做好市場(chǎng)定位是從事外貿(mào)SOHO的第一步，那么我們的外貿(mào)新人們?cè)撊绾稳プ鍪袌?chǎng)定位呢？

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始從事外貿(mào)行業(yè)了，但是當(dāng)我們的新人正式開(kāi)始外貿(mào)事業(yè)之前，一定要注意做好市場(chǎng)定位的工作，實(shí)際上市場(chǎng)的需求往往都是多種多樣的，沒(méi)有固定形式的，尤其是國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，我們的外貿(mào)人要根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)、不同客戶人群、不同的市場(chǎng)需求，以及不同國(guó)家的市場(chǎng)政策來(lái)確定市場(chǎng)定位。做好市場(chǎng)定位是從事外貿(mào)SOHO的第一步，那么我們的外貿(mào)新人們?cè)撊绾稳プ鍪袌?chǎng)定位呢？市場(chǎng)定位又要根據(jù)哪些內(nèi)容去著手？本文就來(lái)為您解答。

　　一、根據(jù)客戶類型去進(jìn)行市場(chǎng)定位

　　我們的外貿(mào)產(chǎn)品終歸來(lái)講都是要售賣給客戶的，那么我們就要根據(jù)不同的客戶類型來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。通常情況下客戶類型都有以下幾種分類，一是家庭消費(fèi)類，二是商店，三是零售商，四是批發(fā)商，第五則是經(jīng)銷商，第六是代理商等等。根據(jù)這些不同的客戶類型來(lái)進(jìn)行貨物價(jià)格、貨物樣式等的定位。舉個(gè)例子，假如我們的客戶是家庭消費(fèi)類的終端客戶，那么我們的這類客戶通常對(duì)貨物的需求的數(shù)量都比較少，采購(gòu)時(shí)間也比較緊張，通常都可以接受較高的價(jià)格，那么我們就可以根據(jù)這一特征，來(lái)生產(chǎn)數(shù)量較少、生產(chǎn)時(shí)間快、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格偏高的貨物；假如我們的客戶主要是批發(fā)商，批發(fā)商主要是指向生產(chǎn)方批量購(gòu)買貨物，然后轉(zhuǎn)售給零售商的。如果我們的主要客戶是這一類型，那么就要把握住批發(fā)商的一個(gè)特點(diǎn)，他們十分注重中間差價(jià)的高低，不關(guān)心實(shí)際的價(jià)格高低。批發(fā)商與零售商的區(qū)別就是批發(fā)商需要大量的貨物公映，通常情況下他們都會(huì)直接買斷了廠家的產(chǎn)品和服務(wù)，然后根據(jù)貨物的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)定高貨物的價(jià)格，再賣給零售商。

　　二、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做市場(chǎng)定位

　　做外貿(mào)SOHO一定要注意收集不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境質(zhì)量，市場(chǎng)環(huán)境的差異化就是我們的產(chǎn)品的銷售條件環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而導(dǎo)致的差異，主要是包括價(jià)格，渠道、服務(wù)等的差異。我們先來(lái)介紹價(jià)格差異，面對(duì)不同的市場(chǎng)，我們的價(jià)格定位也有所不同，假如我們外貿(mào)人的市場(chǎng)定位在歐美，那么歐美的客戶統(tǒng)一接受的價(jià)格都比較高，而他們要求的質(zhì)量也更高，所以我們的外貿(mào)人可以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品。假如我們的客戶主要集中在中東，非洲，東南亞等地區(qū)，那么我們就注意需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)將貨物價(jià)格定在一個(gè)較低的位置。不同市場(chǎng)的價(jià)格差異，決定了我們外貿(mào)人該走高價(jià)路線還是低價(jià)路線。

　　另外不同國(guó)家的服務(wù)差異化也有所區(qū)別，我們要根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)服務(wù)差異化來(lái)做我們的市場(chǎng)定位，但是總的來(lái)說(shuō)服務(wù)周到、快捷、專業(yè)是市場(chǎng)上的統(tǒng)一定位，外貿(mào)人應(yīng)該盡量的提高自己的服務(wù)能力。

　　三、外貿(mào)人要根據(jù)不同的市場(chǎng)做產(chǎn)品選擇定位

　　選品是外貿(mào)SOHO的重要工作，我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選品，選品包括了對(duì)貨物的質(zhì)量、類型、價(jià)格的選品，我們要注意產(chǎn)品主要是用在哪一些領(lǐng)域、哪一些國(guó)家或地區(qū)以及市場(chǎng)，產(chǎn)品有哪一些優(yōu)勢(shì)？是否在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？又有哪一些缺點(diǎn)是當(dāng)?shù)夭荒芙邮艿?？這些問(wèn)題我們的外貿(mào)人都要十分注意。

　　以上就是本文對(duì)做外貿(mào)SOHO該如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的全部介紹，總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位是開(kāi)啟外貿(mào)行業(yè)前必須要做的一項(xiàng)工作，如果不做好市場(chǎng)定位，那么我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中就會(huì)無(wú)的放矢。