很多人認(rèn)為外貿(mào)交易數(shù)據(jù)只是外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個(gè)輔助工具，其實(shí)不然，對于企業(yè)來說，在短時(shí)間內(nèi)找到目標(biāo)客戶的信息是關(guān)鍵，他們的聯(lián)系方式、企業(yè)信息在哪里？等待客戶詢盤、在海量信息里搜索必然會耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多企業(yè)已經(jīng)開始使用外貿(mào)數(shù)據(jù)來快速定位自己的目標(biāo)客戶并獲得了外貿(mào)高收入，通過進(jìn)出口數(shù)據(jù)來發(fā)掘商機(jī)是促成外貿(mào)交易的新方式，而海關(guān)數(shù)據(jù)的使用價(jià)值也不斷被開發(fā)，具體的應(yīng)用場景有：

　　l開發(fā)新客戶

　　海關(guān)數(shù)據(jù)通過對買家交易信息的查詢和分析，了解他的采購產(chǎn)品和采購實(shí)力，找到最適合自己的采購商；結(jié)合出貨時(shí)間、數(shù)量等可以分析出目標(biāo)客戶的采購頻率，在最佳時(shí)間通過聯(lián)系方式將產(chǎn)品推薦給買家，提高簽單成功率。

　　l維護(hù)老客戶

　　海關(guān)數(shù)據(jù)通過對現(xiàn)有的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析可以監(jiān)控客戶的最新貿(mào)易情況，看他是否增加了采購品種、新的供應(yīng)商等信息，預(yù)先把握客戶可能的動向，調(diào)整自己的應(yīng)對策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　l監(jiān)控競爭對手

　　海關(guān)數(shù)據(jù)通過對買家交易記錄的跟蹤，了解同類產(chǎn)品供應(yīng)商的出貨信息、價(jià)格變化，同時(shí)對競爭對手的貿(mào)易記錄進(jìn)行全程跟蹤，掌握同行的業(yè)務(wù)動向。

　　l開拓新市場

　　海關(guān)數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行全球定位，精準(zhǔn)獲取產(chǎn)品在全球的采購數(shù)量、采購價(jià)格、采購頻率等；同時(shí)可以結(jié)合目標(biāo)市場近幾年的采購情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的信息，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場競爭力。

　　l制訂合理報(bào)價(jià)

　　對關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控，了解同行出貨價(jià)格變化，分析產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略，為產(chǎn)品找到某一出價(jià)較高的客戶和外銷地區(qū)。

　　l從已倒閉的競爭對手中進(jìn)行客戶接受

　　通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時(shí)間對其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

　　l評估交易對象

　　海關(guān)數(shù)據(jù)鑒別虛假詢盤，評價(jià)客戶匹配度，了解客戶真實(shí)情況以及采購產(chǎn)品、采購周期、采購價(jià)格等，有針對性的給客戶回復(fù)詢盤，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。