分享外貿(mào)SOHO每天必要養(yǎng)成的習(xí)慣！

　　1、開發(fā)客戶

　　很多伙伴前期剛出來外貿(mào)SOHO，沒有什么米，沒有做平臺，所以需要靠社媒做客戶開發(fā)。這個動作是一個長期的過程，短期可能看不到很快的效果，但是堅持下來的，一定是有結(jié)果的，每天不一定要很多，根據(jù)自己的時間來安排，但是最好每天都要有。

　　2、堅持更新自己的社媒動態(tài)和產(chǎn)品動態(tài)

　　外貿(mào)SOHO做這個動作，其實就是刷存在感，也許客戶當(dāng)下沒有需求，但是當(dāng)他有需求的時候，看到你經(jīng)常在更新產(chǎn)品動態(tài)，他第一時間會想到你。

　　3、每日進行客戶盤活

　　以周為單位，進行客戶盤活，及時跟進沒有成交的客戶，看看最近客戶的社媒動態(tài)。比如是發(fā)的家人的多還是最近的工作動態(tài)情況，做到知己知彼。當(dāng)你有機會和客戶聊天的時候，有更多的話題破冰，讓他感覺你很懂他。對客戶的角色有清晰的認知，到底是采購，還是老板，或者是員工，能不能做決策，都需要及時記錄在自己的客戶檔案表。

　　4、以周為時間進行已合作老客戶維系

　　老客戶不需要每日噓寒問暖，但是也不能長期不聯(lián)系，一周溝通一次，這個頻率相對是比較合適的，不至于被遺忘，也不至于過于熱情。

　　外貿(mào)SOHO可以聊一聊最近的熱銷款，聊聊你發(fā)現(xiàn)他同行做的不錯的產(chǎn)品，一般他們對自己同行也比較感興趣。聊聊最近的大行情，聊聊庫存和下次的采購計劃，都是可以的。如果有節(jié)假日，可以發(fā)一些祝福的信息。

　　5、進行供應(yīng)商維系和擴充

　　供應(yīng)商如果配合度高，質(zhì)量不錯的，不要輕易更換。尤其是你剛起步的時候，遇到一個愿意配合的供應(yīng)商并不容易！你要做的是問問他們最近哪些款式好賣，新款有哪些！供應(yīng)商也需要進行日常的維護，不要覺得自己買產(chǎn)品的就可以不維護了。

　　但是貨比三家是需要做的事情，以免被殺熟，你能知道最近的行情價格。同時多認識供應(yīng)商，也能對行業(yè)了解更深入，不同的供應(yīng)商可能有不同的爆款，你也可以擴充自己的產(chǎn)品庫。

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