海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？

　　一、隨著電子商務(wù)的發(fā)展,利用數(shù)據(jù)挖掘客戶機(jī)會(huì)已成為許多企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。本文將介紹利用海關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù),為企業(yè)提供一種有效的客戶發(fā)掘方式。通過(guò)分析進(jìn)出口商品的品類、數(shù)量、價(jià)格等數(shù)據(jù)信息,我們可以找到目標(biāo)客戶,并與之建立合作關(guān)系,共同開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　二、什么是海關(guān)數(shù)據(jù)

　　海關(guān)數(shù)據(jù),指我國(guó)海關(guān)總署按照國(guó)際貿(mào)易和海關(guān)管理要求,對(duì)進(jìn)出口企業(yè)每一筆貨物貿(mào)易行為進(jìn)行登記匯總后的貿(mào)易數(shù)據(jù)資料。其中涵蓋商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)地國(guó)家等多項(xiàng)核心信息。這些數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的可靠性和權(quán)威性,真實(shí)反映了各企業(yè)實(shí)際貿(mào)易動(dòng)向。

　　三、為什么可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

　　1.導(dǎo)入同一行業(yè)產(chǎn)品的公司,這類公司很可能需要定制化解決方案,我們可以提供相關(guān)服務(wù)進(jìn)行識(shí)別。

　　2.導(dǎo)入原材料的公司,這類公司可能需要我們提供的輔助工具或者設(shè)備,我們可以為他們開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品。

　　3.出口同一行業(yè)或同類產(chǎn)品的公司,與這類公司合作可以共同拓寬第三國(guó)市場(chǎng)。

　　此外,有的客戶可能面臨供應(yīng)鏈中斷的問(wèn)題,我們通過(guò)分析他們的產(chǎn)品和國(guó)家情況,提供更優(yōu)質(zhì)的替代方案,贏得客戶信任。

　　四、如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

　　1.選擇數(shù)據(jù)來(lái)源。比如利用中國(guó)海關(guān)網(wǎng)提供的海關(guān)數(shù)據(jù),但要注意避免違法獲取私人企業(yè)信息。

　　2.下載相關(guān)軟件,如數(shù)據(jù)庫(kù)軟件幫助進(jìn)行有效組織與挖掘海關(guān)大數(shù)據(jù)。

　　3.選擇行業(yè)分類和商品代碼,準(zhǔn)確定義我們關(guān)注的客戶群。

　　4.根據(jù)關(guān)鍵詞提取目標(biāo)客戶,我們可以針對(duì)某類產(chǎn)品或國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行搜索過(guò)濾。

　　5.進(jìn)一步了解客戶基本情況,包括進(jìn)出口量趨勢(shì)、主要產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)等,尋找客戶需求點(diǎn)。

　　6.綜合客戶需求,利用自身優(yōu)勢(shì)為客戶開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品或服務(wù)方案。

　　7.獲取客戶聯(lián)系方式,以郵件或電話進(jìn)行初次聯(lián)系,說(shuō)明我們的服務(wù)意向與優(yōu)勢(shì)。

　　五、總之,利用海關(guān)數(shù)據(jù)篩選客戶是一種高效而低成本的客戶拓展方式。它可以幫助我們找到目標(biāo)客戶群,并了解客戶需求的動(dòng)態(tài)變化,從而研發(fā)出符合客戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)的產(chǎn)品。但是,在使用過(guò)程中也要注意個(gè)人隱私保護(hù)問(wèn)題,不采集和使用非法客戶信息。