我們知道了什么是外貿(mào)SOHO，也知道了為什么選擇外貿(mào)SOHO，那最重要的干貨肯定想知道如何做外貿(mào)SOHO?做SOHO需要具備什么條件？

　　1）未來1-2年生活費(fèi)儲(chǔ)備

　　外貿(mào)SOHO初期，即使你擁有無限熱情，等待出單的過程，也會(huì)倍受煎熬。你努力了，仍然達(dá)不到自己期望值，這是一件非常正常的事情。

　　而有了這筆生活費(fèi)儲(chǔ)備，即使未來1-2年沒訂單，你也可以生存下去，面對困境你會(huì)更有底氣，更從容不迫！

　　我完全反對借錢創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟菬o異于賭博，即使有成功的概率，可一旦失敗，對自信心打擊會(huì)很大，挫敗感會(huì)持續(xù)很久，同時(shí)也會(huì)影響家人。

　　2）你是否能夠獨(dú)立出差面見客戶洽談?dòng)唵危?/p>

　　這就是要求你具備獨(dú)當(dāng)一面的工作能力。

　　生活中很多朋友是啞巴英語，可以讀寫郵件，但一旦面對面和外商談判或打接電話，就心驚膽戰(zhàn)，擔(dān)心自己聽不懂，擔(dān)心自己詞不達(dá)意，擔(dān)心自己沒能力獨(dú)立談判促成訂單成交。

　　事實(shí)上世界萬千，不同國家的客戶英語口音不同，如果不熟悉，聽不懂也屬正常，這也是為什么我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人單干前應(yīng)該先打幾年工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)磨煉。

　　如果聽不懂怎么辦？這就需要具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)，不慌不忙，冷靜處理尷尬，一個(gè)人是否具備穩(wěn)定的氣場？也是達(dá)成交易的重要砝碼。

　　什么時(shí)候你能獨(dú)立約見客戶并完成洽談，就說明你具備獨(dú)當(dāng)一面的能力了。

　　這是單干成功與否最重要的一項(xiàng)能力。

　　3）你是否對產(chǎn)品及行業(yè)有深刻認(rèn)知？

　　現(xiàn)實(shí)生活中尤其在跨境電商行業(yè)里，人們最常聽說的一個(gè)術(shù)語就是選品。雖然選品的確重要，但你都開始單干了還在考慮選品的問題？是不是應(yīng)該反思自己創(chuàng)業(yè)前并沒有充分準(zhǔn)備？

　　跟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的企業(yè)相比，外貿(mào)SOHO本來就勢單力薄，如何才能讓外國客戶對你信任？一定是需要你具備專業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)知識。

　　怎么樣才算對產(chǎn)品有認(rèn)知？簡單說，如果客戶向你提供一個(gè)設(shè)計(jì)草圖，你能知道用什么技術(shù)或工藝把它做出來，每個(gè)工序環(huán)節(jié)的成本是多少？耗時(shí)多久？是否需要開模具？模具費(fèi)是多少？

　　如果你能獨(dú)立完成復(fù)雜產(chǎn)品的報(bào)價(jià)工作，就說明你具有牢靠的產(chǎn)品知識。

　　4）在前期你是否具有1-2個(gè)客戶能助你一臂之力？

　　但凡成功的外貿(mào)SOHO，幾乎每一個(gè)都具備這樣的資源。

　　而如何才能說服客戶支持你的創(chuàng)業(yè)？這需要你具有強(qiáng)大的個(gè)人魅力。

　　這就要求我們在前期企業(yè)打工沉淀的三四年歲月里，要盡可能讓自己變得專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，想客戶之所想，急客戶之所急，在客戶面前樹立強(qiáng)大的個(gè)人IP，客人想到你，就會(huì)覺得你做事專業(yè)靠譜，談事沒有語言障礙，容易溝通交流，做人也誠實(shí)守信，不貪圖蠅頭小利。

　　如果有客戶支持你，那么你外貿(mào)SOHO的成功概率就大得多。

　　當(dāng)你熟悉了一個(gè)行業(yè)，知道某個(gè)產(chǎn)品具有前景潛力，你又能獨(dú)當(dāng)一面，具備1-2年生活費(fèi)甚至且有一兩個(gè)客戶愿意支持你時(shí)，即便其它很多繁瑣工作還沒有做，也不影響你開始單干的決心，那么你就可以真正獨(dú)立單干了。