“‘黑五’來了，這段時(shí)間我們都在全力備貨！”浙江麥鉑實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王博文急促的語氣中既帶著一絲疲倦之意，又透出滿懷期待之感。他告訴記者，今年是其公司打造自主品牌以來第一次備戰(zhàn)“黑五”，“這對我們而言是一場大考，我相信一定能取得優(yōu)異的成績”。

　　“黑五”全稱“黑色星期五”，是每年11月的第4個(gè)星期五，目前已經(jīng)發(fā)展成為西方國家重要的購物節(jié)，標(biāo)志著圣誕購物打折季的開始，同時(shí)也是中國外貿(mào)企業(yè)出海拓市場的重要機(jī)遇期。進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力不足、全球通脹水平仍處高位等背景下，今年“黑五”的到來為更多中國商品進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，中國外貿(mào)人正以自信的心態(tài)與充分的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)“黑五”。

　　借力新業(yè)態(tài)，拓展大市場

　　作為近年來持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商成為越來越多外貿(mào)企業(yè)揚(yáng)帆出海的新選擇。商務(wù)部此前公布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，中國跨境電商主體已經(jīng)超過10萬家，綜試區(qū)內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)園約690個(gè)。另據(jù)海關(guān)總署最新進(jìn)出口數(shù)據(jù)，前三季度中國跨境電商進(jìn)出口1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重的5.5%。

　　義烏市本德電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人柳文海便是跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的弄潮兒和受益者。2022年，該公司生產(chǎn)的帽子上線了拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)TEMU。去年公司第一次參與“黑五”活動(dòng)時(shí)，柳文海只是抱著試一試的心態(tài)，結(jié)果卻讓他大喜過望——“不但把倉庫清空了，還把很久之前做的老款帽子、積壓了幾十年的貨也都賣完了。買手下單后，每天都打電話催發(fā)貨?！睋?jù)柳文海介紹，去年整個(gè)“黑五”期間，公司通過跨境電商銷售了至少70萬頂帽子。

　　與柳文海一樣，王博文也積極發(fā)力跨境電商新賽道。經(jīng)過20多年的發(fā)展，麥鉑實(shí)業(yè)已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售不銹鋼器皿于一體的制造商，但由于此前長期作為代工廠，公司利潤一直處于“微笑曲線”的底端，這也促使王博文下定決心打造自主品牌。

　　今年3月，一次偶然的嘗試讓王博文的品牌在跨境電商平臺(tái)迅速收獲了一批海外“粉絲”?！敖柚缇畴娚唐脚_(tái)，目前公司的品牌在海外日均銷量近千單，并以每月100單的增速持續(xù)增長?！蓖醪┪恼f。

　　此外，同樣作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，同時(shí)也是跨境電商重要支撐系統(tǒng)的海外倉也成為不少外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場的新思路。潮州市楓溪區(qū)東陽陶瓷制作廠負(fù)責(zé)人何佳陽告訴記者，“我們在多多跨境倉和自家的海外倉分別備了15天的發(fā)貨量，手中有‘糧’，心中不慌。”

　　準(zhǔn)備更充分，信心更充足

　　在去年成績斐然的激勵(lì)下，柳文海打算在今年“黑五”期間“好好干一場”，他按照去年銷量的5倍進(jìn)行了備貨?！肮咎崆耙粋€(gè)半月就開始備貨了，工廠的產(chǎn)能跟不上，我聯(lián)系了一批外包工廠來幫忙備貨、備材料，日產(chǎn)能至少增加4萬頂，增幅近六成?！谖濉Y(jié)束后，我們對于爆款產(chǎn)品的備貨也仍會(huì)持續(xù)?！绷暮Ｕf。

　　進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，在商品的款式設(shè)計(jì)方面，不少外貿(mào)企業(yè)也花費(fèi)了一番心思，即將到來的圣誕季與新年成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感來源。王博文告訴記者，公司特意推出了適應(yīng)圣誕節(jié)的季節(jié)性款式，比如以紅色和綠色為主要顏色的保溫杯。同時(shí)，他還提前對預(yù)測的爆款按照平均日銷量的7~8倍進(jìn)行備貨。“目前，公司的產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)的日銷環(huán)比增長10%左右，比前段時(shí)間有明顯提升?！?/p>

　　“我對今年‘黑五’的銷售額也有很大的期待?！焙渭殃柋硎?，公司在“黑五”備戰(zhàn)時(shí)有策略地主打保溫杯、加熱烤盤等應(yīng)季商品，還加入了帶有圣誕、新年等節(jié)慶元素的商品，以及針對海外年末婚慶高峰期的家居裝飾產(chǎn)品等。

　　近期的銷售數(shù)據(jù)也佐證了何佳陽選品策略的前瞻性。據(jù)悉，距離“黑五”不足一周時(shí)間，何佳陽在多多跨境上經(jīng)營的店鋪業(yè)績呈明顯上升趨勢，其中一家店鋪的日銷售額已逼近11萬元，高于歷史峰值?！霸鲩L非常明顯，不是單品的爆發(fā)，而是感受到了店鋪整體銷售趨勢的上揚(yáng)?！焙渭殃柵d奮地表示。