一個成功的外貿(mào)SOHO，不僅要具備過硬的基礎(chǔ)素質(zhì)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時有效獲取潛在客戶并留住客戶、最終談成業(yè)務(wù)才是最關(guān)鍵的。緊接著最關(guān)鍵的一個問題來了，那就是外貿(mào)SOHO如何找客戶呢？其實，外貿(mào)SOHO拓展客戶資源的途徑多種多樣的，我們就來了解一下常用的幾種途徑。

　　對于一個熟練掌握一門或幾門外語的人才來講，進入外貿(mào)公司可能是他們絕大數(shù)人的選擇。因為外貿(mào)公司不僅待遇不錯，還可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長。但是，在外貿(mào)公司工作久了，熟悉了那千篇一律的套路性工作之后，許多難免會生出一些厭倦心理或離職自主創(chuàng)業(yè)的傾向。而且，在當今這個經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息化穩(wěn)步推進的新時期背景下，一個嶄新的行業(yè)應運而生，那就是我們經(jīng)常聽到的“外貿(mào)SOHO”。外貿(mào)SOHO的出現(xiàn)為許多在外貿(mào)公司苦苦掙扎的外貿(mào)工作者的自由創(chuàng)業(yè)經(jīng)營提供了無限的可能。

　　雖然我們經(jīng)常聽到“外貿(mào)SOHO”這個詞匯，但是或許我們也未必真正了解，那么讓我們先來了解一下這個概念吧。Soho的英文全稱為“Small office and Home office”，直譯過來就是“家庭辦公室或小型辦公室”的意思，意譯的話我們也可以理解為“自由職業(yè)或自由職業(yè)者”，而“外貿(mào)SOHO”實際上指的是在家經(jīng)營外貿(mào)業(yè)或者自己經(jīng)營一個小辦公室來拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。因此，在當今這個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大發(fā)展的時代，外貿(mào)SOHO族在工作方式上顯得更加自由和開放，并具有很大的彈性空間。這也是為什么人們常說：“每一個在外貿(mào)公司苦苦掙扎的外貿(mào)業(yè)務(wù)員心中總有一個soho夢作為動力支撐。”透過這老生常談的話，我們可以看出外貿(mào)SOHO對為別人打工的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的巨大吸引力，同時也在一定程度上說明了并不是每個人都可以隨隨便便就能成為一個成功的外貿(mào)soho族的。

　　一個成功的外貿(mào)SOHO，不僅要具備過硬的基礎(chǔ)素質(zhì)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時有效獲取潛在客戶并留住客戶、最終談成業(yè)務(wù)才是最關(guān)鍵的。那么讓我們先從外貿(mào)soho的基礎(chǔ)素質(zhì)說起。首先，作為一個外貿(mào)soho，熟練的外語交流能力以及外貿(mào)相關(guān)基礎(chǔ)知識是必不可少的，這是成為一個外貿(mào)soho的基礎(chǔ)性要求。而外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗的獲取，一般都是在實體外貿(mào)公司鍛煉中獲取的。其次，要有一定的資金支持，因為萬事開頭難，在做外貿(mào)soho之初，客戶資源肯定是需要自己努力開發(fā)的，而這個過程所花費的時間肯定需要消耗一定的資金的。第三，就是要具有強大的自我管理能力。因為外貿(mào)soho辦公的特殊性，在這樣一個特殊工作環(huán)境中，不僅很容易受到外界環(huán)境因素的影響，還很容易產(chǎn)生惰性心理。因此，這需要自我強大的管理能力來約束自己，從而抵得住各種誘惑，嚴肅而認真的對待自己的工作安排。第四就是心理素質(zhì)要夠強大。外貿(mào)工作一般涉及到多個流程，而這多個工作流程都需要外貿(mào)soho獨自完成，在這樣一個枯燥而乏味的工作流程中，如果沒有強大的心理素質(zhì)支撐，很容易出現(xiàn)崩潰的情緒，影響后續(xù)工作的開展。最后一點就是要具有工作計劃性，凡事具有計劃性，這對于工作有條不紊的實施具有積極的推動作用，更何況外貿(mào)業(yè)務(wù)本身時效性較強，這更需要充分發(fā)揮良好工作計劃的指引作用了。

　　緊接著最關(guān)鍵的一個問題來了，那就是外貿(mào)soho如何找客戶呢？其實，外貿(mào)soho拓展客戶資源的途徑多種多樣的，我們就來了解一下常用的幾種途徑。

　　首先，最常用的就是利用搜索引擎來找客戶。這個搜索引擎當然不僅僅局限于百度或谷歌，對于每個國家而言，都有自己本國常用的搜索引擎，我們可以充分發(fā)揮這些搜索引擎的作用，通過關(guān)鍵詞搜索而找出不同國家的潛在客戶資源。

　　第二種途徑就是通過公共郵箱后綴進行搜索。不同的國家使用的郵箱系統(tǒng)都獨具本國特色，而客戶對這種公共郵箱系統(tǒng)使用的頻率自然也較高，因此我們可以充分利用這點優(yōu)勢，通過公共郵箱后綴家產(chǎn)品關(guān)鍵詞的途徑來搜索并尋找潛在客戶資源。

　　第三種就是多搜索一些展會。一般情況下，這些展會會對參展商的信息進行一定程度的公布，我們可以借助合適的搜索引擎去搜索這些參展商，從而尋找相關(guān)郵箱信息，便于發(fā)展?jié)撛诳蛻糍Y源。而且，大型指明展會，一般競爭力較大，因此，我們在搜索展會的時候，可以將目光放在一些局域性較為出名的展會上，爭取提升發(fā)展?jié)撛诳蛻舻某晒β省?/p>

　　最后一種常用的途徑就是充分發(fā)揮B2B網(wǎng)站的作用，積極上傳產(chǎn)品信息，宣傳自己。這就需要我們在產(chǎn)品信息描述上多下一番功夫，從而更好的吸引住一些客戶的眼球。而且，這些B2B網(wǎng)站還有一部分是免費的，這可以在很大程度上降低外貿(mào)SOHO找客戶的成本。