外貿(mào)SOHO的絕招1、如果你不只是做一個工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，那么就別回避你是個TRADER。

　　千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。

　　別千方百計地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎?

　　外貿(mào)SOHO的絕招2、深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢!然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。

　　外貿(mào)SOHO的絕招3、別把自己的視野局限在外貿(mào)這個圈子里，做個高水平的外貿(mào)SOHO高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦做了外貿(mào)SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。

　　外貿(mào)SOHO的絕招4、大家都知道商品有品牌吧，其實(shí)個人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

　　外貿(mào)SOHO的絕招5、一旦你覺得在這個行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時候。

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