不管是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，其實都是與“歪果仁”進行貿(mào)易，再簡化來說就是交易，只不過，傳統(tǒng)外貿(mào)可能大部分都是“集裝箱”式的大額交易，而跨境電商則是b2b那種小批量、多批次、快速發(fā)貨的交易模式。

　　雖然，現(xiàn)在很多人都在談傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，但這些傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單還是在做，而跨境電商的發(fā)展也在勢如破竹，兩個不同模式的貿(mào)易商都在努力增收。相同的是，他們都需要進行企業(yè)發(fā)展以及訂單管理，在信息化的社會中站穩(wěn)腳跟。今天，就談一談，傳統(tǒng)外貿(mào)公司和跨境電商團隊中，那些離不開的“軟”件。

　　什么是外貿(mào)領(lǐng)域的“軟”件？

　　軟的對應(yīng)詞是“硬”，電腦分軟件和硬件，對外貿(mào)公司和跨境電商來說，電腦、辦公場所、辦公用品以及其他生意所需的物品都是硬件，而“軟”件，則是團隊在大環(huán)境中看不見卻是主心骨的東西，比如，業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)、團隊建設(shè)以及選品理念等等。接下來就分析一下，中小型跨境貿(mào)易企業(yè)或團隊，有哪些“軟”件需要注意：

　　1、選品。這個選品指的是理念上的東西，一個貿(mào)易商賣什么東西，對銷售額的提升至關(guān)重要。一個企業(yè)或者團隊在選品上的理念，關(guān)系到整個公司或者團隊的發(fā)展。至于選品該如何做，其實還是需要數(shù)據(jù)去支撐。

　　2、運營理念。有個做外貿(mào)的專家說過，“市場空間到產(chǎn)品競爭情況、流量轉(zhuǎn)化為員工創(chuàng)造價值、每個品類的利潤、公司的利潤、現(xiàn)金流等等都需要通過數(shù)據(jù)分析得到結(jié)論，而不是主觀臆造。一切都要從數(shù)據(jù)出發(fā)!”所以，運營要理性，一切要以數(shù)據(jù)為支撐。

　　3、聯(lián)系。這個聯(lián)系主要是指和上游供應(yīng)商的聯(lián)系，供應(yīng)商的信息非常重要，接到訂單以后，需要第一時間與上游供應(yīng)商進行聯(lián)系，如果供應(yīng)商的信息不了解，沒有深入合作，那吃虧的還是企業(yè)或團隊。

　　4、市場機會。對許多做外貿(mào)和電商的朋友來說，抓住市場機會是至關(guān)重要的一步，但如何抓住市場機會，其實是需要一系列信息的收集，了解行情，才是企業(yè)負責人應(yīng)該思考的。

　　如何做好“軟”件？

　　其實這些“軟”件也就是一個企業(yè)或者團隊的文化分支，而且總得來看，數(shù)據(jù)對這些“軟”件的運用至關(guān)重要，貿(mào)易不是憑感覺就可以，必須要根據(jù)數(shù)據(jù)再結(jié)合實情進行理性化的運作。所以，做好“軟”件工作的首要，是做好數(shù)據(jù)收集和分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，管理好貿(mào)易往來的一些信息。那么如何做好數(shù)據(jù)分析來增加訂單，獲得創(chuàng)收呢？

　　很多做貿(mào)易的專家都建議，在信息化的社會里，數(shù)據(jù)是一個企業(yè)或者團隊的核心，以前沒有互聯(lián)網(wǎng)時，數(shù)據(jù)靠人工計算，現(xiàn)在，可以依靠系統(tǒng)或軟件對數(shù)據(jù)進行處理，得出想要的結(jié)果。

　　對傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商來說，利用互聯(lián)網(wǎng)軟件做數(shù)據(jù)分析是一個必然的趨勢。那么如何選擇一款適合的外貿(mào)軟件，既可以做ERP也可以做CRM，每個流程還可以添加引擎，達到自動管理的目的呢？華誠創(chuàng)智外貿(mào)軟件，可以做到。

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