今年國內(nèi)挖機市場旺季不旺，但海外增速保持穩(wěn)定。國內(nèi)工程機械龍頭紛紛將目光瞄向境外，加速出海。

據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，6月29日至7月2日，第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙舉辦，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等多家工程機械龍頭企業(yè)在現(xiàn)場布展，憑借高性能、高性價比等優(yōu)勢獲得現(xiàn)場的非洲客戶青睞。

工程機械加速出海

“昨天帶加納的客戶去公司參觀了，當場訂了幾臺產(chǎn)品，達成了一千多萬的意向?！?月1日，三一重工展臺現(xiàn)場人士介紹本屆博覽會上的收獲。

三一集團輪值董事長、三一重工董事長向文波在首屆中非城市合作（長沙）論壇上發(fā)言提到，非洲是三一國際化的起點，2002年三一首批出口的液壓平地機銷往的就是非洲的摩洛哥。

向文波介紹，目前，三一在非洲的設(shè)備保有量近兩萬臺，擁有本地員工近千人，累計實現(xiàn)銷售收入近170億元，僅今年1-5月就已達13億元。

另外，中聯(lián)重科表示，博覽會期間，公司展臺陸續(xù)接待了來自贊比亞、阿爾及利亞等國家的客戶，并達成了初步的交易意向。

據(jù)了解，中聯(lián)重科在非設(shè)備已突破10000臺，隨著市場布局日趨完善，中聯(lián)重科工程起重機械、土方機械、混凝土機械、建筑起重機械等工程機械已全面進入非洲市場，僅輪式拖拉機就累計銷售超過4000臺，金額約8億元。

不止于非洲市場，伴隨國內(nèi)市場調(diào)整，海外業(yè)務(wù)提升，國內(nèi)工程機械企業(yè)紛紛將目光聚焦海外。“未來3-5年，柳工的第一個布局和目標就是海外業(yè)務(wù)，占比要達到50%?！痹诮衲?月召開的業(yè)績說明會上，柳工如是宣稱。

進出口數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，公司境外收入占比為30.66%。這意味著，未來3-5年，柳工境外收入占比要提升20%以上。柳工公告中稱，公司目前在中國、英國、美國、波蘭、印度設(shè)有5個研發(fā)中心，在印度、波蘭、巴西和阿根廷有4個海外制造基地，以及30多家海外子公司，在全球，公司與316家經(jīng)銷商合作，強大的海外渠道和全球運營體系基本形成。

進出口數(shù)據(jù)顯示，2022年，公司的海外銷售占比達到30%。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，2025年公司海外銷售占比要超過50%，2028年要超過70%?！毙前钪悄芏麻L劉國良表示。

與此同時，工程機械產(chǎn)品針對非洲市場的“定制化”，進一步突出性價比優(yōu)勢。

據(jù)中聯(lián)重科介紹，公司在非洲市場的熱銷產(chǎn)品——RS1304拖拉機，針對非洲高溫天氣進行了一系列的適應性調(diào)整，更加耐用的同時還能滿足多種地區(qū)的多種作業(yè)需求；ZE245E挖掘機配備了定制化的康明斯發(fā)動機和大容量的方斗，能夠在非洲的各種環(huán)境中作業(yè)無礙，施工效率也得到了進一步提升。

先于本屆博覽會，山河智能新型鑿巖潛孔鉆機SWDE165B近日登陸南非。山河智能相關(guān)負責人介紹，這款設(shè)備針對之前用戶和現(xiàn)場使用情況的反饋，山河智能研發(fā)團隊在原來的的基礎(chǔ)上做了不少改進，使得新機型SWDE165B性能更穩(wěn)定、油耗更低、操作更簡潔、維護和保養(yǎng)更加便捷。

據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，本屆博覽會中展出的SAP60C-8攤鋪機、SCM2000C-8S銑刨機、STG210C-8S平地機等產(chǎn)品，不僅適應非洲高溫、風沙大等惡劣工況，而且融入了眾多智能化技術(shù)，具有高效節(jié)能、安全可靠的特點。

此外，通過現(xiàn)場簽約，本屆博覽會進一步助力國內(nèi)工程機械入非。本屆博覽會期間，首屆星沙非洲經(jīng)貿(mào)交流會在長沙國際會議中心舉行，現(xiàn)場簽約14個重大項目，總投資約15億美元，據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，其中，烏干達二手工程機械產(chǎn)業(yè)園項目是此次重點簽約項目之一，擬投資打造工程機械再制造產(chǎn)業(yè)園，助力湖南工程機械再制造設(shè)備及零部件出口至非洲，并在當?shù)剡M行工程機械再制造設(shè)備的組裝、銷售及維修。