不管是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，其實(shí)都是與“歪果仁”進(jìn)行貿(mào)易，再簡(jiǎn)化來(lái)說(shuō)就是交易，只不過(guò)，傳統(tǒng)外貿(mào)可能大部分都是“集裝箱”式的大額交易，而跨境電商則是b2b那種小批量、多批次、快速發(fā)貨的交易模式。

　　雖然，現(xiàn)在很多人都在談傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，但這些傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單還是在做，而跨境電商的發(fā)展也在勢(shì)如破竹，兩個(gè)不同模式的貿(mào)易商都在努力增收。相同的是，他們都需要進(jìn)行企業(yè)發(fā)展以及訂單管理，在信息化的社會(huì)中站穩(wěn)腳跟。今天，就談一談，傳統(tǒng)外貿(mào)公司和跨境電商團(tuán)隊(duì)中，那些離不開(kāi)的“軟”件。

　　什么是外貿(mào)領(lǐng)域的“軟”件？

　　軟的對(duì)應(yīng)詞是“硬”，電腦分軟件和硬件，對(duì)外貿(mào)公司和跨境電商來(lái)說(shuō)，電腦、辦公場(chǎng)所、辦公用品以及其他生意所需的物品都是硬件，而“軟”件，則是團(tuán)隊(duì)在大環(huán)境中看不見(jiàn)卻是主心骨的東西，比如，業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及選品理念等等。接下來(lái)就分析一下，中小型跨境貿(mào)易企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，有哪些“軟”件需要注意：

　　1、選品。這個(gè)選品指的是理念上的東西，一個(gè)貿(mào)易商賣什么東西，對(duì)銷售額的提升至關(guān)重要。一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)在選品上的理念，關(guān)系到整個(gè)公司或者團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。至于選品該如何做，其實(shí)還是需要數(shù)據(jù)去支撐。

　　2、運(yùn)營(yíng)理念。有個(gè)做外貿(mào)的專家說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)空間到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況、流量轉(zhuǎn)化為員工創(chuàng)造價(jià)值、每個(gè)品類的利潤(rùn)、公司的利潤(rùn)、現(xiàn)金流等等都需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到結(jié)論，而不是主觀臆造。一切都要從數(shù)據(jù)出發(fā)!”所以，運(yùn)營(yíng)要理性，一切要以數(shù)據(jù)為支撐。

　　3、聯(lián)系。這個(gè)聯(lián)系主要是指和上游供應(yīng)商的聯(lián)系，供應(yīng)商的信息非常重要，接到訂單以后，需要第一時(shí)間與上游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，如果供應(yīng)商的信息不了解，沒(méi)有深入合作，那吃虧的還是企業(yè)或團(tuán)隊(duì)。

　　4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)許多做外貿(mào)和電商的朋友來(lái)說(shuō)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的一步，但如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其實(shí)是需要一系列信息的收集，了解行情，才是企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該思考的。

　　如何做好“軟”件？

　　其實(shí)這些“軟”件也就是一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的文化分支，而且總得來(lái)看，數(shù)據(jù)對(duì)這些“軟”件的運(yùn)用至關(guān)重要，貿(mào)易不是憑感覺(jué)就可以，必須要根據(jù)數(shù)據(jù)再結(jié)合實(shí)情進(jìn)行理性化的運(yùn)作。所以，做好“軟”件工作的首要，是做好數(shù)據(jù)收集和分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，管理好貿(mào)易往來(lái)的一些信息。那么如何做好數(shù)據(jù)分析來(lái)增加訂單，獲得創(chuàng)收呢？

　　很多做貿(mào)易的專家都建議，在信息化的社會(huì)里，數(shù)據(jù)是一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的核心，以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，數(shù)據(jù)靠人工計(jì)算，現(xiàn)在，可以依靠系統(tǒng)或軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得出想要的結(jié)果。

　　對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)軟件做數(shù)據(jù)分析是一個(gè)必然的趨勢(shì)。那么如何選擇一款適合的外貿(mào)軟件，既可以做ERP也可以做CRM，每個(gè)流程還可以添加引擎，達(dá)到自動(dòng)管理的目的呢？華誠(chéng)創(chuàng)智外貿(mào)軟件，可以做到。

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