外貿軟件開發(fā)客戶的優(yōu)勢主要包含以下幾點：

　　1、獲取優(yōu)質海外客戶

　　通常優(yōu)質買家都有自己的固定供應商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里還有很多潛在的供應商。只有你主動聯(lián)系他，你才能被列入他們的供應商名單。

　　2、增強產品銷售的競爭力

　　現(xiàn)在產品同質化競爭非常嚴重，買家根本分不清產品的差異。只有積極進攻，創(chuàng)新營銷方式，積極接觸，才能超越競爭對手，讓自己的產品在眾多同質化產品中脫穎而出，從而獲得合作機會。

　　3、更多地了解市場和客戶

　　主動開發(fā)客戶，你會經歷“尋找客戶、分析客戶、與客戶溝通”的過程。在這個過程中，你會對整個市場有更深的了解，對客戶需求有更好的了解。有了這些知識和經驗，外貿軟件可以正確地確定你的目標客戶是誰，產品適合在哪里銷售，客戶對產品有什么要求，這些都是開發(fā)客戶和關閉客戶的關鍵因素。

　　4、提高你的商業(yè)技能

　　如果業(yè)務員只是發(fā)產品，更新圖片，只會越來越懶，越來越迷茫。雖然很難主動開發(fā)客戶，但是把自己放在實踐中，不斷嘗試被拒絕，不斷總結失敗的經驗，可以讓客戶成長的更好更快。

　　5、降低獲得客戶的成本

　　無論是B2B，搜索引擎關鍵詞排名，還是展會，都需要投入大量的資金和人力，獲得的客戶數(shù)量沒有保證。即使得到客戶信息，是否能轉化也不得而知。而主動開發(fā)客戶只需要投入人力成本就可以發(fā)展到國外客戶，獲得客戶的成本相對較低。企業(yè)成本越低，業(yè)務員能拿到的提成就越多!

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