外貿(mào)SOHO如何找到供應(yīng)商？

1、找供應(yīng)商途徑

a、缺少供應(yīng)商，所屬行業(yè)的展會可以去參加。

現(xiàn)場拿一下他們圖冊，名片，加個微信，確定一下是否是工廠，價格如何，地址的話最好就是自己所在城市或周邊。

如果你的行業(yè)工廠還分產(chǎn)品，比如偏大型的機器都是外省的才有優(yōu)勢，那你也只能找外省的合作了，畢竟對于外貿(mào)soho來說價格太重要了。

b、當你有了客戶之后，客戶有時會問你一些產(chǎn)品你目前沒有供應(yīng)商的，那么我會拿圖片去國內(nèi)的1688淘寶甚至拼多多搜，看店鋪名字和資料大概也能判斷是否是工廠，可以加他們微信聊。

c、一些合作的比較好的工廠，可以讓他們介紹一下別的同行工廠給你，如果是不同產(chǎn)品的話一般也不會介意。很多同行之前也是朋友關(guān)系來的。

2、篩選供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商主要參考以下幾點：

價格，回復(fù)效率和服務(wù)質(zhì)量(也就是配合程度)，產(chǎn)品質(zhì)量（合作了才知道），運費貴不貴，出口打包要不要收錢等。

自己沒有外貿(mào)團隊的工廠，可以選擇中小規(guī)模的供應(yīng)商合作，合作起來安全，不會被挖走客戶，價格通常也是可以更低的。

3、保持聯(lián)系和拜訪

打算長期合作的工廠，是要經(jīng)常保持聯(lián)系的，除了詢價，也可以了解一下最近工廠有什么新變動，新產(chǎn)品，推那哪個產(chǎn)品利潤高，容易推。至少要去拜訪一次工廠，熟悉一下，去拜訪工廠，首先他們會更重視你，對你有信任，再者萬一有客戶看廠，也可以不慌亂。

4、多種合作方式

做外貿(mào)SOHO我們要懂得靈活變通，特別現(xiàn)在競爭很大，萬一遇到一些有質(zhì)量的客戶確實在價格上不肯讓步，那你可以和工廠商家，他們給你的價格你直接給客戶，一起拿下這個客戶，后面工廠再給你提成，有質(zhì)量的客戶會經(jīng)常返單大單，所以拿提成也是挺可觀的。