但是，即使您擁有的產(chǎn)品或服務(wù)似乎具有國際吸引力，您的公司實際上可能還沒有為國際貿(mào)易做好準(zhǔn)備。貴公司準(zhǔn)備好進行國際貿(mào)易了嗎？相反，如果國內(nèi)做不好還要想做國外市場將只會增加公司資源的壓力，這可能會帶來極大的風(fēng)險。

　　如果您的公司擁有一流的產(chǎn)品或服務(wù)，并且希望實現(xiàn)多元化，那么涉足外貿(mào)可能是您做出的最明智的決定。

　　在國外開展業(yè)務(wù)可以幫助您增加銷售和市場份額，降低運營成本，提高競爭力并獲得新資源和新技術(shù)。

　　但是，即使您擁有的產(chǎn)品或服務(wù)似乎具有國際吸引力，您的公司實際上可能還沒有為國際貿(mào)易做好準(zhǔn)備。

　　在國外做生意比在國內(nèi)做生意要復(fù)雜得多，任何成功的出口商都會告訴您，在他們決定出國之前，他們對公司進行了仔細的考察。

　　貴公司準(zhǔn)備好進行國際貿(mào)易了嗎？

　　像他們一樣，您可以通過仔細檢查您的業(yè)務(wù)，找到利用其優(yōu)勢并采取措施糾正其劣勢的方法來提高獲得國外成功的幾率。這里有六個重要領(lǐng)域值得密切關(guān)注：

　　1.產(chǎn)品可行性

　　您需要進行市場調(diào)查，以了解您的產(chǎn)品或服務(wù)是否確實會吸引其他國家/地區(qū)的買家。

　　如果您能夠以具有競爭力的價格提供獨特的產(chǎn)品，那么成功的機會將會增加。

　　相反，生產(chǎn)和銷售可廣泛獲得的普通商品通常是行不通的。而且，即使您確實擁有吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)，您仍可能需要對其進行修改（可能會花費大量費用），以滿足國外的口味和法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.公司業(yè)績

　　如果您的企業(yè)在國內(nèi)表現(xiàn)良好，那將是一大優(yōu)勢。

　　可靠的現(xiàn)金流量和可觀的利潤率，再加上有效的業(yè)務(wù)計劃，為出口項目奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　相反，如果國內(nèi)做不好還要想做國外市場將只會增加公司資源的壓力，這可能會帶來極大的風(fēng)險。

　　此外，對于一家陷入困境的公司而言，為其出口交易獲得融資要困難得多。

　　3.人力資源

　　您的人力和管理資源可能足以滿足您的國內(nèi)需求。

　　但是，如果您的出口業(yè)務(wù)不僅僅取得了一定的成功（畢竟這是目標(biāo)），那么您將需要更多的人來處理增加的工作量。

　　這意味著招募，雇用和培訓(xùn)，所有這些都將需要公司資源，從更多的辦公空間到更大的薪水。

　　請確保您準(zhǔn)備好在時機成熟時擴展這部分業(yè)務(wù)。

　　4.財政資源

　　大多數(shù)中小型出口商無法使用自己的資金來開展國際業(yè)務(wù)，因此他們向貸款人尋求所需的營運資金。

　　不幸的是，獲得出口融資要比國內(nèi)經(jīng)營要困難得多。

　　這是因為國際貿(mào)易固有地比國內(nèi)貿(mào)易具有更高的風(fēng)險，并且因為銀行知道大多數(shù)出口企業(yè)需要至少兩年的時間才能開始獲得可觀的利潤。

　　因此，如果您決定出國，則應(yīng)該從貸方中了解他們將提供多少支持，以及他們將提供多長時間。

　　5.生產(chǎn)資源

　　在國際上失敗的一種肯定方法是獲得大量合同，然后無法履行合同。

　　確保您有足夠的備用生產(chǎn)能力（或可以快速創(chuàng)建）來滿足意料之外的國外需求。

　　您還應(yīng)確保您的供應(yīng)商能夠支持您的生產(chǎn)承諾，而不會造成延誤或瓶頸。

　　6.物流資源

　　生產(chǎn)足夠多的訂單來完成只是工作的一部分-您仍然必須確保買家按時且在預(yù)期的狀態(tài)下拿到貨。

　　您需要經(jīng)過出口物流培訓(xùn)的人員，并且能夠快速，有效地解決交貨問題。如果您檢查了上述所有方面，并全面得出肯定的結(jié)論，那么您就可以開始國際貿(mào)易出口了。

　　但是，如果您發(fā)現(xiàn)一些弱點，請不要放棄-幾乎所有非出口公司在此早期階段的準(zhǔn)備工作都存在差距。但是，一旦您填補了這些空白，您就可以充滿信心并為國際成功打下堅實的基礎(chǔ)。