很多做外貿(mào)的同行都認(rèn)為，數(shù)據(jù)中是否包含聯(lián)系方式，是衡量海關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)量高低、使用價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。

　　其實(shí)，我們需要正確的認(rèn)識(shí)和看待海關(guān)數(shù)據(jù)，并輔以正確、高效的使用方法，才能源源不斷的從中開(kāi)發(fā)到新客戶，獲得所謂的“投入回報(bào)”。

　　首先，我們應(yīng)該知道海關(guān)數(shù)據(jù)為什么會(huì)有聯(lián)系方式，是從哪里來(lái)的。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)，即進(jìn)出口貿(mào)易的提關(guān)單，單子上會(huì)寫有雙方公司的名字、聯(lián)系人、貨物描述以及聯(lián)系信息等內(nèi)容，但聯(lián)系方式不是必填項(xiàng)，或者是有第三方貨代公司受理，所以部分國(guó)家已公開(kāi)的提單數(shù)據(jù)中，本身是沒(méi)有聯(lián)系人姓名和郵箱，提單上多數(shù)只有電話和公司地址，是為了通關(guān)方便和提貨使用的。

　　不一定有聯(lián)系方式，為什么業(yè)內(nèi)還都在鼓勵(lì)使用海關(guān)數(shù)據(jù)去開(kāi)發(fā)客戶？

　　因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)并沒(méi)有提供非常準(zhǔn)確、細(xì)致的聯(lián)系方式信息，才使得我們還可以通過(guò)這種渠道方式去開(kāi)發(fā)客戶。為什么這么說(shuō)呢？

　　如果他把采購(gòu)人的名字、聯(lián)系方式都告訴你了，那么我們只要投入一些成本，就可以獲取到非常精準(zhǔn)的采購(gòu)聯(lián)系人信息，那么越早購(gòu)買和使用海關(guān)數(shù)據(jù)的人，業(yè)務(wù)做的就越好，跟很多真實(shí)的買家很早就建立了聯(lián)系/合作，那也就沒(méi)你什么事情了！

　　據(jù)了解，不少的企業(yè)在拿到數(shù)據(jù)之后，只是遵循了一個(gè)開(kāi)發(fā)套路：按照自家公司的產(chǎn)品去搜索，匯總匹配的進(jìn)口商，然后用工具到Google上去爬網(wǎng)頁(yè)上的各種郵箱。后續(xù)用模板郵件給客戶群發(fā)開(kāi)發(fā)信。

　　可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這個(gè)簡(jiǎn)單且粗暴的開(kāi)發(fā)方式，是沒(méi)什么效果的。這個(gè)方式無(wú)非就是縮短了你篩選、獲取客戶的時(shí)間。說(shuō)到底，使用海關(guān)數(shù)據(jù)并不是說(shuō)就提高了你開(kāi)發(fā)客戶的成功率。

　　下面，我們來(lái)對(duì)比一下，海關(guān)數(shù)據(jù)和谷歌開(kāi)發(fā)客戶的區(qū)別。

　　谷歌是通過(guò)一些關(guān)鍵詞組合方案、搜索潛在的目標(biāo)客戶，但是這些客戶里面，到底哪些有在進(jìn)口，不去收集足夠的信息做分析，你是不清楚的。

　　所以用谷歌開(kāi)發(fā)的話，你可能要把找到的這些潛在客戶先記錄下來(lái)，然后一一到他們的網(wǎng)站去看一下，分析經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品信息等信息，覺(jué)得匹配適合的，去精發(fā)郵件；一般的，郵件覆蓋到就行了。

　　用谷歌的這種方式去開(kāi)發(fā)，你只能或者說(shuō)必須去做篩選。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)則不同，它最大的好處，在于不需要你再去篩選。數(shù)據(jù)中的公司本身就是有真實(shí)采購(gòu)行為的買家，他們進(jìn)口了這些產(chǎn)品，并有明確交易記錄。

　　所以說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)只是幫你做了一些數(shù)據(jù)來(lái)源的獲取以及篩選工作。

　　到了這個(gè)地步了，你還選擇去給真實(shí)客戶群發(fā)開(kāi)發(fā)信，就有點(diǎn)“暴殄天物”了。那么怎么正確的使用海關(guān)數(shù)據(jù)呢？有什么方法？

　　像上面提到的，每天群發(fā)一些同質(zhì)郵件給這些真實(shí)的買家客戶，來(lái)回騷擾，換你你受得了嗎？這種方式又能有多大效果？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有提供非常準(zhǔn)確、具體的采購(gòu)聯(lián)系方式，一方面雖然增加了我們開(kāi)發(fā)的難度，但也正是因?yàn)檫@個(gè)，才給了我們使用、發(fā)揮的空間。

　　另一方面，這些沒(méi)有去正確的使用海關(guān)數(shù)據(jù)的公司，往往使用一段時(shí)間之后，沒(méi)有效果也就放棄了。這也讓我們有使用數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)我們要去正確看待和使用海關(guān)數(shù)據(jù)，輔以正確的方式，然后堅(jiān)持去使用，才能夠從中獲得持續(xù)的效果。

　　其次，查詢聯(lián)系方式是非常重要的，可以說(shuō)是海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)工作中的重點(diǎn)之一。

　　但是呢，由于海關(guān)數(shù)據(jù)中聯(lián)系方式不完整的特性，且有些沒(méi)有聯(lián)系人姓名、職位等信息，需要我們?nèi)ヲ?yàn)證郵箱的有效性。所以這些聯(lián)系方式，本質(zhì)上可以當(dāng)作一項(xiàng)數(shù)據(jù)去查閱和參考。

　　我們還是要使用Google、社媒平臺(tái)等一些查找工具，盡量靠自己去查找買家的采購(gòu)聯(lián)系方式。

　　另外，持續(xù)使用數(shù)據(jù)的用戶不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)中的各項(xiàng)字段內(nèi)容，可以幫助我們?cè)陂_(kāi)發(fā)的過(guò)程中，少走很多的彎路，這些才是海關(guān)數(shù)據(jù)最高端的價(jià)值。

　　接著就是老生常談的開(kāi)發(fā)工作流程了。這里有一點(diǎn)要特別注意，在和客戶聯(lián)系的時(shí)候，要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，再去寫開(kāi)發(fā)郵件，力求能和客戶建立一個(gè)初步的聯(lián)系。

　　這個(gè)切入點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)中的常年持續(xù)采購(gòu)的買家，供應(yīng)關(guān)系處于穩(wěn)定狀態(tài)，如果你沒(méi)能找到一個(gè)很好的點(diǎn)切進(jìn)去的話，實(shí)際上對(duì)方是否會(huì)考慮更換供應(yīng)商，或者將你作為備選供應(yīng)商，這就很難說(shuō)了。