做外貿(mào)SOHO要解決的核心問題

　　1.如何收美元貨款

　　如果要做外貿(mào)SOHO，首先要解決的問題就是如何收美元?，F(xiàn)在普遍的做法是委托出口代理公司代理出口。

　　2.外貿(mào)SOHO需不需要注冊公司

　　關(guān)于這個問題，答案是仁者見仁，智者見智。現(xiàn)在注冊一家公司不像以前那般復(fù)雜，注冊費幾千元人民幣就可以。

　　3.選擇合適的B2B平臺

　　對于外貿(mào)SOHO而言，開發(fā)客戶的能力與SOHO事業(yè)能否成功息息相關(guān)。

　　4.外貿(mào)SOHO如何報價

　　外貿(mào)SOHO如何報價格，怎么核算成本?一般來說，外貿(mào)SOHO報的FOB價格包括下面幾點：

　　FOB價=EXW價(工廠出廠價)+港前費用+出口代理公司代理費+利潤。

　　*其中有一點比較重要，就是工廠的出廠價是否包括增值稅，因為后期的出口退稅需要有工廠的增值稅發(fā)票。

　　CFR價=FOB價+海運價。

　　CIF價=CFR價+保險費。

　　利潤=FOB價(含稅)-港前費用-貨款-出口代理公司代理費+退稅。

　　因此，外貿(mào)SOHO真正的利潤應(yīng)該是自己加的利潤和退稅。如果你的退稅比較高，又覺得自己報給外商的價太高，那么按照工廠給的EXW價(含稅)直接報給客戶也行，單單退稅這一部分的利潤也已經(jīng)不菲了。