在我看來(lái)，好的供應(yīng)商真的比客戶還重要。因?yàn)槲沂遣少?gòu)出身，在供應(yīng)商資源和管理方面很有優(yōu)勢(shì)，以下是我的幾個(gè)建議:

a.如果外貿(mào)SOHO你剛起步，還在尋覓好的供應(yīng)商資源。最好以自己的地理優(yōu)勢(shì)來(lái)出發(fā)，比如你在河北白溝，肯定考慮箱包;你在浙江上虞，肯定考慮雨傘;而不是擔(dān)心這產(chǎn)品好不好做，客戶好不好找，再冷門(mén)的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，地理優(yōu)勢(shì)能讓你把控質(zhì)量，貨期以及建立深度的合作關(guān)系。

除去地理優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)SOHO選品方面圍繞一個(gè)原則:做熟不做生，從你最熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品去做。

b.新的供應(yīng)商合作之前一定要面對(duì)面交談過(guò)，直覺(jué)這個(gè)人說(shuō)話前言不搭后語(yǔ)，車間亂七八糟，工人無(wú)精打采的話最好別碰。

c.再者一旦有合作機(jī)會(huì)，最好是1-2次試單開(kāi)始。小訂單在細(xì)節(jié)上處理細(xì)心，有交有待，對(duì)方也不會(huì)因?yàn)樾∮唵?，跟你編造借口將貨期一再推阻，這樣后期合作起來(lái)你省心不要太多，

d.成大業(yè)者不吃全魚(yú)。不要為了給自己爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，就一個(gè)勁地和工廠還價(jià)，就像我們同客戶說(shuō)的我們更想做他們的partner而不僅僅是-個(gè)vendor.同理而言，在保證自己合理的利潤(rùn)后，一定要讓工廠覺(jué)得接單是高興的事。訂單的順利，才能保障客戶后續(xù)返單。

過(guò)度壓價(jià)的后果，工廠也會(huì)背著你在材料，包裝，生產(chǎn)上做手腳。幸運(yùn)的可能收到貨客戶有所抱怨而已，不幸的因?yàn)榭驮V直接把客戶賠了。

e.如果一開(kāi)始你的單子比較小，單量也比較少，不要好高騖遠(yuǎn)一定要找大工廠合作，容易不被待見(jiàn)。小工廠/小作坊，老板靠譜的話，質(zhì)量可以保證外，價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

但是和小工廠做，重要細(xì)節(jié)最好面對(duì)面溝通，大公司做的表格，條條框框，他們消化不了。不要用1級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)去框定他們，除了書(shū)面要求，還要口頭再和他們順一次。前期合作要嚴(yán)格要求，他們才會(huì)知道你的做事方式，以后合作多次，你就可以慢慢不那么費(fèi)心。

不過(guò)不管合作多少次，大工廠還是小工廠一定要保持對(duì)接溝通，而不是甩手掌柜不管單子的進(jìn)展，出了問(wèn)題也無(wú)法及時(shí)解決。

f.善待供應(yīng)商。只有你設(shè)身處地去為別人著想，你才能也贏得對(duì)方的尊重。不是說(shuō)，以一個(gè)客戶的姿態(tài)，頤指氣使，別人就能聽(tīng)你的。當(dāng)供應(yīng)商告知出現(xiàn)問(wèn)題了，當(dāng)務(wù)之急是認(rèn)真思考解決方案，嚴(yán)厲指責(zé)謾罵只會(huì)一下子把雙方關(guān)系搞僵。