近日，“中非‘湘’約企業(yè)行”媒體采訪活動走進三一集團。作為非洲的老朋友，自2002年第一次進入非洲，三一集團與這片土地已有20多年的緣分。隨著“一帶一路”的逐步延伸，非洲的“中國風”越吹越勁，三一集團在非洲的發(fā)展也進入快車道。截至目前，三一集團已在非洲累計實現(xiàn)銷售收入近170億元、設備保有量超過18000臺，位列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的第一名。

據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，第三屆中非經(jīng)貿博覽會期間，三一重工將攜15款暢銷產(chǎn)品亮相，其中包括多款電動化、智能化新品，帶來一場“機械盛宴”。

在初始時期，非洲市場對“中國制造”比較陌生，最擔憂的就是售后支持和配件供應。三一首先從聚焦重點市場與重點產(chǎn)品著手突破困境。根據(jù)市場實際情況，各大區(qū)確定了各自區(qū)域市場內的重點市場和主銷產(chǎn)品,在非洲市場建立了龐大的服務營銷網(wǎng)絡，主動為客戶提供“服務萬里行”巡檢等增值活動來提升服務品牌。

非洲路況不好，室外氣溫常年高達60℃，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障，通過市場調研，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進行了適應性改善，如出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統(tǒng)。

目前，在非洲國家，三一集團主打產(chǎn)品包括挖掘機械、起重機械、路面機械、能源機械、港口機械以及混凝土機械等設備；據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，其中混凝土機械是非洲市場的第一品牌，挖掘機械、起重機械、港口移動機械等是中國制造的第一品牌。

據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，三一在非洲市場的業(yè)務年均復合增長率達到45.3%，實現(xiàn)累計對非銷售額突破60億元，進出口數(shù)據(jù)顯示，設備遍及非洲50多個國家和地區(qū)。

在深入非洲的過程中，三一不僅以優(yōu)質裝備改變非洲面貌，還積極傳授先進技術。在大量參與當?shù)仨椖拷ㄔO同時，三一技術人員還多次組織各類培訓，將先進技術分享給當?shù)?，為當?shù)嘏囵B(yǎng)了一批懂管理、懂技術的人才。

“三一工作時間最長的非洲員工超過15年?！比患瘓F相關負責人介紹，三一集團在非洲堅守本地化經(jīng)營戰(zhàn)略，三一將非洲市場原來的2個大區(qū)細分為北非、西非、東非、中非和南非5個大區(qū)，對轄區(qū)市場進行精細化管理。為進一步提高本地現(xiàn)貨滿足、服務響應和配件供應效率，三一在非洲已注冊6家全資子公司、4家合資公司。

據(jù)進出口數(shù)據(jù)顯示，三一集團目前在30多個非洲國家設有常駐分支機構，擁有30多家優(yōu)質代理商，90多個服務網(wǎng)點，設備遍及非洲50多個國家和地區(qū)，600多位非洲本地員工，員工本地化率已超過50%，且仍在不斷提升。據(jù)統(tǒng)計，三一及其代理商體系已累計為非洲創(chuàng)造超過5000人次的就業(yè)機會。

隨著中非在科教文化領域的合作進一步深化，不少非洲學生還選擇到三一集團旗下的三一工學院深造，學習工程機械類、制造類專業(yè)，旨在回國后提升當?shù)毓I(yè)技術水平。