外貿(mào)SOHO基本流程

首先，外貿(mào)顧名思義，跟外國(guó)人之間的貿(mào)易，它跟內(nèi)貿(mào)唯一的區(qū)別就是，合作對(duì)象是外國(guó)人。首先我門需要知道外貿(mào)上會(huì)涉及到的幾個(gè)大方向問題：

1.產(chǎn)品種類2.產(chǎn)品質(zhì)量3.產(chǎn)品運(yùn)輸4.產(chǎn)品售后5.收款方式

那我們?cè)谧?a target="_blank" style="background-color: rgb(255, 255, 255);">外貿(mào)SOHO之前，我們需要明確一下，你手里有什么產(chǎn)品，最好是比較健全的工廠。這個(gè)工廠不一定要有出口資質(zhì)（最好是工廠自身沒有出口條件的），但是它需要能溝生產(chǎn)一定質(zhì)和量的這類以及周邊產(chǎn)品。并且最好是你能信得過的。

確認(rèn)好產(chǎn)品找好工廠后，跟工廠協(xié)商好你們雙方的合作利益職責(zé)劃分，然后你以工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份開發(fā)國(guó)外客戶。

客戶開發(fā)好后，找好一家合適的貨代公司合作，貨代公司合作時(shí)一般是有訂單才收手續(xù)費(fèi)，沒有訂單是不收錢的，而且收錢手續(xù)費(fèi)很低。跟客戶溝通的時(shí)候，直接就說公司沒有出口資質(zhì)，所以用貨代公司簽訂。

跟客戶簽訂合同后，客戶將定金打到貨代----貨代打錢到工廠----工廠生產(chǎn)----客戶將尾款打到貨代----客戶驗(yàn)收產(chǎn)品----合格后工廠按照約定將貨送到港口----貨代將尾款錢打到工廠，并給客戶出提貨單-----貨代辦理出口退稅（一般一個(gè)月，或者一個(gè)季度集中辦理一次）。這樣基本整套流程完成。

這個(gè)過程中，你作為業(yè)務(wù)員，你無需墊款，無需屯貨。你只需要開發(fā)客戶，跟工廠劃分利潤(rùn)。

那有的客戶需要打樣。那就先客戶支付樣品錢，工廠打樣。樣品檢測(cè)合格后，再開始批量生產(chǎn)。

當(dāng)你的客戶數(shù)量積累的一定程度的時(shí)候，可以考慮自己注冊(cè)公司，以免被工廠跳單。前期跟工廠合作的方式是最適合小白入手的。