近日，“中非‘湘’約企業(yè)行”媒體采訪活動(dòng)走進(jìn)三一集團(tuán)。作為非洲的老朋友，自2002年第一次進(jìn)入非洲，三一集團(tuán)與這片土地已有20多年的緣分。隨著“一帶一路”的逐步延伸，非洲的“中國(guó)風(fēng)”越吹越勁，三一集團(tuán)在非洲的發(fā)展也進(jìn)入快車道。截至目前，三一集團(tuán)已在非洲累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近170億元、設(shè)備保有量超過(guò)18000臺(tái)，位列中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的第一名。

據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)期間，三一重工將攜15款暢銷產(chǎn)品亮相，其中包括多款電動(dòng)化、智能化新品，帶來(lái)一場(chǎng)“機(jī)械盛宴”。

在初始時(shí)期，非洲市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)制造”比較陌生，最擔(dān)憂的就是售后支持和配件供應(yīng)。三一首先從聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)產(chǎn)品著手突破困境。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，各大區(qū)確定了各自區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)和主銷產(chǎn)品,在非洲市場(chǎng)建立了龐大的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)為客戶提供“服務(wù)萬(wàn)里行”巡檢等增值活動(dòng)來(lái)提升服務(wù)品牌。

非洲路況不好，室外氣溫常年高達(dá)60℃，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進(jìn)行了適應(yīng)性改善，如出口到南非的三一汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過(guò)南非本地的載荷測(cè)試，在礦上使用的挖機(jī)加裝了自潤(rùn)滑系統(tǒng)。

目前，在非洲國(guó)家，三一集團(tuán)主打產(chǎn)品包括挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、路面機(jī)械、能源機(jī)械、港口機(jī)械以及混凝土機(jī)械等設(shè)備；據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，其中混凝土機(jī)械是非洲市場(chǎng)的第一品牌，挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、港口移動(dòng)機(jī)械等是中國(guó)制造的第一品牌。

據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，三一在非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到45.3%，實(shí)現(xiàn)累計(jì)對(duì)非銷售額突破60億元，進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在深入非洲的過(guò)程中，三一不僅以優(yōu)質(zhì)裝備改變非洲面貌，還積極傳授先進(jìn)技術(shù)。在大量參與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目建設(shè)同時(shí)，三一技術(shù)人員還多次組織各類培訓(xùn)，將先進(jìn)技術(shù)分享給當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批懂管理、懂技術(shù)的人才。

“三一工作時(shí)間最長(zhǎng)的非洲員工超過(guò)15年。”三一集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三一集團(tuán)在非洲堅(jiān)守本地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，三一將非洲市場(chǎng)原來(lái)的2個(gè)大區(qū)細(xì)分為北非、西非、東非、中非和南非5個(gè)大區(qū)，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化管理。為進(jìn)一步提高本地現(xiàn)貨滿足、服務(wù)響應(yīng)和配件供應(yīng)效率，三一在非洲已注冊(cè)6家全資子公司、4家合資公司。

據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，三一集團(tuán)目前在30多個(gè)非洲國(guó)家設(shè)有常駐分支機(jī)構(gòu)，擁有30多家優(yōu)質(zhì)代理商，90多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，600多位非洲本地員工，員工本地化率已超過(guò)50%，且仍在不斷提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三一及其代理商體系已累計(jì)為非洲創(chuàng)造超過(guò)5000人次的就業(yè)機(jī)會(huì)。

隨著中非在科教文化領(lǐng)域的合作進(jìn)一步深化，不少非洲學(xué)生還選擇到三一集團(tuán)旗下的三一工學(xué)院深造，學(xué)習(xí)工程機(jī)械類、制造類專業(yè)，旨在回國(guó)后提升當(dāng)?shù)毓I(yè)技術(shù)水平。