做外貿(mào)B2C，究竟是做平臺(tái)好還是使用軟件開發(fā)客戶好，這個(gè)問題一直都困擾著眾多外貿(mào)人，特別是外貿(mào)SOHO一族和中小型的外貿(mào)外貿(mào)企業(yè)。

　　外貿(mào)軟件和外貿(mào)平臺(tái)兩者其實(shí)并不沖突，并且是相輔相成的，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是拓展業(yè)務(wù)的一種渠道。如果你是缺少客戶的外貿(mào)人，那么最好是外貿(mào)平臺(tái)和外貿(mào)軟件兩者結(jié)合一起做，多一個(gè)渠道，就多一個(gè)機(jī)會(huì)去展現(xiàn)你的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

　　在這里簡(jiǎn)單地總結(jié)了一下外貿(mào)軟件和外貿(mào)平臺(tái)都各自有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

　　1、成本低,推廣費(fèi)用也相對(duì)較少，可以省下很多人力成本，這也成為外貿(mào)SOHO一族入門時(shí)的最佳選擇。

　　2、入門易,外貿(mào)平臺(tái)入門容易，可以直接借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式展示自己的產(chǎn)品即可，操作簡(jiǎn)單。

　　3、見效快,作為眾多商家進(jìn)駐的外貿(mào)平臺(tái)，相對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)流量是非常大的，流量大也就意味著容易得到更多的客戶與訂單，所以對(duì)于比較想盡快看到效果的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　外貿(mào)平臺(tái)的劣勢(shì)

　　1、競(jìng)爭(zhēng)大,由于平臺(tái)上有眾多商家入駐，也就是說(shuō)同行里競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加大。若是較為大眾化的產(chǎn)品，是無(wú)法避免同行之間各種價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的?？蛻舻倪x擇性多了，自然會(huì)貨比三家，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格要求也就高了，轉(zhuǎn)化率也就隨之下降。

　　2、規(guī)則多,外貿(mào)平臺(tái)不如獨(dú)立網(wǎng)站，沒有那么個(gè)性化，為穩(wěn)定平臺(tái)的正常交易，對(duì)入駐商戶的限制也就會(huì)特別多，商戶就無(wú)法大展拳腳，唯有跟著平臺(tái)的規(guī)則的變化而改變自己的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的規(guī)則或多或少對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了一定的難度。

　　外貿(mào)軟件的優(yōu)勢(shì)

　　1、成本小,

　　一款外貿(mào)軟件基本上就是幾千塊錢的成本，但是效果是同等價(jià)位的一些開發(fā)客戶的渠道難以比擬的。

　　2、限制小,

　　沒有平臺(tái)規(guī)則限制，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性進(jìn)行精準(zhǔn)的開發(fā)國(guó)外客戶，不用受平臺(tái)規(guī)矩的干預(yù)。打開軟件之后選擇你想要開發(fā)的地區(qū)，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，等待一會(huì)之后就會(huì)批量出現(xiàn)這個(gè)地區(qū)需要你產(chǎn)品的客戶的郵箱，然后售后就可以指導(dǎo)您去向客戶發(fā)送開發(fā)信，輔助您拿下大量客戶訂單。

　　3、服務(wù)力度大，

　　客服是一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)，及時(shí)、到位、全面、細(xì)心，是客戶開拓市場(chǎng)的保障

　　服務(wù)包括關(guān)鍵詞解析，軟件操作、市場(chǎng)分析等方面

　　客戶開發(fā)市場(chǎng)遇到的問題都可以與客服進(jìn)行聯(lián)系，會(huì)給客戶比較好的建議和幫助

　　公司會(huì)進(jìn)行不定期的網(wǎng)絡(luò)等方面的外貿(mào)方面的培訓(xùn)

　　軟件版本更新升級(jí)等都會(huì)給客戶進(jìn)行及時(shí)通知和安裝，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持

　　總結(jié)：無(wú)論外貿(mào)軟件和外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是如何，對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，都需要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇出適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

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