無論內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，新客戶開發(fā)這塊都是非常重要，也是最困難的，因為開發(fā)客戶就是開拓市場，拓寬你的客戶資源，如果想要在這個行業(yè)待下去，除非擁有非常高質(zhì)量的老客戶，新客戶就是必不可少的活水。今天就來分享下我平時通過主動營銷方式如何一步步開發(fā)外貿(mào)客戶的。

　　所有公司都是從小，一點點做起來，在剛開始起步時，是最難的，沒有老客戶積累，沒有成熟的開發(fā)途徑，放眼望去都是機會，但又不知從哪開始，當還不能引領(lǐng)市場的時候，要學會跟著市場走。

　　首先要分析行業(yè)數(shù)據(jù)，分析同行，以此來找到行業(yè)的熱點產(chǎn)品、熱點地區(qū)，通過研究優(yōu)秀的同行，了解開發(fā)思路，先模仿后超越。

　　然后研究行業(yè)關(guān)鍵詞的國外描述，弄清楚目標地區(qū)的叫法，把這關(guān)鍵詞，相關(guān)關(guān)鍵詞，上下游關(guān)鍵詞都整理出來。

　　第三步就用到主動營銷的外貿(mào)軟件了，從外貿(mào)軟件中，通過已分析好的關(guān)鍵詞與目標地區(qū)相結(jié)合，進行海量搜索。前期主動營銷還是靠量大，其次關(guān)鍵還是要相對精準些，那樣會少做無用功。

　　在搜索到的海量信息中，進行有針對性的篩選，并把可能成為意向客戶的，重點標注，深挖企業(yè)的詳細信息，進行跟進。

　　第四步，潛在信息整理好后，就是有針對性的郵件發(fā)送，前期不要急著報價，這個過程，可能會很多信件沒有回復，但是不要氣餒，要研究多種不同風格的信的內(nèi)容，堅持給客戶發(fā)送，一般堅持聯(lián)系6次以上，就會陸續(xù)收到回復。

　　第五步，當收到客戶回復，并開始聯(lián)系寄樣品時，這次開發(fā)客戶的工作基本完成百分之七八十。寄完樣品后，也要持續(xù)跟進客戶，以促成客戶的訂單。

　　總之開發(fā)新客戶充滿挑戰(zhàn)，有許多需要摸索的細節(jié)，通過外貿(mào)軟件，只是將該作的工作標準化，流程化了，真正的內(nèi)容細節(jié)，還需要在實際的客戶開發(fā)過程中不斷摸索，所謂細節(jié)決定成敗，大家都在有這些流程開發(fā)，為什么還是有人做的好，有人做不下去。堅持思考，堅持嘗試，成功的關(guān)鍵還在于堅持。

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