過去問過一些準備做外貿的人，他們都想著想著后期自己創(chuàng)業(yè)，做個自由職業(yè)者，也就是大家理解的外貿SOHO。這些年，外貿給太多的普通人帶來了改變，一臺電腦，一根網線，就可以和國外的客戶做生意，不限時間，地點，隨時隨地賺美元，聽起來好像很美，現實的確很美。

所以這樣一件美差，大部分人都希望可以早點開始，擺脫苦逼的打卡生活。

當然，這里絕對不是告訴你，要搶公司客戶，要毫無底線的獲得客戶資源，要違背道德甚至違反法規(guī)，做一些下三濫的事。所以謹記，做人要有底線，做事要有良心。

一，選擇合適的行業(yè)。各行各業(yè)其實都有人在創(chuàng)業(yè)，但是要說適合個人外貿SOHO的產品，個人建議小而美的產品，如電子產品，禮品，配件類的，大眾消費類的以及爆發(fā)性強的新興行業(yè)會更容易入手，這樣的選擇因為對接的也是國外老板直接采購，而不是某某公司的某個職員。當然并不是說大件的產品不行，只是門檻要求會高一些，周期會長一點，所需要的供應鏈支持也不一樣。

二，找一份“苦逼點"的工作。其實很多外貿工作都不容易，做銷售，就是用業(yè)績說話，所以苦逼點的工作，只是提醒你要在苦逼的加班日子里提升自己，踏踏實實的做好當下的工作，規(guī)劃一年兩年三年左右的時間，切忌三天兩頭換工作，換行業(yè)，當然也不要做個十年八年再去想做SOHO，到時候行業(yè)變了，市場變了，自己的心態(tài)也變了。抱著銷冠的心，少抱怨，用業(yè)績說話，不斷的琢磨更多的銷售技巧，提升自己的產品專業(yè)度，尋求不一樣的挑戰(zhàn)，出國參展，拜訪客戶，打理平臺，分享培訓，帶新人，帶團隊等；

三，熟練一個或者多個拓客方式。比如說擅長阿里巴巴獲客，擅長google獲客，擅長陌拜和展會獲客，擅長領英獲客，擅長Facebook獲客等，這個技巧決定了你未來SOHO之路能不能持續(xù)下去，因為客戶會走，也得有新的來，所以開發(fā)客戶是一件長期的工作。

四，整合供應鏈資源，工作之余，可以通過1688，或者注冊阿里國際站賬號收集一些同行或者其他行業(yè)的產品報價。然后有空了拜訪一些工廠，逛展會，逛市場，參加一些線下交流活動，結實更多不同行業(yè)的朋友，掌握更多的市場信息。

五，有意識的給當下的客戶多一些額外的驚喜或幫助。比如說客戶找你買1萬美金的貨，可否申請給客戶送點備品或少量的包裝；如果客戶生日或者當地的重要節(jié)日，盡可能的給客戶提前送上禮物或問候，最好是提前其他同行送出的時間；如果客戶找A產品自己公司沒有，是不是可以幫客戶通過1688，阿里巴巴了解一番，然后推薦一個可靠的供應商；如果客戶貨卡在半路或者逾期送到，能不能提前給客戶一些備選的應急方案，或者安撫好，催促貨代盡快處理；另外客戶肯定會遇到和其他供應商的一些問題，聊天中可以主動告知客戶，有任何在這邊的問題都可以告訴我，我也會盡力幫忙解決，表現出超出普通客戶和供應商的關系，升級成更好的朋友家人關系，這樣和客戶的信任感自然就建立起來了。然后，遇到出國參展，或者客戶來訪，盡全力見上一面，不需要耗費太多的錢去款待或者討好，見面聊聊，可以選擇吃點特色小吃，附近逛逛，這樣的接觸比在電腦上幾年的聯系意義更大。這還沒有完，對待客戶，區(qū)分好見過面的，下過不錯訂單的，包括潛力不錯的，長期跟進，哪怕換了產品，換了公司，也可以一直保持一個月一次兩次的聯系，這種關系，某一刻或許會給你帶來意想不到的驚喜。這樣的付出，可能會遇到一個真正改變你命運的貴人，也可能會接下某個大訂單，或者獲得一份兼職采購代理工作。

六，推銷自己。除了在工作前做好準備，在工作中展現自己，最重要的是在合適的時間里（建議辭職后），推銷自己的一些理念。讓同頻的客戶被你的某些地方所觸動，哪怕當下不能合作，日后一樣會有機會開展合作。推銷自己，主要就是推銷自己的價值，為人大度，為人真誠，專業(yè)度高，懂市場趨勢，可以提供非常熱銷的產品，品牌產品，或者說定制化，差異化的產品，另外自己的很多有趣經歷也可以分享一二，找到欣賞和認可你的客戶，自然就有了做外貿SOHO的條件。

七，開通一個PayPal賬號，客戶要給你小費，接下來。不要跟錢過不去，也不要不好意思。大不了做到取之于客戶，用之于客戶。

從外貿業(yè)務員到外貿SOHO，最需要轉變的地方，就是過去背靠大樹，虧盈公司承擔，有人兜底，甚至遇到不爽的客戶大不了辭職走人；自己做SOHO，自己決定虧盈，責任全在自己身上，大部分時候我們也虧不起，然后產品的價格優(yōu)勢也不明顯，所以我們能做的就是做好服務。讓客戶省心省力，客戶給錢自然就不會小氣。