外貿(mào)SOHO怎么快速選定自己的產(chǎn)品？

　　1.根據(jù)資金定位產(chǎn)品

　　外貿(mào)SOHO前期資金投入會比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學費”，而外貿(mào)SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預留流動資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時不考慮，因為一般高品質(zhì)產(chǎn)品價格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。

　　大部分國際買家會根據(jù)當?shù)厥袌龅慕邮芏仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對外貿(mào)SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。

　　等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

　　2.選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個也是外貿(mào)SOHO非常關(guān)注的一個問題。隨著科技進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速被后來者取代。

　　對于新產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機會去磨礪學習。

　　3.根據(jù)供應商選擇產(chǎn)品

　　對外貿(mào)SOHO來說除了搞定客戶，另一個工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗豐富的老外貿(mào)員說：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會選。因為我能賣的出去賣的長久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價格，及時的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。