簡要說一下外貿(mào)SOHO的客戶開發(fā)方法：

　　外貿(mào)SOHO的客戶開發(fā)方法1.Google是搜索客戶必備的利器，但是Google里面搜索內(nèi)容繁多，如何從中判斷出有用的潛在客戶信息呢?所以需要有針對性的進(jìn)行搜索，關(guān)鍵字一定要簡單精確，不能盲目概括的大類，例如內(nèi)衣，最好精確到情趣內(nèi)衣或者莫代爾內(nèi)衣，用一些特有的名字對這個大類進(jìn)行限制，這樣搜出來的結(jié)果就會比較有針對性。另外建議按國家搜索，針對性強(qiáng)，一個國家一個國家開發(fā)，有條不紊。注意一下關(guān)鍵詞，不要總是習(xí)慣用英文，很多國家不說英語，內(nèi)銷也不會做英文網(wǎng)站，把你的關(guān)鍵詞，用GOOGL翻譯成對應(yīng)的目標(biāo)語言，會搜出更多的內(nèi)容，如果搜索結(jié)果不對，試著把“翻譯關(guān)鍵詞”放到B2B網(wǎng)站上，看看當(dāng)?shù)刭u家對這個產(chǎn)品是怎么語言描述的，那么你就會得出一個比較準(zhǔn)確的目標(biāo)語言關(guān)鍵詞。

　　外貿(mào)SOHO的客戶開發(fā)方法2.搜索出客戶后，當(dāng)然是郵件“掃蕩”，發(fā)介紹信，不過大部分石沉大海，常常是沒有回應(yīng)，別著急，很多時侯都是當(dāng)垃圾郵件處理了，根本沒有引起客戶注意，怎么辦?持之以恒的發(fā)送郵件，逢年過節(jié)的問候一下。

　　外貿(mào)SOHO的客戶開發(fā)方法3.裝上微軟的SKYPE，并且充好值，直接拔打客戶電話，接通后不要多講，直奔主題，也就是自報家門，老外有時候也比較直接，過多的客套話反而給人感覺不好。例如：什么公司，做什么產(chǎn)品，我現(xiàn)在給你發(fā)份郵件，有興趣請回復(fù)，講多了浪費(fèi)錢，而且大部分人的英語也不是那么好。如果對方不說英語，或者打不通，但的確是你目標(biāo)客戶，怎么辦?可以利用Google翻譯先和和對方進(jìn)行郵件交流。

　　外貿(mào)SOHO的客戶開發(fā)方法4.把你的產(chǎn)品做成一個小冊子，或者精美的電子圖片，印幾百份，走郵局航空郵件寄過去或者通過E-mail發(fā)送，價格便宜，圖文并茂，效果更好，就是等待時間長,但是會有驚喜。