如何正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)？海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)人常用的一種獲客方式，很多人在查詢時(shí)，都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結(jié)果就是郵件發(fā)了不少但客戶回復(fù)卻少的可憐，白白浪費(fèi)很多資源，下面小編來(lái)告訴大家如何正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　1、采購(gòu)商的篩選

　　海關(guān)數(shù)據(jù)里面的信息有很多，但不是每一個(gè)都是適合自己。因此我們?cè)趯ふ視r(shí)要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家，這個(gè)步驟非常重要，不然會(huì)做很多的無(wú)用功。

　　可以通過(guò)對(duì)其交易記錄的查詢和分析，了解買家的采購(gòu)實(shí)力，從而找到適合自己的買家，然后重點(diǎn)開發(fā)。

　　2、對(duì)采購(gòu)商的分析

　　找到買家之后，我們還需要去分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣，可以通過(guò)對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，了解客戶一般產(chǎn)品需求數(shù)量，出貨時(shí)間等，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助；

　　3、反向查找

　　由于每個(gè)國(guó)家的海關(guān)政策不一樣，允許開放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。例如，歐盟國(guó)家是不開放提單詳情的，如果外貿(mào)企業(yè)想開發(fā)德國(guó)、法國(guó)、意大利這些國(guó)家怎么辦？

　　這時(shí)就可以利用反查法。目前很多國(guó)家（美國(guó)、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進(jìn)口數(shù)據(jù)，還有出口數(shù)據(jù)，我們可以通過(guò)這些國(guó)家的出口數(shù)據(jù)，查詢到歐盟國(guó)家的采購(gòu)公司，這些進(jìn)口商同樣也是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　4、查看對(duì)手

　　想知道你的同行正在和哪些國(guó)外采購(gòu)商合作嗎？輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)對(duì)同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的基本資料、采購(gòu)規(guī)律和需求變化。特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購(gòu)商，也可以重點(diǎn)去關(guān)注。

　　5、制訂開發(fā)計(jì)劃，記錄開發(fā)情況，堅(jiān)持執(zhí)行

　　通過(guò)精準(zhǔn)的客戶+精準(zhǔn)的聯(lián)系方式+有針對(duì)性的開發(fā)信，我們的開發(fā)信回復(fù)率也會(huì)大幅上升，在客戶眼中脫穎而出。不過(guò)，想通過(guò)一封開發(fā)信讓客戶100%回復(fù)，肯定是不可能的，特別是一些大客戶，必須制訂開發(fā)計(jì)劃。對(duì)于已回復(fù)的客戶，我們也要分析總結(jié)是開發(fā)信的哪些地方吸引了他。對(duì)于未回復(fù)的客戶，做好記錄，分析原因，堅(jiān)持有規(guī)律地一個(gè)月發(fā)2封郵件，并且郵件內(nèi)容適當(dāng)改變思路。