一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO，不僅要具備過(guò)硬的基礎(chǔ)素質(zhì)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有效獲取潛在客戶并留住客戶、最終談成業(yè)務(wù)才是最關(guān)鍵的。緊接著最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，那就是外貿(mào)SOHO如何找客戶呢？其實(shí)，外貿(mào)SOHO拓展客戶資源的途徑多種多樣的，我們就來(lái)了解一下常用的幾種途徑。

　　對(duì)于一個(gè)熟練掌握一門(mén)或幾門(mén)外語(yǔ)的人才來(lái)講，進(jìn)入外貿(mào)公司可能是他們絕大數(shù)人的選擇。因?yàn)橥赓Q(mào)公司不僅待遇不錯(cuò)，還可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長(zhǎng)。但是，在外貿(mào)公司工作久了，熟悉了那千篇一律的套路性工作之后，許多難免會(huì)生出一些厭倦心理或離職自主創(chuàng)業(yè)的傾向。而且，在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息化穩(wěn)步推進(jìn)的新時(shí)期背景下，一個(gè)嶄新的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，那就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“外貿(mào)SOHO”。外貿(mào)SOHO的出現(xiàn)為許多在外貿(mào)公司苦苦掙扎的外貿(mào)工作者的自由創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了無(wú)限的可能。

　　雖然我們經(jīng)常聽(tīng)到“外貿(mào)SOHO”這個(gè)詞匯，但是或許我們也未必真正了解，那么讓我們先來(lái)了解一下這個(gè)概念吧。Soho的英文全稱為“Small office and Home office”，直譯過(guò)來(lái)就是“家庭辦公室或小型辦公室”的意思，意譯的話我們也可以理解為“自由職業(yè)或自由職業(yè)者”，而“外貿(mào)SOHO”實(shí)際上指的是在家經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)或者自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)小辦公室來(lái)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。因此，在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大發(fā)展的時(shí)代，外貿(mào)SOHO族在工作方式上顯得更加自由和開(kāi)放，并具有很大的彈性空間。這也是為什么人們常說(shuō)：“每一個(gè)在外貿(mào)公司苦苦掙扎的外貿(mào)業(yè)務(wù)員心中總有一個(gè)soho夢(mèng)作為動(dòng)力支撐。”透過(guò)這老生常談的話，我們可以看出外貿(mào)SOHO對(duì)為別人打工的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的巨大吸引力，同時(shí)也在一定程度上說(shuō)明了并不是每個(gè)人都可以隨隨便便就能成為一個(gè)成功的外貿(mào)soho族的。

　　一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO，不僅要具備過(guò)硬的基礎(chǔ)素質(zhì)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有效獲取潛在客戶并留住客戶、最終談成業(yè)務(wù)才是最關(guān)鍵的。那么讓我們先從外貿(mào)soho的基礎(chǔ)素質(zhì)說(shuō)起。首先，作為一個(gè)外貿(mào)soho，熟練的外語(yǔ)交流能力以及外貿(mào)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，這是成為一個(gè)外貿(mào)soho的基礎(chǔ)性要求。而外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獲取，一般都是在實(shí)體外貿(mào)公司鍛煉中獲取的。其次，要有一定的資金支持，因?yàn)槿f(wàn)事開(kāi)頭難，在做外貿(mào)soho之初，客戶資源肯定是需要自己努力開(kāi)發(fā)的，而這個(gè)過(guò)程所花費(fèi)的時(shí)間肯定需要消耗一定的資金的。第三，就是要具有強(qiáng)大的自我管理能力。因?yàn)橥赓Q(mào)soho辦公的特殊性，在這樣一個(gè)特殊工作環(huán)境中，不僅很容易受到外界環(huán)境因素的影響，還很容易產(chǎn)生惰性心理。因此，這需要自我強(qiáng)大的管理能力來(lái)約束自己，從而抵得住各種誘惑，嚴(yán)肅而認(rèn)真的對(duì)待自己的工作安排。第四就是心理素質(zhì)要夠強(qiáng)大。外貿(mào)工作一般涉及到多個(gè)流程，而這多個(gè)工作流程都需要外貿(mào)soho獨(dú)自完成，在這樣一個(gè)枯燥而乏味的工作流程中，如果沒(méi)有強(qiáng)大的心理素質(zhì)支撐，很容易出現(xiàn)崩潰的情緒，影響后續(xù)工作的開(kāi)展。最后一點(diǎn)就是要具有工作計(jì)劃性，凡事具有計(jì)劃性，這對(duì)于工作有條不紊的實(shí)施具有積極的推動(dòng)作用，更何況外貿(mào)業(yè)務(wù)本身時(shí)效性較強(qiáng)，這更需要充分發(fā)揮良好工作計(jì)劃的指引作用了。

　　緊接著最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，那就是外貿(mào)soho如何找客戶呢？其實(shí)，外貿(mào)soho拓展客戶資源的途徑多種多樣的，我們就來(lái)了解一下常用的幾種途徑。

　　首先，最常用的就是利用搜索引擎來(lái)找客戶。這個(gè)搜索引擎當(dāng)然不僅僅局限于百度或谷歌，對(duì)于每個(gè)國(guó)家而言，都有自己本國(guó)常用的搜索引擎，我們可以充分發(fā)揮這些搜索引擎的作用，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而找出不同國(guó)家的潛在客戶資源。

　　第二種途徑就是通過(guò)公共郵箱后綴進(jìn)行搜索。不同的國(guó)家使用的郵箱系統(tǒng)都獨(dú)具本國(guó)特色，而客戶對(duì)這種公共郵箱系統(tǒng)使用的頻率自然也較高，因此我們可以充分利用這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)公共郵箱后綴家產(chǎn)品關(guān)鍵詞的途徑來(lái)搜索并尋找潛在客戶資源。

　　第三種就是多搜索一些展會(huì)。一般情況下，這些展會(huì)會(huì)對(duì)參展商的信息進(jìn)行一定程度的公布，我們可以借助合適的搜索引擎去搜索這些參展商，從而尋找相關(guān)郵箱信息，便于發(fā)展?jié)撛诳蛻糍Y源。而且，大型指明展會(huì)，一般競(jìng)爭(zhēng)力較大，因此，我們?cè)谒阉髡箷?huì)的時(shí)候，可以將目光放在一些局域性較為出名的展會(huì)上，爭(zhēng)取提升發(fā)展?jié)撛诳蛻舻某晒β省?/p>

　　最后一種常用的途徑就是充分發(fā)揮B2B網(wǎng)站的作用，積極上傳產(chǎn)品信息，宣傳自己。這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品信息描述上多下一番功夫，從而更好的吸引住一些客戶的眼球。而且，這些B2B網(wǎng)站還有一部分是免費(fèi)的，這可以在很大程度上降低外貿(mào)SOHO找客戶的成本。