外貿(mào)人如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)?

　　1.分析目標(biāo)市場

　　當(dāng)新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和準(zhǔn)備開拓新市場時(shí)，您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機(jī)更多。

　　通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

　　2.洞悉行業(yè)變化

　　外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

　　但對企業(yè)來說，同時(shí)也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

　　3.鎖定競爭對手

　　外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

　　再結(jié)合進(jìn)一步信息查詢，可以對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

　　4.監(jiān)測同行客戶

　　外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

　　比如多長時(shí)間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

　　5.鞏固現(xiàn)有客戶

　　客戶可能還有除了我們以外的其他供應(yīng)商，利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

　　通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

　　6.盤活老客戶

　　如果手上有合作過多次的老客戶被同行挖墻角了，那么可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。這些信息有助于客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

　　7.開發(fā)新客戶

　　海關(guān)數(shù)據(jù)最大的問題在于無法獲得客戶的郵箱，支持一鍵搜索客戶郵箱，并精準(zhǔn)到老板、管理層、采購等不同職位聯(lián)系人信息。