去年，俄烏沖突、全球通脹、美國加息縮表等導(dǎo)致的供應(yīng)鏈紊亂、匯率大幅波動、需求萎縮等問題，在需求、供給和物流側(cè)都給機(jī)電外貿(mào)企業(yè)帶來了一定影響，企業(yè)開拓國際貿(mào)易市場遇到阻力。

　　然而即使面對多重壓力，前三季度中國機(jī)電產(chǎn)品國際貿(mào)易出口額仍同比增長了10%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。這份好成績的取得，離不開機(jī)電外貿(mào)人的辛勤付出，加大研發(fā)力度、拓展銷售渠道，為擺脫困境，機(jī)電企業(yè)積極作為。同時，為幫助機(jī)電外貿(mào)企業(yè)解憂紓困，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會舉辦了多場線上對接活動，成效顯著。

　　出口面臨困難多

　　目前，機(jī)電企業(yè)國際貿(mào)易出口面臨多重困難。一方面，部分國家外匯管制給企業(yè)出貨和回款造成困難。近期，美的、澳柯瑪和格力等企業(yè)普遍反映，巴基斯坦、阿根廷、阿爾及利亞和埃及等國收緊外匯管制，致使大批訂單難以出貨、回款延誤、銷售停滯。據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會行業(yè)發(fā)展部副總監(jiān)周楠介紹：“今年2月，埃及實行停止電匯付款，全部改為全額信用證付款的新規(guī)，除埃及政府規(guī)定的必要物資外，針對其他商品的信用證開具幾乎停滯，使得中國企業(yè)按訂單生產(chǎn)后無法發(fā)運，埃及客戶也無法下新訂單，給機(jī)電產(chǎn)品出口埃及造成了困難?！?/p>

　　另一方面，歐元貶值影響了中國對歐元區(qū)市場的出口業(yè)務(wù)。歐元貶值和通脹高企嚴(yán)重打擊了這部分市場的消費信心和需求，德法等主要經(jīng)濟(jì)體消費者信心指數(shù)大幅下降，居民傾向于將更多預(yù)算放在能源和食品等必需品上，對家用電器和電子信息產(chǎn)品等耐用消費品的需求減少。部分機(jī)電行業(yè)企業(yè)反映，目前歐洲客戶下單謹(jǐn)慎，新接訂單數(shù)量降幅較大。

　　此外，疫情導(dǎo)致國際人員往來受阻，給對外承包工程開展業(yè)務(wù)帶來了困難。“目前，工程承包企業(yè)的絕大多數(shù)新項目在線上洽談，對維護(hù)客戶、獲取項目特別是新市場開發(fā)產(chǎn)生影響，尤其是需要國內(nèi)工程師到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)設(shè)備安裝和調(diào)試的項目受到影響較大?！敝袊鴻C(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會戰(zhàn)略與工程部主任董明說。

　　積極應(yīng)對穩(wěn)訂單

　　面對多重困難，機(jī)電企業(yè)積極作為，研發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場，多角度、多渠道穩(wěn)定出口增長。

　　為保證訂單數(shù)量，眾多機(jī)電企業(yè)堅持自主研發(fā)、制造和運營，建設(shè)自主品牌、開拓自主渠道。溫州龍華日用電子有限公司就是其中之一，疫情期間，該企業(yè)加大了新品研發(fā)的力度，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力。俄烏沖突以來，萊州鴻源臺鉗制造有限公司在歐美市場采購量大幅下滑，對此，該公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，將開拓市場的目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲及東南亞等中低端市場，開發(fā)了一系列高性價比的產(chǎn)品，實現(xiàn)了國際貿(mào)易出口訂單的穩(wěn)定增長。

　　為擴(kuò)大銷售渠道，企業(yè)積極開拓國內(nèi)、國際兩個市場。福建福安閩南亞南電機(jī)有限公司結(jié)合近30年海外銷售渠道、客戶資源和綠色能源系統(tǒng)集成經(jīng)驗，布局儲能、燃料電池等新能源產(chǎn)品，將傳統(tǒng)電機(jī)行業(yè)與新能源行業(yè)進(jìn)行整合，充分利用國內(nèi)市場優(yōu)勢，主動挖掘國內(nèi)市場潛力，瞄準(zhǔn)了5G電信基站、數(shù)據(jù)中心等新基建領(lǐng)域，成效顯著。

　　線上對接拓市場

　　今年以來，為及時幫助機(jī)電國際貿(mào)易企業(yè)解決急難愁盼問題、協(xié)助地方商務(wù)主管部門精準(zhǔn)助力外貿(mào)企業(yè)紓困，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會舉辦了多場線上對接活動，為中外企業(yè)商務(wù)合作搭建平臺。

　　據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會副秘書長兼展覽中心主任楊彤介紹，機(jī)電商會利用長期建立的國外合作機(jī)構(gòu)和機(jī)電云展平臺，聯(lián)合江蘇省商務(wù)廳、廣東省商務(wù)廳、湖北省商務(wù)廳、廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳、重慶市商委、慈溪市商務(wù)局和樂清市商務(wù)局等地方商務(wù)主管機(jī)構(gòu)，舉辦了29場線上交易會，以及4352場“一對一”精準(zhǔn)對接會，共計為915家機(jī)電企業(yè)精準(zhǔn)匹配了1095家國際采購商。對于穩(wěn)市場、搶訂單，激活商會海外合作資源、展示商會外向型實力、對接省市商務(wù)主管部門線上活動需求，精準(zhǔn)服務(wù)會員企業(yè)發(fā)揮了積極作用。