對(duì)于剛起步的外貿(mào)SOHO，資金是最大的問題。展會(huì)、B2B等一切需要花錢的渠道都不會(huì)輕易去做，更多的是考慮通過免費(fèi)渠道去找客戶。有哪些免費(fèi)渠道呢？

　　一、Google

　　這種0成本找客戶的渠道特別適合剛起步的外貿(mào)SOHO。這個(gè)方法大家都會(huì)用，但是效果卻天差地別，給幾點(diǎn)實(shí)用建議：

　　1、先用Google圖片搜索出目標(biāo)客戶，先不用文字搜索，因?yàn)槲淖炙阉鞒鰜?lái)的內(nèi)容太多、甄別時(shí)間很長(zhǎng)；而圖片非常形象，一眼就能看出是不是你的產(chǎn)品。如果搜索結(jié)果太少，再用文字搜索。

　　2、按國(guó)家搜索，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家地開發(fā)，針對(duì)性強(qiáng)，有條不紊。注意關(guān)鍵詞不要總用英文，因?yàn)楹芏鄧?guó)家不說(shuō)英語(yǔ)，內(nèi)銷也不會(huì)做英文網(wǎng)站。建議把你的關(guān)鍵詞翻譯成對(duì)應(yīng)的目標(biāo)語(yǔ)言，會(huì)搜出更多內(nèi)容。如果搜索的結(jié)果很少，有可能你用的關(guān)鍵詞不對(duì)。可以去B2B網(wǎng)站上，看看當(dāng)?shù)刭u家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是怎么用語(yǔ)言描述的，你能得出一個(gè)比較精準(zhǔn)的目標(biāo)語(yǔ)言關(guān)鍵詞。

　　3、搜索出客戶后，先把郵箱掃一遍，發(fā)開發(fā)信。開發(fā)信的內(nèi)容很重要，直接影響著回復(fù)率

　　4、開發(fā)信的回復(fù)周期可能很長(zhǎng)，所以，建議大家如果有客戶聯(lián)系電話的話，可以裝上SKYPE，直接撥打客戶電話。接通后不要多講，直奔主題，我是什么公司的，做什么產(chǎn)品，我現(xiàn)在給你發(fā)份郵件，有興趣請(qǐng)回復(fù)，講多了浪費(fèi)錢，而且大部分人英語(yǔ)也不是那么好。

　　5、Skype電話中，如果對(duì)方不說(shuō)英語(yǔ)，或者打不通，但的確是目標(biāo)客戶，怎么辦呢？建議把產(chǎn)品做成小冊(cè)子，走郵局航空郵寄過去，不超過20元，圖文并茂，效果更好?？赡艿却臅r(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但也是會(huì)有驚喜的。

　　二、海外社媒平臺(tái)

　　只要掌握一些技巧，在不花錢的情況下，外貿(mào)SOHO們也能用Facebook和Linkedin、Youtobe和Twiter等平臺(tái)開發(fā)到客戶。給幾點(diǎn)實(shí)用建議：

　　1、Facebook和Linkedin上開發(fā)客戶，要本著一種長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)的態(tài)度、以行業(yè)的視角，寫一些和產(chǎn)品相關(guān)、行業(yè)相關(guān)的文章，樹立賬號(hào)的專業(yè)性，很容易會(huì)贏得老外的好感和信任，主動(dòng)關(guān)注你、聯(lián)系你。

　　2、Youtobe好比國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，可以通過搜索“關(guān)鍵詞”去主動(dòng)尋找國(guó)外商家。也可以在上面發(fā)布視頻、添加上聯(lián)系方式，等客戶主動(dòng)找你；一定要注意視頻要有好的標(biāo)題、好的標(biāo)簽、好的視頻描述、好的鏈接；視頻內(nèi)容要好好去設(shè)計(jì)、可以有創(chuàng)意一些。

　　三，谷歌地圖

　　現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)大，很多有經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)都會(huì)在谷歌上搜索客戶，而使用谷歌地圖開發(fā)客戶是最新的方式，谷歌地圖定位，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以搜索到周邊50公里的客戶信息，自動(dòng)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)查看進(jìn)出口數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)網(wǎng)站和公司名稱深度挖掘CEO采購(gòu)郵箱，如果手中有客戶沒有聯(lián)系方式的或者是有海關(guān)數(shù)據(jù)公司名稱是可以用來(lái)挖掘聯(lián)系郵箱的。

　　免費(fèi)注冊(cè)試用

　　因?yàn)闆]有谷歌那么多雜亂信息全都是國(guó)家客戶，精準(zhǔn)度非常高，外貿(mào)SOHO就可以更有效的去收集數(shù)據(jù)，而且不僅僅能搜索還可以把聯(lián)系方式提取出來(lái)大大的提高效率，真正把地圖營(yíng)銷用出非常好的效果

　　外貿(mào)SOHO不易，希望這些建議能對(duì)大家有所幫助！