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外貿(mào)SOHO剛剛開始自己做選擇什么產(chǎn)品比較好

2023-11-17

    初創(chuàng)企業(yè)崛起的今天,很多外貿(mào)銷售人員對現(xiàn)狀不滿,想突破自己,有soho的選擇,soho不是想做可以做的,但是,當(dāng)你下定決心要做外貿(mào)soho時,意味著有很多問題等著你去解決,從融資、選擇產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商、平臺、尋找客戶等等。,決定成敗的關(guān)鍵步驟是選擇產(chǎn)品。

  很多銷售人員開始SOHO,不喜歡原來公司的產(chǎn)品,想尋找新產(chǎn)品,但不知道如何開始,以下幾點可以幫助您快速選擇自己的產(chǎn)品:

  按自己投入的資金定位產(chǎn)品

  外貿(mào)soho前期資金投入會很大,比如客戶開發(fā)、打樣、備貨、交付和開始的一些經(jīng)驗教訓(xùn),SOHO,上半年到一年可能沒有收入,仍然要儲備流動性,所以選擇一個棘手的、高質(zhì)量的可以暫時不考慮,因為一般高質(zhì)量的產(chǎn)品價格更高,資金足跡更大,但市場相對狹窄,訂單量小。

  大多數(shù)國際買家在當(dāng)?shù)厥袌鼋邮芏鹊幕A(chǔ)上尋求質(zhì)量和價格之間的臨時平衡。如果低質(zhì)量的產(chǎn)品比類似的高質(zhì)量產(chǎn)品更有利可圖,國際買家將更愿意選擇前者并嘗試推廣。因此,對于外貿(mào)soho來說,資金不多,市場還不成熟,中低街貨比較容易開始選擇。

  當(dāng)發(fā)展到一個堅實的基礎(chǔ)突破階段時,可以考慮高端產(chǎn)品。另一個提醒是,SOHO的壓力比較大,不建議根據(jù)自己的能力提前借錢做生意。

  新興產(chǎn)業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

  SOHO也非常關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的選擇。隨著科學(xué)技術(shù)的進步,產(chǎn)業(yè)的相互融合和轉(zhuǎn)型更加頻繁。由于結(jié)構(gòu)和功效的某些改進,傳統(tǒng)產(chǎn)品可能會發(fā)生變化。新產(chǎn)品很快就會被新產(chǎn)品取代。

  對于新興行業(yè)來說,因為前景好,利潤高,競爭特別激烈,更多的是和人玩游戲。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),由于技術(shù)成熟、市場穩(wěn)定,以及創(chuàng)新和進步的需要,相反,更容易吸引新員工。作為SOHO的新手,有更多的機會和學(xué)習(xí)。

  根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

  除了客戶,SOHO的另一項工作是搞定工廠。一位經(jīng)驗豐富的外貿(mào)說:我選擇的產(chǎn)品必須是我能掌握供應(yīng)鏈的,否則市場上再次流行的產(chǎn)品我就不會選擇了。因為如果我能得到合適的價格、及時的供應(yīng)和穩(wěn)定的質(zhì)量,我可以長期銷售,而不會陷入麻煩。

  合適和可靠,愿意支持您的供應(yīng)商,是成功的開始,如果您選擇了一種產(chǎn)品,但無法掌握供應(yīng)鏈,最好放棄。當(dāng)然,供應(yīng)商需要你花時間來維持關(guān)系,當(dāng)有機會向每個人進行分類時。

  此外,不建議外貿(mào)soho起步只選擇一款產(chǎn)品,最好的搭配是一款核心產(chǎn)品和同一領(lǐng)域2-3款不同產(chǎn)品。不要只是坐在電腦前選擇產(chǎn)品,去展會瀏覽,去工廠,從而幫助你找到合適的產(chǎn)品。