做外貿(mào)SOHO的條件是什么呢？

　　1、成熟的外貿(mào)全流程經(jīng)驗。

　　起碼是一個優(yōu)秀的外貿(mào)成單高手。唯有這個經(jīng)驗才能完成日后的客戶尋訪、談判、發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié)。不要工作幾年還沒有好的業(yè)績就來混，早晚要為失敗買單的。很多人可能創(chuàng)業(yè)前一直只負責線上或線下談客戶成交，發(fā)貨、單證都是由跟單獨立完成的。一旦自己做全流程的事情這些經(jīng)驗要從頭開始，如果沒有經(jīng)驗也會產(chǎn)生很多風險或錯誤。因此，一個成熟的外貿(mào)人必須具備完整的外貿(mào)流程經(jīng)驗，方能應對各種挑戰(zhàn)。因為，很多人出來創(chuàng)業(yè)賽道要換的，并不是所有人都干原來的行業(yè)，隔行如隔山的挑戰(zhàn)時刻存在。

　　2、良好的供應鏈。外貿(mào)SOHO沒有貨源，看家的本領就是是渠道全且優(yōu)質，客戶要的就是優(yōu)質產(chǎn)品，因此必須善于搭建供應鏈。說的很容易，很多人沒有創(chuàng)業(yè)之前可能與老供應商關系和諧，因為不是你直接面對而是企業(yè)直接面對。一旦你自己創(chuàng)業(yè)了，原來的工廠貨緊密的供應鏈資源是否給你臉，完全靠你自己去擺平，現(xiàn)在工廠日子也不好過。偶爾的偷工減料很正常，誰來保證這個品質，天知地知。沒有較好的人脈和關系維護能力這個很難辦到。畢竟尤其是剛出來的外貿(mào)SOHO沒有足夠大、足夠多的訂單讓工廠忌憚。

　　3、客戶開發(fā)能力。沒有做外貿(mào)SOHO之前每個人可能都是開發(fā)高手，因為東家提供付費平臺、展會、社媒等資源給你。你僅僅是搭上時間去開發(fā)下就能出單。如今你兩手空空的來開發(fā)客戶，那可不是空手套白狼的節(jié)奏了。沒有客戶開發(fā)經(jīng)驗，尤其是跨行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗，要謹慎從事。因為開發(fā)客戶需要巨額資金投入，可不是給你演習。要把每分錢花到極致甚至是完美才行，否則，你的幾大錢經(jīng)不起折騰。

　　4、豐厚的資金儲備。創(chuàng)業(yè)需要各種花費，小到電腦、打印機、網(wǎng)絡、各類獨立站、各類付費平臺費用、辦公室租賃費等，有人說外貿(mào)SOHO前期省錢，只做免費的社媒、BTB平臺，視問現(xiàn)在什么年代了，免費的如果可以產(chǎn)生訂單，誰去花錢去做推廣呢？起碼資金要儲備夠一年的開銷，要做最壞的打算，要做最好的爭取。這是創(chuàng)業(yè)需要更是策略為之，我們常說窮車富路，其實創(chuàng)業(yè)就是這樣，錢多了可以買一份安穩(wěn)。不至于自己隨時挨餓。

　　5、廣闊的人脈關系能力。外貿(mào)SOHO之所以能生存并且完成裂變，人脈關系經(jīng)營絕對是一門藝術。因為處處都能展現(xiàn)人脈關系的重要性，與工廠打交道需要婉轉，與客戶談判需要藝術化手段。沒有良好的人脈經(jīng)營及表達，很難完成這些復雜關系、微妙關系的處理。很多做業(yè)務的高手出來創(chuàng)業(yè)，其實這一點是欠缺的，不是小看；有的人一心做業(yè)務，尤其是工廠的外貿(mào)SOHO，大部分時間是內(nèi)部事務的處理。很少與外部的人進行接洽，所以，這個技能尤為重要。