一帶一路醫(yī)藥健康國際貿易合作“再出發(fā)”！高質量共建“一帶一路”，尤其是建設健康絲綢之路為醫(yī)藥健康領域的多雙邊合作提供了廣闊空間。今年是“一帶一路”倡議提出十周年。在日前于上海舉辦的第十二屆中國與世界醫(yī)藥企業(yè)家高峰會上，與會醫(yī)藥企業(yè)代表分享了企業(yè)開拓“一帶一路”市場的收獲和經驗。

　　“相比成熟市場，‘一帶一路’等新興市場存在大量未被滿足的臨床需求，市場空間巨大?！痹诮K開元醫(yī)藥有限公司董事長燕立波看來，“一帶一路”為醫(yī)藥企業(yè)國際化提供了歷史性機遇。深耕多年，江蘇開元醫(yī)藥2022年在“一帶一路”市場的銷售已占公司銷售總額的約50%。這一占比在今年前5個月進一步提升至近60%。

　　與會企業(yè)代表認為，即便是在“一帶一路”的低收入國家，基于人口基數、當地居民的穩(wěn)定收入和可預期的監(jiān)管環(huán)境等，亦可挖掘醫(yī)藥發(fā)展空間和商機。但在國際貿易市場上面臨的是國際化競爭，需要一國一策、一企一策，探尋適合企業(yè)發(fā)展的路徑。

　　目前，華藥國際醫(yī)藥有限公司在非洲的業(yè)務占比較大。據公司副總經理張秋英介紹，非洲對于抗生素和維生素類產品的需求偏剛性，但市場亦存在客戶資金鏈穩(wěn)定性不足、局勢動蕩等風險，且非洲對于醫(yī)藥本土化生產的需求不斷提升，推動國際貿易合作從單純的貿易往來向多元化方式轉變。

　　浙江天宇藥業(yè)股份有限公司董事兼副總裁方紅軍表示，開拓“一帶一路”市場要結合公司自身產品優(yōu)勢鎖定目標市場，研究不同國家客戶對產品、價格以及合作伙伴開拓渠道的偏好，針對性地進行市場開發(fā)，還可充分利用已合作客戶的推廣，拓展沉淀更多客戶。

　　在上海迪賽諾醫(yī)藥集團股份有限公司總裁安曉霞看來，中國醫(yī)藥企業(yè)及其產品在“一帶一路”市場具有獨特優(yōu)勢，但企業(yè)在市場開拓過程中還要進一步強化國際化思維、法規(guī)意識和國際化隊伍的建設。

　　全球經濟復蘇進程的不可預期、產業(yè)鏈供應鏈的調整重構、市場經營風險、匯率波動……醫(yī)藥外貿要如何在不確定性中尋找發(fā)展的確定性？

　　“國際化發(fā)展有助于企業(yè)競爭力的提升，不管遇到多大的困難，中國企業(yè)的國際化發(fā)展步伐不能停。”浙江朗華制藥公司董事長班艷表示，在發(fā)展環(huán)境等不確定性面前，關鍵要看企業(yè)如何調整應對，不確定性不一定帶來負面影響。

　　依托中國醫(yī)藥產業(yè)優(yōu)勢和國際市場的醫(yī)藥剛需，中國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展步伐不斷加快，產品調整和企業(yè)轉型升級已經取得了長足進展。安曉霞指出，面對經濟環(huán)境和市場的不確定性，企業(yè)要找準差異化優(yōu)勢和定位。在堅定國際化發(fā)展的同時，堅持產品為王，苦練內功，不斷做強產品競爭力，做優(yōu)做大國際貿易業(yè)務。

　　面對醫(yī)藥產業(yè)鏈供應鏈的重構，中國醫(yī)藥保健品有限公司副總經理吳昊表示，這在一定程度上會倒逼企業(yè)重新梳理核心競爭力和發(fā)展戰(zhàn)略，從長遠看或成為企業(yè)發(fā)展升級的新起點。現階段，不少中國醫(yī)藥企業(yè)的抗風險能力已經大幅提升，積極擁抱變化，企業(yè)或迎來更多機會。張秋英也認為，競爭的加劇可為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供動力，推動企業(yè)做更多工藝上的變革或是產品上的創(chuàng)新，邁步高端。

　　方紅軍還強調了合作共贏的重要性，呼吁同業(yè)之間、貿易公司與生產型企業(yè)之間加強對話合作，抱團出海，合力克服當前的挑戰(zhàn)，共同推動中國醫(yī)藥的國際貿易發(fā)展。

　　“改變是永恒的主題，不變的正是不斷的改變?！迸c會企業(yè)家強調，在充滿不確定性的市場環(huán)境下，明確目標，走穩(wěn)每一步，企業(yè)定能迎來未來發(fā)展的確定性。