很多新入行的SOHO，對(duì)于外貿(mào)工作多多少少存在一些疑惑。今天針對(duì)常見(jiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行了整理，希望可以給新人SOHO提供一些幫助。

關(guān)于貨物出口方式

主要原則看如果產(chǎn)品退稅率以及工廠是否能開(kāi)出增值稅發(fā)票。如果是零退稅產(chǎn)品或者工廠開(kāi)不出增票的，建議買(mǎi)單出口；反之建議走一般貿(mào)易出口！

1）買(mǎi)單出口：以賣(mài)單公司抬頭出口，不開(kāi)票不退稅。買(mǎi)單出口的風(fēng)險(xiǎn)之一就是很容易發(fā)生海關(guān)查驗(yàn)，而且不能退運(yùn)！

2）代理出口：找進(jìn)出口代理公司掛靠出口，由代理進(jìn)行報(bào)關(guān)，收匯，退稅，核銷(xiāo)，正規(guī)一般貿(mào)易出口，又可以保證你的客戶(hù)與廠家不知道互相信息。

SOHO以什么名義和外商以及工廠聯(lián)系？

對(duì)于工廠：你用XX進(jìn)出口公司聯(lián)系比較好；因?yàn)榇蠖喙S還是不太愿意和個(gè)人打交道的；

對(duì)于客戶(hù)：建議說(shuō)XX進(jìn)出口公司的外貿(mào)部，因?yàn)橐院髸?huì)通過(guò)出口代理走貨，避免后續(xù)打款的麻煩。

也有人認(rèn)為客戶(hù)會(huì)比較在意SOHO是貿(mào)易商還是制造商，其實(shí)更重要的，客人看重的是你所提供的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)是否會(huì)讓客人滿意！

找一個(gè)異地的代理有問(wèn)題嗎？

進(jìn)出口代理只要電子口岸注冊(cè)和海關(guān)備案以后，是全國(guó)各個(gè)港口都可以報(bào)關(guān)的。

SOHO只要提供數(shù)據(jù)，代理公司就可以做好單據(jù)寄全國(guó)各地的港口報(bào)關(guān)，所以完全沒(méi)有問(wèn)題。

怎樣才可以退稅？

必須滿足兩個(gè)條件：

1、工廠開(kāi)增票

2、報(bào)關(guān)足額外匯進(jìn)賬

代理公司的費(fèi)用問(wèn)題

進(jìn)出口代理公司一般只是1美金收取0.07-0.10人民幣的代理費(fèi)。

或者按報(bào)關(guān)金額的1.00%-1.50%收費(fèi)，其實(shí)是一樣的。

其他的費(fèi)用屬于代收代付性質(zhì)。

關(guān)于結(jié)匯方式

如果每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。建議你去注冊(cè)一個(gè)離岸公司，讓外商貨款打入離岸帳戶(hù)中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶(hù)中，把支付工廠的打入到進(jìn)出口代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。這樣的好處是利潤(rùn)可以避稅。

如果是剛起步的SOHO或者兼職SOHO的話，建議可以讓外商將錢(qián)直接打到代理公司的離岸賬戶(hù)，再代理公司將貨款結(jié)給工廠后，你用普通發(fā)票將自己的利潤(rùn)抵扣出來(lái)。

（如果年出口額做的不是很大的話，離岸賬戶(hù)一般也不是必要。）

客戶(hù)堅(jiān)持過(guò)來(lái)看廠怎么辦？

如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他們的辦公室，一般的代理都可以滿足；

如果客戶(hù)要求去看廠，這個(gè)是比較麻煩的問(wèn)題，我只能給SOHO幾個(gè)建議看一下：

1）和外商攤牌，說(shuō)自己原來(lái)是工廠的，由于某些原因出來(lái)自己做了，但是對(duì)他的服務(wù)不會(huì)下降。

2）和工廠約法三章，把客戶(hù)給工廠，從工廠拿傭金，最好是簽合同來(lái)保證你的利益，雖然錢(qián)可能少點(diǎn)，但比總比沒(méi)好。（這種方式很容易丟失客戶(hù)，不要輕易采用）

3）和工廠商量，與工廠一起把客戶(hù)蒙過(guò)去，適用于和工廠關(guān)系非常好。

SOHO找什么樣的出口代理好？

好代理的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)信，高效！

1）建議找專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口代理公司，而非外貿(mào)公司。操作比較快，服務(wù)好，最重要的是本身不做貿(mào)易，不會(huì)把你客戶(hù)搶了

2）看代理公司在海關(guān)是否有不良記錄，比如說(shuō)這個(gè)代理抬頭是否老是要被海關(guān)查驗(yàn)。

3）價(jià)格，能夠提供哪些增值服務(wù)。

4）往年代理的進(jìn)出口額較多的一般會(huì)比較好。

5）不要迷信所謂“國(guó)企”，辦事拖沓，效率低費(fèi)用高不說(shuō)，其實(shí)內(nèi)部也是承包制，其風(fēng)險(xiǎn)和一般私營(yíng)公司沒(méi)有多大差別。