Soho作為一種小成本、低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)模式，深受外貿(mào)業(yè)務(wù)的向往。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，并不是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都適合從事Soho工作。那么，做Soho的條件或門(mén)檻是什么呢？本期文章我們就來(lái)看一下。

Soho作為工廠與客戶的中間人，有兩點(diǎn)錯(cuò)誤一定不要犯。

1.一定不能直接將客戶交給工廠。

2.一定不要涉足自己不熟悉的行業(yè)。

從事外貿(mào)Soho，至少需要有3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)。很多外貿(mào)員剛?cè)胄幸荒?，在公司平臺(tái)上獲得了不錯(cuò)的訂單就有些得意忘形，考慮著出來(lái)做Soho。然而，這部分人很可能最終只能淪為業(yè)界的“炮灰”。為什么將3年作為基礎(chǔ)呢？

第一年，需要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的外貿(mào)操作流程并熟悉產(chǎn)品，不要認(rèn)為這是一件簡(jiǎn)單的事情。熟悉產(chǎn)品不僅僅是了解本公司產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)、包裝等，還要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)品情況。

第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，能夠獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、打樣、訂單生產(chǎn)等各個(gè)方面的溝通安排。這方面的知識(shí)對(duì)Soho工作尤為關(guān)鍵。

第三年，邁入更深層次的提升，包括外貿(mào)市場(chǎng)分析規(guī)劃、找到自己的定位、建立一定穩(wěn)定訂單客戶關(guān)系等。

因此，3年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是入門(mén)，在這3年的工作過(guò)程中，你將經(jīng)歷大量訂單，與各類(lèi)客戶打交道，與不同的供應(yīng)商合作。此時(shí)，你需要協(xié)調(diào)客戶、工廠和公司之間的關(guān)系。如果你能夠妥善處理這些工作，自然做起Soho來(lái)會(huì)得心應(yīng)手。

業(yè)務(wù)能力也是評(píng)判你是否適合做Soho的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)能力不僅僅表示客戶開(kāi)發(fā)、談判等方面，還包括老客戶維護(hù)、工廠維護(hù)、貨運(yùn)等多方面的知識(shí)?？傊?，Soho需要具備外貿(mào)全工種的綜合能力。

如果你具備以上要素，還需制定一個(gè)中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)規(guī)劃。許多外貿(mào)從業(yè)者進(jìn)入Soho，充滿野心，可能會(huì)考慮設(shè)立公司、招聘外貿(mào)員、財(cái)務(wù)等。然而，在初期這些可能是不必要的。Soho初期最好先從個(gè)人開(kāi)始，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定或發(fā)展到一定程度再考慮拓展團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)不要期望短期內(nèi)取得顯著成績(jī)，大多數(shù)Soho難以在短時(shí)間內(nèi)獲得成功。建議制定一個(gè)一年的心理預(yù)期，規(guī)劃好這一年內(nèi)要完成的任務(wù)和達(dá)到的目標(biāo)。心理上要有明確的預(yù)期。

在Soho的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相比客戶，工廠才是最難協(xié)調(diào)的。出來(lái)做Soho，多多少少都能夠處理客戶關(guān)系。但能否處理好工廠關(guān)系，就不好說(shuō)了。很多人失敗就是因?yàn)樵谂c工廠打交道時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。因此前期找一個(gè)穩(wěn)定靠譜的工廠時(shí)關(guān)鍵。

最后，關(guān)于資金方面，雖然沒(méi)有一個(gè)固定的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，但是一定要有足夠的儲(chǔ)備。這個(gè)儲(chǔ)備要能夠覆蓋日常開(kāi)支、正常業(yè)務(wù)往來(lái)以及一些備用金。如果你對(duì)上述問(wèn)題還沒(méi)有準(zhǔn)備好，建議還是老老實(shí)實(shí)繼續(xù)打工。此外，需要明確的是，Soho一定要比外貿(mào)業(yè)務(wù)要辛苦，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此如果你考慮好了做Soho，一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。