外貿(mào)SOHO是一個(gè)比較靈活的職業(yè)，可以根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的賺錢方式。但是，外貿(mào)SOHO也需要一定的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在競(jìng)爭激烈的外貿(mào)市場(chǎng)中前行。

　　作為一個(gè)外貿(mào)SOHO，可以進(jìn)行的一些操作方式有哪些，就比如說最普通最普通的，我們就是比如說拿傭金幫客戶采購一個(gè)什么東西，比如說采購一個(gè)機(jī)器2萬美元，然后我們拿個(gè)5%的一個(gè)傭金，這個(gè)是最普遍的傭金的方式。然后第二個(gè)就是一個(gè)差價(jià)的方式，就比如說我從工廠上買的東西是一萬美元，然后給買家報(bào)1.3萬美元，然后再掙一個(gè)3千美元的一個(gè)差價(jià)，這個(gè)是一個(gè)差價(jià)。

　　然后做外貿(mào)SOHO還有一種方式，可能很多朋友都不知道就比如說我前段時(shí)間碰到一個(gè)事情，就是有一個(gè)客戶，他要找一個(gè)產(chǎn)品，然后那個(gè)產(chǎn)品就是他是一個(gè)很大很大的一個(gè)規(guī)格就是普通的國內(nèi)的工廠都是做不了的，只有唯一的一個(gè)工廠能做。然后而且我跟那個(gè)唯一的工廠就是關(guān)系非常好，所以我也知道只有這一個(gè)工廠來做，如果客戶他自己去阿里巴巴或者1688去哪里聯(lián)系的話，實(shí)際上他是很難很難在那么多的供應(yīng)商里面，找出這么唯一的一個(gè)供應(yīng)商出來的，所以他只能就是只能找我，然后包括我給他的報(bào)價(jià)呀，技術(shù)參數(shù)啊，產(chǎn)品等等各方面的信息都非常的齊全，也看的很專業(yè)，所以他是非常相信我是在這個(gè)行業(yè)呆了一段時(shí)間的，但是因?yàn)槭窍愀垭x岸公司，他會(huì)覺得你公司規(guī)模有多大，你不是工廠。因?yàn)檫@個(gè)客戶他采購的量是非常大，他說過他1年可能會(huì)下二十幾個(gè)柜子這樣子，所以差不多在幾百萬美金，所以他這么大的一個(gè)量的話，你拿他跟一個(gè)個(gè)人的外貿(mào)SOHO去合作的話，其實(shí)基本上不太可能，因?yàn)樗紤]到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題，所以說我自己也意識(shí)到就是對(duì)我自己的公司跟這個(gè)公司的實(shí)力是不匹配的，就算客戶愿意承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)去把這個(gè)單子下給我。如果說萬一出現(xiàn)任何問題，其實(shí)我的公司是沒有能力去對(duì)這個(gè)客戶負(fù)責(zé)的，另一方面客戶也不太愿意承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　我自己也覺得這個(gè)東西其實(shí)不是非常非常靠譜，因?yàn)槿f一出現(xiàn)問題一切順利的話，還好說。如果說出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，你要我去賠個(gè)幾百萬，這個(gè)根本不可能。所以說我們綜合了一下兩邊的想法,就客戶他也明白這個(gè)道理，但是他也覺得我直接把工廠介紹給他，也不太可能,也不太現(xiàn)實(shí)，所以就是我們想了一個(gè)比較折中的方法，就比如說我就直接掛靠在工廠名下，然后就是包括在郵件里面也會(huì)把工廠的業(yè)務(wù)員加進(jìn)來，然后就說我跟這個(gè)客戶對(duì)接，然后客戶以我的價(jià)格為準(zhǔn)，工廠不會(huì)給他報(bào)價(jià)，如果說萬一出現(xiàn)貨物問題、交期問題等等，這些售后一方面的東西啊，所有的責(zé)任跟風(fēng)險(xiǎn)由工廠那邊全職承擔(dān)，所以就這樣一個(gè)方式就相當(dāng)于掛靠在工廠的名下，你又可以對(duì)接到很大的一些客戶。另外一方面你又不用承擔(dān)那么大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以這個(gè)是一個(gè)我覺得是一個(gè)非常好的方法。

　　又有很多人會(huì)說要不然就直接把工廠介紹給他，然后就是工廠那邊賣，我拿一個(gè)傭金好了，但是其實(shí)它是有很大的區(qū)別的。如果你拿工廠的傭金的話，相當(dāng)于是你這個(gè)客戶就直接交給工廠了，然后你已經(jīng)失去了對(duì)這個(gè)客戶的控制權(quán)。

　　而且傭金往往來講它是比較低的。第一個(gè)是低，第二個(gè)的話就是大部分的工廠，可能第一次合作的時(shí)候會(huì)把這個(gè)傭金給你，然后以后客戶返單的時(shí)候，有可能工廠會(huì)說客戶沒有下單啊，或者客戶也說我沒有買啊這么一個(gè)問題。對(duì)于返單的時(shí)候，你能不能拿到傭金，這是一個(gè)很大的問題，所以相當(dāng)于就是你把客戶拱手讓人了，然后你賺了一次很少的一個(gè)傭金的錢，然后失去了后面很多的權(quán)利呀，包括對(duì)客戶的溝通啊等等，各方面都失去了把控。

　　主要因?yàn)槟闳绻桓蛻魷贤?，那客戶也沒有辦法去信任你，然后更談不上往后的一些更多的一些東西了。所以說，如果你掛在工廠名下，然后直接是算作工廠的業(yè)務(wù)員的一個(gè)形式去跟客戶對(duì)接的話，客戶那邊比較放心，你這邊也不用那么擔(dān)心這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題，工廠那邊也知道這么一個(gè)事，然后大家都按規(guī)矩來，這樣子就挺好的，而且他不用還專門去派一個(gè)業(yè)務(wù)員去跟這個(gè)客戶，他也省了一個(gè)人力的成本。

　　所以這個(gè)是一個(gè)很好的方式。還有最后一個(gè)就是一個(gè)品牌化上市，像香港離岸公司的話，其實(shí)離岸公司它除了做一些國際貿(mào)易，還有很多人他注冊(cè)公司是為了就是進(jìn)行一些海外資產(chǎn)的配置啊，或者購買一些比如說像賣保險(xiǎn)或者是一些美元的債券這些東西，所以說你如果做的后面，其實(shí)香港的公司是可以去注冊(cè)一個(gè)品牌的，只是說可能很多國內(nèi)的小伙伴，他們沒有這么去操作。但是如果你去問你的那個(gè)注冊(cè)的代理的話，他是可以進(jìn)行這么一個(gè)操作的。而且就是注冊(cè)你這個(gè)品牌，然后你把這個(gè)東西賣到其他國家，他是可以保證你自己的一個(gè)權(quán)益的。關(guān)于外貿(mào)SOHO怎么操作的就分享到這里，關(guān)注我分享更多外貿(mào)人的知識(shí)。