外貿(mào)SOHO有哪些"檻"？

　　1.供應(yīng)商/客戶

　　為什么將兩者放在第一位，大家都很清楚。沒有供應(yīng)商的支持，你有客戶也沒有用；有供應(yīng)商支持，沒有客戶，需要長時間和大量的資金投入來開發(fā)客戶，如果這樣就不是外貿(mào)SOHO，你開公司算了。

　　這一點(diǎn)會被許多人不屑一顧，但開始做外貿(mào)SOHO就會深有體會，甚至?xí)杏X供應(yīng)商比客戶還難開發(fā)。以前開發(fā)客戶有了經(jīng)驗(yàn)，但有多少做業(yè)務(wù)的同時也與供應(yīng)商有著良好關(guān)系的呢？一般來說，在公司打工的時候，公司會限制業(yè)務(wù)人員不要與供應(yīng)商有來往。所以，對我們SOHO來說，供應(yīng)商比客戶還要難開發(fā)，這一點(diǎn)做過外貿(mào)SOHO的人才能理解。

　　許多訂單都是因?yàn)楣S的原因而出現(xiàn)問題，配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶。這樣的工廠也值得長期合作，不要為了那一毛二毛的去換工廠。誰都想要更高的利潤，但也要為客戶考慮一下訂單操作的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.產(chǎn)品

　　做專,而不能做泛。專，最少需要在一種產(chǎn)品上有二到三年的經(jīng)驗(yàn)，它就是你的優(yōu)勢。如果客戶發(fā)的資料你還要找供應(yīng)商來幫你解釋，那就需要靜下沖動的心，等幾年再出來吧。

　　每個行業(yè)都有得做，許多人成功了，當(dāng)然會有一些人失敗。所以，不要認(rèn)為自己以前的行業(yè)產(chǎn)品不好做，試問現(xiàn)在哪個行業(yè)好做呢？大家競爭都這么激烈。

　　做泛。貿(mào)易公司、香港公司，他們的優(yōu)勢大過你，實(shí)力更不用說。只有做專，客戶才會選擇你。這才是你的優(yōu)勢，也是為什么客戶會選擇你的原因。

　　3.找到切入點(diǎn).

　　不要老是抱怨，做，就盡全力在這里做好。要么，早點(diǎn)出去。抱怨影響心情，也影響工作。

　　去和留，你們要考慮好。如果覺得前面1,2兩點(diǎn)已經(jīng)成熟，還需要考慮到"切入點(diǎn)"。因?yàn)槟愠鰜?，肯定是與原公司競爭客戶，那么，你怎么樣讓客戶選擇你，而不選擇原來的公司?能回答這個問題就成功了一半。如果與公司簽了同行競爭協(xié)議的，因?yàn)橛泄镜难a(bǔ)貼，可以重新開發(fā)客戶。

　　切入點(diǎn)，就是為什么客戶選擇你！

　　4.銀子和決心

　　外貿(mào)SOHO的日常開支、訂單操作的活動資金、樣品費(fèi)用等，這些需要考慮進(jìn)去，核算一下一年的總開支x 1.5=實(shí)際開支，這部分銀子是否準(zhǔn)備全了？如果你沒有供應(yīng)商支持（訂單余款的問題），那這銀子問題可就大去了。動動腦，想想辦法，可以去“借”，但不要去借。

　?。⒔瑁ⅲ河腥送顿Y和你一起工作，那最好。但條件最好是有明確的利潤分配，這樣合作才長久。如果有人只投錢，只拿利潤，恭喜你。

　　借：如果家里條件比較好的，那就沒有所謂，借出來算股份嘛。但如果是條件不太好的，還是想好來錢的路子。

　　決心：要有必須成功的決心，不要有"大不了再回去給別人找工"的想法?；厝ィ愕男膽B(tài)已經(jīng)不適合給別人打工了。當(dāng)然，如果有業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場部經(jīng)理的位子等著你坐，可以考慮。要有背水一戰(zhàn)的決心。提醒一點(diǎn)，如果哪個公司發(fā)展到了瓶頸，讓你去突破，如果不讓你做總經(jīng)理，不要去，如果去了，你只會是個工具，而且會被當(dāng)成"卸了磨子的驢"給殺掉。我就這樣被殺過一次。

　　5.運(yùn)氣

　　別用磚頭拍我，我相信做任何事都需要運(yùn)氣，只要你不放棄，它遲早都會來找你。