關(guān)于外貿(mào)SOHO的幾點(diǎn)建議

　　一，選擇大約努力，不要輕易選擇陌生行業(yè)

　　我做外貿(mào)第三年的時(shí)候選擇了出來自己SOHO，之前一直是在工廠里面做外貿(mào)，其實(shí)工廠里面的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和貿(mào)易公司里面的業(yè)務(wù)員還是有區(qū)別的，工廠的業(yè)務(wù)員因?yàn)楸旧砉S有成本優(yōu)勢，所以跟客戶砍價(jià)的時(shí)候余地還是比較大的，而外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員需要不斷地提升自己的討價(jià)能力，我想這方面從工廠出來的業(yè)務(wù)員就比不上了。

　　我之前是做化工外貿(mào)的，但是出來以后選擇了做輪胎這個(gè)行業(yè)，其實(shí)外貿(mào)SOHO不要輕易換行業(yè)，所謂做熟不做生，換行窮三年，是這個(gè)道理的。我當(dāng)時(shí)為什么選擇做輪胎呢，是因?yàn)槲依霞夷沁呌?家輪胎工廠，但是我對產(chǎn)品不懂，做起來難度很大。

　　當(dāng)時(shí)自己做的時(shí)候很有激情，利用谷歌開發(fā)的方法，找到了一大片客戶，然后晚上通宵達(dá)旦的給客戶打電話，打到12點(diǎn)多，那會真的是積累了不少輪胎的客戶，后面自己去廣交會上打游擊，2天收集了50多個(gè)名片吧。其中有1個(gè)約旦的客戶，后面差點(diǎn)就成了，給我發(fā)來了形式發(fā)票，不過不知道為什么最后也沒動(dòng)靜了。

　　現(xiàn)在回過頭去想想，還是那句話，選擇大于努力，那時(shí)候就是一個(gè)激情滿滿但是缺乏明確方向的愣頭小伙，供應(yīng)商在整個(gè)外貿(mào)的環(huán)節(jié)中占得比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售了，所以現(xiàn)在讓我再去SOHO，我會首先慎重的去選擇一個(gè)行業(yè)，然后再選擇好的供應(yīng)商。而不是漫無目的的做。

　　二，一個(gè)像樣的營銷網(wǎng)站非常重要

　　這個(gè)我吃過虧，當(dāng)時(shí)我在淘寶上找人花了500塊做了一個(gè)網(wǎng)站，非常low，那時(shí)候發(fā)了一些開發(fā)信上面帶著公司網(wǎng)站，有個(gè)英國的客戶直接回復(fù)說，你那個(gè)網(wǎng)站是什么破玩意，看著就像個(gè)騙子。

　　后來就找人又重新做了一個(gè)新的網(wǎng)站，1000塊，比以前的就好多了。2015年的時(shí)候接觸到了米課，報(bào)了一個(gè)建站營銷的課程，就學(xué)會了用搭建外貿(mào)網(wǎng)站

　　然后又開始摸索外貿(mào)營銷，誰成想，外貿(mào)SOHO沒做成，結(jié)果成了一個(gè)技術(shù)宅男，現(xiàn)在以靠給外貿(mào)SOHO建站為生，真的是應(yīng)了那句話：我擁有的都是僥幸，失去的都是人生。

　　在這里我跟外貿(mào)SOHO提個(gè)醒，其實(shí)外貿(mào)SOHO外包建站的水很深，遇到無良的建站公司被割韭菜是正常的，還有建站的成本問題，我自己的博客寫過一篇外貿(mào)建站費(fèi)用分析的文章。外貿(mào)SOHO建站到底花多少錢

　　三，營銷渠道要集中1-2個(gè)渠道發(fā)力，不要貪多

　　因?yàn)镾OHO都是單打獨(dú)斗，個(gè)人精力有限，所以我不建議一下子把精力放在多個(gè)渠道上，選擇1-2個(gè)最有效果的渠道，阿里巴巴我不推薦，雖然我沒用過，但是阿里巴巴的紅利期已經(jīng)過了，除非你是老會員，否則新會員的效果很差。我建議選擇

　　1，谷歌主動(dòng)開發(fā)

　　2，SNS渠道，F(xiàn)acebook營銷,Linkedin營銷，Linkedin比較適合B2B類的產(chǎn)品，比如機(jī)械，五金，化工，F(xiàn)acebook適合快消品

　　3，谷歌SEO優(yōu)化+谷歌的CPC廣告

　　四，是否需要開離岸公司？

　　一開始完全沒有必要，可以選擇靠譜的外貿(mào)代理收款，簽合同，等到后面慢慢的訂單穩(wěn)定了再開就行，不過現(xiàn)在離岸公司的開戶很難了，注冊簡單，主要就是銀行賬戶非常難開，我2015年注冊的時(shí)候還得需要有國內(nèi)的外貿(mào)公司才能申請。

　　而且每年還有年審費(fèi)用，也是一筆開銷。

　　五，沉得住氣，耐得住寂寞，但不能脫離社交

　　外貿(mào)SOHO3-6個(gè)月沒單子這個(gè)也是存在的現(xiàn)象，你要做好心理準(zhǔn)備吧，這就是為什么不建議soho換行業(yè)了。學(xué)會節(jié)省，如果前期沒有開源，那就先節(jié)流。

　　多跟朋友們出來聊聊，交流交流，一個(gè)人呆久了思維會退化，我有段時(shí)間覺得自己不會說話了。感覺語言能力退化了。很可怕。

　　有句實(shí)話我還是有必要跟大家說一說的，發(fā)財(cái)賺錢都是要靠順勢而為，外貿(mào)這幾年越來越不好做了，所以在選擇產(chǎn)品行業(yè)的時(shí)候一定要做好充分的市場調(diào)查，市場容量好比一塊餅，大餅?zāi)氵€能分點(diǎn)殘羹冷炙，要是小餅?zāi)憔椭荒芸粗思页匀饽愫葴恕?/p>