)制造業(yè)增加值同比分別增長59.9%、49.2%；從兩年平均增速看，分別增長10.2%、13.0%，高于全部規(guī)上工業(yè)2.1、4.9個百分點。從行業(yè)看，1—2月份，電氣機械增長69.4%。

　　你可以在你的廣告創(chuàng)意方面融合具體的行業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)文化優(yōu)勢或者是產(chǎn)品優(yōu)勢等等。此外你平常還可以多關(guān)注一些外貿(mào)行業(yè)的趨勢和熱點事件。

　　3）確定廣告主題

　　明確你希望通過廣告向受眾傳達的信息。為此，你可以考慮確立一個主題或概念，將所有廣告串起來，讓自己脫穎而出。它可以是一個概念，一個想法，甚至是一個視覺主題，能串聯(lián)所有廣告，讓它們保持風格一致。

　　·你可以遵循以下8個Tips：

　　1.撰寫邀請主題行

　　為你的外貿(mào)郵件撰寫一個具有說服力的主題。在主題部分無需透露太多信息，只需做到能夠引起客戶興趣即可。其它的內(nèi)容，你可以放到正文里去說。

　　2.個性化電子郵件

　　如今，無論是個人還是企業(yè)都希望看到針對他們量身定制的內(nèi)容，所以請確保你在發(fā)送的外貿(mào)郵件中添加了大量的個性化設(shè)置。如何才能體現(xiàn)出個性化？你可以根據(jù)客戶的需求和偏好去了解你的客戶，或者是通過查看他們的博客、領(lǐng)英上的個人資料、推文等并利用這些信息寫出符合他們喜好的內(nèi)容。

　　3.迅速切入要點

　　有數(shù)據(jù)表明：普通用戶每天發(fā)送和接收超過120封商業(yè)電子郵件。

　　所以，如果你想讓客戶讀完你的外貿(mào)郵件并且回復(fù)的話，那么你就要減少無意義的寒暄，迅速切入要點，并且在內(nèi)容上做到簡明扼要說明你的目的，以節(jié)省客戶的時間。

　　4.避免使用垃圾郵件的“標志”

　　如果你不希望自己的潛在客戶將你思維垃圾郵件發(fā)送者，那么就要避免使用垃圾郵件的“標志”。如：避免在避免在主題行中使用所有大寫字母，避免使用過多的標點符號和奇怪的字符。避免在主題行中提供任何虛假的承諾。

　　5.在正確的時間發(fā)送外貿(mào)郵件

　　一項研究發(fā)現(xiàn)：周末發(fā)送的銷售電子郵件實際上更有可能被打開：周末為73.6％，而工作日為66.3％。當然，這取決于各種因素（例如你所在的行業(yè)和地理位置）而有很大的不同。因此在正確的時間發(fā)送外貿(mào)郵件，可以幫助你提升外貿(mào)郵件的點擊率。

　　6.直接聯(lián)系決策者

　　想要提升外貿(mào)郵件的回復(fù)率，直接聯(lián)系決策者。如果你針對的是錯誤的聯(lián)系人，會浪費你的時間，因為對方實際上無權(quán)做出購買決定。無疑，找到?jīng)Q策者的電子郵件地址可能很困難，公司通常不會將所有這些內(nèi)容發(fā)布在他們的網(wǎng)站上，因為擔心會遭到與他們的需求無關(guān)的電子郵件的轟炸。通過使用B2B數(shù)據(jù)庫，你幾乎可以立即訪問這些聯(lián)系方式。像globaldatabase這樣的平臺或dnb允許你根據(jù)資歷級別，職稱和部門搜索他們的目錄，以便可以找到所需的公司聯(lián)系人的特定類型。

　　7.校對并編輯你的外貿(mào)郵件

　　多次校對和編輯你的外貿(mào)電子郵件，以確保它們完全沒有錯誤。你可以使用諸如Grammarly之類的工具來檢查錯誤。使用Grammarly編輯文章之后，可以使用Hemingway編輯文章。

　　8.跟進

　　如果你的潛在客戶沒有任何回復(fù)，或是沒有采取進一步的行動，先不要放棄。發(fā)送初始電子郵件后，再發(fā)送3-4次后續(xù)跟蹤，以便更好地吸引潛在客戶。要專注于詢問他們是否需要任何信息，以及可以為他們提供的具體好處；詢問他們是否有時間打電話來解決問題。進入小漁夫?qū)W院可獲取更多外貿(mào)郵件寫作。

　　五、建議

　　通過上述的四個步驟分享，相信題主已經(jīng)對如何開展SOHO外貿(mào)有一個比較清晰的思路。

　　那么接下來，小漁夫再提點建議：

　　一旦你做了外貿(mào)SOHO，你就是老板了，不再只是個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這意味著，你需要有站在更高的角度去看問題，同時還要有更大的格局。外貿(mào)SOHO，萬事開頭難，除了要具備基本的職業(yè)素養(yǎng)（如耐心、堅持等）以外，還要讓自己變得更強大一些才好，簡言之，你不應(yīng)只是局限于外貿(mào)SOHO這個圈子。