一帶一路醫(yī)藥健康國際貿(mào)易合作“再出發(fā)”！高質(zhì)量共建“一帶一路”，尤其是建設(shè)健康絲綢之路為醫(yī)藥健康領(lǐng)域的多雙邊合作提供了廣闊空間。今年是“一帶一路”倡議提出十周年。在日前于上海舉辦的第十二屆中國與世界醫(yī)藥企業(yè)家高峰會(huì)上，與會(huì)醫(yī)藥企業(yè)代表分享了企業(yè)開拓“一帶一路”市場的收獲和經(jīng)驗(yàn)。

　　“相比成熟市場，‘一帶一路’等新興市場存在大量未被滿足的臨床需求，市場空間巨大?！痹诮K開元醫(yī)藥有限公司董事長燕立波看來，“一帶一路”為醫(yī)藥企業(yè)國際化提供了歷史性機(jī)遇。深耕多年，江蘇開元醫(yī)藥2022年在“一帶一路”市場的銷售已占公司銷售總額的約50%。這一占比在今年前5個(gè)月進(jìn)一步提升至近60%。

　　與會(huì)企業(yè)代表認(rèn)為，即便是在“一帶一路”的低收入國家，基于人口基數(shù)、當(dāng)?shù)鼐用竦姆€(wěn)定收入和可預(yù)期的監(jiān)管環(huán)境等，亦可挖掘醫(yī)藥發(fā)展空間和商機(jī)。但在國際貿(mào)易市場上面臨的是國際化競爭，需要一國一策、一企一策，探尋適合企業(yè)發(fā)展的路徑。

　　目前，華藥國際醫(yī)藥有限公司在非洲的業(yè)務(wù)占比較大。據(jù)公司副總經(jīng)理張秋英介紹，非洲對(duì)于抗生素和維生素類產(chǎn)品的需求偏剛性，但市場亦存在客戶資金鏈穩(wěn)定性不足、局勢(shì)動(dòng)蕩等風(fēng)險(xiǎn)，且非洲對(duì)于醫(yī)藥本土化生產(chǎn)的需求不斷提升，推動(dòng)國際貿(mào)易合作從單純的貿(mào)易往來向多元化方式轉(zhuǎn)變。

　　浙江天宇藥業(yè)股份有限公司董事兼副總裁方紅軍表示，開拓“一帶一路”市場要結(jié)合公司自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)鎖定目標(biāo)市場，研究不同國家客戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格以及合作伙伴開拓渠道的偏好，針對(duì)性地進(jìn)行市場開發(fā)，還可充分利用已合作客戶的推廣，拓展沉淀更多客戶。

　　在上海迪賽諾醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司總裁安曉霞看來，中國醫(yī)藥企業(yè)及其產(chǎn)品在“一帶一路”市場具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)在市場開拓過程中還要進(jìn)一步強(qiáng)化國際化思維、法規(guī)意識(shí)和國際化隊(duì)伍的建設(shè)。

　　全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程的不可預(yù)期、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的調(diào)整重構(gòu)、市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)……醫(yī)藥外貿(mào)要如何在不確定性中尋找發(fā)展的確定性？

　　“國際化發(fā)展有助于企業(yè)競爭力的提升，不管遇到多大的困難，中國企業(yè)的國際化發(fā)展步伐不能停。”浙江朗華制藥公司董事長班艷表示，在發(fā)展環(huán)境等不確定性面前，關(guān)鍵要看企業(yè)如何調(diào)整應(yīng)對(duì)，不確定性不一定帶來負(fù)面影響。

　　依托中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和國際市場的醫(yī)藥剛需，中國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展步伐不斷加快，產(chǎn)品調(diào)整和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)取得了長足進(jìn)展。安曉霞指出，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場的不確定性，企業(yè)要找準(zhǔn)差異化優(yōu)勢(shì)和定位。在堅(jiān)定國際化發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持產(chǎn)品為王，苦練內(nèi)功，不斷做強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，做優(yōu)做大國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　面對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的重構(gòu)，中國醫(yī)藥保健品有限公司副總經(jīng)理吳昊表示，這在一定程度上會(huì)倒逼企業(yè)重新梳理核心競爭力和發(fā)展戰(zhàn)略，從長遠(yuǎn)看或成為企業(yè)發(fā)展升級(jí)的新起點(diǎn)。現(xiàn)階段，不少中國醫(yī)藥企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力已經(jīng)大幅提升，積極擁抱變化，企業(yè)或迎來更多機(jī)會(huì)。張秋英也認(rèn)為，競爭的加劇可為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)做更多工藝上的變革或是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，邁步高端。

　　方紅軍還強(qiáng)調(diào)了合作共贏的重要性，呼吁同業(yè)之間、貿(mào)易公司與生產(chǎn)型企業(yè)之間加強(qiáng)對(duì)話合作，抱團(tuán)出海，合力克服當(dāng)前的挑戰(zhàn)，共同推動(dòng)中國醫(yī)藥的國際貿(mào)易發(fā)展。

　　“改變是永恒的主題，不變的正是不斷的改變。”與會(huì)企業(yè)家強(qiáng)調(diào)，在充滿不確定性的市場環(huán)境下，明確目標(biāo)，走穩(wěn)每一步，企業(yè)定能迎來未來發(fā)展的確定性。