客戶是我們外貿人的衣食住行，沒有積累的原始客戶SOHO，沒有客戶，你沒有開始做外貿SOHO，已經是失敗的前兆了。

　　了解外貿流程和產品知識

　　做外貿SOHO最好有幾年的工作經驗，有相關行業(yè)知識的積累，對產品和外貿有專業(yè)的了解。以專業(yè)知識服務客戶是最令人印象深刻的。問客戶一個問題，你不知道如何向客戶解釋？如果你處于你的位置，你會與非專業(yè)人士討論合作嗎？

　　我們有高質量的供應貨源

　　有高質量的貨源可以在收到外貿訂單時及時找到高質量的產品供應商，避免有訂單卻找不到廠家的麻煩，有時為了彌補一些車間型廠家，質量和交貨期無法保證。最后，你的凈利潤在減少。由于產品的質量，這也會導致您失去訂單。好的供應商不僅提供質量，還提供服務，這將幫助您的外貿事業(yè)越來越大。

　　一套完整的客戶擴展系統(tǒng)

　　要做外貿SOHO，如果單靠手工開發(fā)客戶資源的訂單是不夠的，想選擇一個完整的外貿洽談系統(tǒng)，可以開發(fā)客戶，并可以查詢、驗證電子郵件聯(lián)系的有效性，同時擁有EDM電子郵件組和CRM客戶管理系統(tǒng)，外貿SOHO，大大提高了工作效率。

　　這四個是外貿SOHO需要具備的條件，當然，頂住壓力，吃苦耐勞也是外貿SOHO不可或缺的品質。